淡谈梧州市龙母文化旅游节暨经贸洽谈会_梧州龙母文化

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淡谈梧州市龙母文化旅游节暨经贸洽谈会

一、梧州市龙母文化旅游节暨经贸洽谈会简介及活动结构

“龙母文化”是一种具有浓郁地方色彩的岭南文化，在西江流域、珠江流域民间有很大的影响、享有崇高的地位，久负盛名。龙母，是传说的战国时期百越族女首领，历史上一直被两广西江流域及珠江三角洲等地的人民敬仰为豢养五龙、雨泽万方的神。每逢农历五月初八，即传说的龙母诞辰日，这一地区的民间都举行传统的“龙母诞”开诞仪式，祈求风调雨顺、五谷丰登。龙母信仰特别是在粤、港、澳地区较为广泛。每年都吸引着众多游客前来朝拜，特别每年龙母诞（农历五月初八）民间都会自发举行声势浩大的开诞仪式。以龙母文化打造城市旅游品牌，以旅游推动社会经济的发展。从2000年起梧州每年农历五月初七至初十举办龙母文化旅游节，历期3天。

以龙母文化为主题，融合地方民族文化活动，举办形式多样的活动，结构内容包括：龙舟比赛、“吃在梧州”旅游美食活动、鸳江夜游、焰火晚会、“龙母诞”开诞仪式、赏灯会、民俗歌舞表演，以及召开历史文化研讨会和经贸洽谈会等。

二、各种活动所针对的目标客户及其提供给营销者的价值贡献

（一）、活动分类及针对的目标客户分析

根据龙母文化旅游节举办的相关活动，根据我的理解可以总结为三点：（1）“龙母诞”开诞仪式为节事的主要内容：龙母，是传说中战国时期百越族女首领。历史上一直被两广地区的西江流域及珠江三角洲等地的人民敬仰为养育五龙、雨泽万方的神。它的诞生满足了梧州、粤、港、澳等这些地区尊奉“龙母”的香客的需求，吸引这些龙母信仰者的前来；（2）历史文化研究会、经贸洽谈会为主活动的继续延伸。节事的设计者不仅仅考虑的是单纯的文化旅游节，更多的是为梧州明天的发展的考虑。历史文化研究会主要吸引来自全国各地区的研究学者前来梧州进行研讨，在进行各地区历史文化交流的同时也传承了梧州的历史文化。经贸洽谈会的元素参与其中，主要针对的是吸引来自全国各地乃至国外的投资商前来梧州投资，其中囊括：水力发电、房地产业开发、农业综合开发宝石加工等项目；（3）龙舟比赛、旅游美食活动、鸳江夜游、焰火晚会、赏灯会、民俗歌舞表演是围绕主活动而设计的辅助旅游活动结构，这些活动的逐渐添加，吸引了五湖四海的游客前来，为这些活动逐步转型成利于梧州经济发展的产业做了很好的铺垫。

（二）、给营销者提供的价值分析

价值买点：

1、传播与继承“龙母”文化，以及相关活动的策划与出现，更丰富了旅游项目的活动，使其更具可观性。丰富旅游活动，完善旅游结构，吸引更多旅游观光顾客前来，并带来相关经济效益；

2、树立梧州市的形象，提高梧州市的知名度、美誉度，促进城市绿化、城市整洁等城市环境的发展，完善城市相关配套设施。再就是促进市区文化素质的提高；

3、吸引投资商来梧州投资，完善经济结构，发展多种经济，为全市经济社会发展提供新的交流、推介、招商平台；