淘气堡幼儿园扩大招生方案11月_11月幼儿园活动方案

2020-02-28 其他范文下载本文

淘气堡幼儿园扩大招生方案11月由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“11月幼儿园活动方案”。

幼儿园扩大招生方案

一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析

（一）战略目标

1、经济方面

在2014年年底，经过一年的策划方案的实施，使全园（艺景、奥运、福袛）扩招350人，年收益增加450万元。

2、知名度

通过一系列的宣传、福利性活动及日常服务性活动，提高淘气堡幼稚园的知名度。

3、市场地位

通过知名度的提升使该园成为沈阳地区的知名幼儿园之一。

（二）、市场分析（1）市场现状

我们在进行问卷分析，得知的现状如下：

1、宣传方式

***00艺景福袛奥运朋友介绍自己发现宣传单其他

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出51%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现47%的家庭月收入都是在6000元以上。幼儿园面对的群体大部分为6000园以上的家庭

4000以下4000—50005000—60006000以上

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。***0以下500—10001000—15001500以上艺景福袛奥运

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

您在孩子所学的课程中最重视哪些科目国学舞蹈9%7%音乐9%绘画10%书法5%智力数学28%幼儿英语32%智力数学幼儿英语绘画音乐舞蹈国学书法

（三）竞争对手及其优劣势

幼儿园性质饮食餐费学费班型人员配比现有班级优势劣势格瑞亚民营3餐2点15元/天128025人2教1保4个班尚品幼稚园三餐1民营间1水果12/天148025人2教1保8个班封闭园区、安保系统很好班级不开灯、前台接待经验、监控设施齐全、有家长较少微信群无班车封闭园区、安保系统很好、室内环境较乱，无班车接送监控设施齐全

1、优势

（1）格瑞亚及尚品幼儿园的共同优势为，园区属于封闭园区，监控及安保系统很齐全，各园区都具有一定规模。（2）办学特色鲜明，教学理念成熟

分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：英语、感觉统合训练、美术、舞蹈、教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格（3）硬件设施

尚品幼儿园：户外活动场地较小，场地内大型玩具都是从国外引进。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态。格瑞亚幼儿园：户外活动场地较大但。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园具有实时监控系统，有家长关注微信群，有利于家长随时了解孩子的现有状态，有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。

2、劣势

尚品幼儿园：操场小，活动器材少格瑞亚幼儿园：场地内大型玩具较少（3）教师与行政人员配备不足

以上两个幼儿园共同之处为：教师普遍年龄较小，缺乏骨干教师。

（四）淘气堡幼稚园SWOT分析

1、优势

（1）办园模式、规模及特色

该幼稚园品牌经过8年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，连锁幼儿园。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。（2）师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍。（5）地理优势

艺景园：后面是个公园，7年内入住的园区较多，周围生源广大。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。福袛园：附近居民区聚集，生活比较方便

奥运园：附近居民聚集，并有正在招商之中的乐购超市作为依托（7）灵活性强

管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。

2、劣势

（1）地理位置

艺景园区：周边公园及沈阳大学，八王寺等周边配套大大降低了居住密度。福袛及奥运园区：周边住宅园区偏老年性多一点

人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。（2）缺少定期员工培训

经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。（3）综合来看，户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。（4）教师层次度不高

教师年龄都集中在20—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。（5）宣传单一，幼儿园主要靠口碑和节日活动等形式传播，宣传方式比较单一。（5）社会口碑不是很好，并且福袛园以及奥运园老化小区居多。

3、机会（1）经济

公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在沈阳市内新开的小区配套幼儿园托保费平均为1100元。（2）技术

现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。

4、威胁

（1）竞争激烈

地域上：大东区现有幼儿园70多所，我品牌幼儿园周边大约有20余家。其中以格瑞亚幼儿园、尚品幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。教学模式：周边很多竞品幼儿园采用先进的教学形式多媒体技术。（2）经济危机的影响

社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。

（五）、营销策略（1）市场定位

1、年龄：

年龄在2周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在5000元以上的中上层家庭。

3、地域：大东地区大部分家庭

二、根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出我园与其他竞品的不同之处，变劣为利，以迂为直。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通

三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力

1、采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。

2、现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片(制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的喜洋洋、海绵宝宝，运用里面的一些里面的标志，再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。

3、网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。

4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如公益宣传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解，最主要的是，“明修栈道，暗渡陈仓”。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高了。）

5、利用周末，节日，举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者表演之类的活动，活动内容以幼儿园特长为主，这样可以突出幼儿园的特色。以及让教师演练上课模式，最好趣味性强一些。在活动现场，我们可以将以上一二点运用上。

以活动和传单方式宣传，还应该考虑的是我品牌幼儿园的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的地点。时间应避开家长的上班时间。最好是周末。

6、创造好的口碑就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，来实现招生的目的。

四、招生措施

（一）通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料；

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法；

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区；

2、和小区的物业进行联系确定活动方式；

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容；

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等；

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置；

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报；

4、横幅的悬挂；

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方；

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等；

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色；

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系；

5、统计整理家长和幼儿的资料，（六）有效利用微博及腾讯聊天工具（拇指宣传）

1、所有员工开微博，微信并定期更新

2、定期制定有效的促销及活动方案，利用新颖的平面设计以微博、微信朋友圈、QQ等发送到朋友圈。

3、制定企业微信号，利用附近的人、二维码扫描等方式多途径宣传

（七）刊登广告

选择合适的书刊、报纸、综合超市班车线路图背后广告，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告。具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告；

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式；

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传；

4、了解广告价格共参考；

5、共同商议选择广告形式。

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。完善幼小衔接。

（九）利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动。（具体活动方案待策划）。

（十）随时清理园内杂物，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。

（十一）知名专家讲座。

现在很多家庭再教育观念和知识上比较缺乏，甚至不懂什么样的教育是正确的，通过专家讲座能吸引家长的关注和对幼儿园知名度的认可。

五、招生全员招生，制定招生指标，如每月每人招生指标为2人，各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织根据园内生源情况，六、教师招生奖励办法1、2、3、4、5、6、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励元；与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励元；家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励元；如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师元/人；如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工元；统一出去招生：幼儿园提供一日三餐。

八、教师完成招生指标人数奖励办法1、2、3、4、每位教师完成人奖励元加提成；

每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成；每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成；每位教师完成人以下按招生提成提取元/人。

九、处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师元；

2、零完成率对该教师处罚元。

十、宣传事项：

1、宣传地点设置；

2、宣传人员分配（可分区域）；

3、招生简章；

4、招生时间；

5、招生所需物品如小礼品、气球等；

6、幼儿入园须知；