华硕电脑产品报告书_华硕电脑项目授权书

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姓名：刘增松学号：1105180110班级：11网络

华硕电脑产品报告书

2011-2014年，全球笔记本电脑、上网本、平板电脑等移动计算设备出货量将保持19.1%的年复合增长率。其中，笔记本的出货量2014将达2.91亿台。尽管平板电脑等低端上网设备影响到笔记本的销售情况，但笔记本电脑依旧是移动计算设备出货增长的主要推动力。随着类似中国大陆市场的逐渐兴起，笔记本电脑依旧前景可观。但由于全球经济复苏迹象缓慢，令部份个人电脑或笔记本大厂公布营收低于市场预期，加上未来欧美市场依然疲弱，令厂商订单数量受到影响，意味笔记本市场增长于短期内仍然会处于不明朗状况，而且或会伸延至第四季。

华硕引进了第三方调查机构来进行市场调查，通常采用的方式是由调查机构派员或者请在校大学生进入华硕代理商的店面假装购机，然后以各种方式进行杀价或者要求销售人员给他们申请特价。如果该代理商将价格降低至华硕总公司所规定的最低价格之下，那么很“不幸”，华硕总公司会予以罚款处理（通常为10000元人民币），罚款力度之大令人惊叹。曾经有一件真实的案例：调查公司的人员要求一代理商的销售人员在最低价格上再降一点，销售人员说了一句：我给你申请一下吧。就是“申请”这两个字，该代理商被罚款2000元（本来是罚款一万元的）。由此可见，华硕在渠道尤其是市场价格上的管理还是相当严格的。在今天这个电子市场，信息技术的日新月异使电子的更新速度不断加快，笔记本竞争非常激烈。以下是相关电脑品牌的竞争信息2011年10月，中国一体电脑市场品牌关注比例格局基本保持稳定。低端入门级产品在本月吸引了较多用户的关注，同时商用产品人气有所回升。2011年10月，一体电脑市场人气前五品牌保持稳定长城人气继续上涨。戴尔、华硕排名各上升一位。

在产品上，经销商联想、华硕、惠普、戴尔的品牌都会买，其中联想品牌的笔记本款式最多，可供消费者选择性大。华硕、戴尔与惠普的则相对较少，因此顾客在品牌选择上对其兴趣降低。同时，经过观察发现代理商在服务方面偏重联想电脑，可能是联想品牌响亮，推销起来更轻松。在百家数码城各品牌经销商独立，华硕电脑的款式较少且颜色单一，无法满足消费者个性化需求（红色缺货）。在惠普性价比高，戴尔款式潮的对比下，华硕电脑竞争处于弱势。