外埠市场招商方案_综合市场招商方案

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2018年外部市场招商方案

一、目的：

完成公司渠道布局，开发南阳市区以外市场。

二、背景: 现阶段外埠县级市场客户实力偏弱，销售额很少，销售网点不能支撑公司销售业务，仍有空白市场新野、南召、桐柏、社旗等，通过走访，发现已有一定实力，经营一定品牌经销商，不会投入大量精力去主做本产品，且认为县城市场体量小，要求支持人员，退货等方面支持。想自主创业业务人员，比较谨慎，顾虑较多。

三、招商区域：

西峡，新野，社旗，南召，桐柏，镇平、内乡等

四、招商途径：

1、朋友圈传播，搜集意向客户。

2、上门拜访，搜集意向客户。

3、网络自媒体平台（如今日头条）精准投放，发布招商信息。（需要一定费用）

4、纸质传媒刊登招商信息。（古城广告，晶石广告等需要费用）

五、招商要求：

1、认同公司产品及经营理念。

2、熟悉当地市场，有创业激情。

3、有一定经济实力，并能与公司共同发展。

六、招商方法：

1、快消品经销商（如银鹭、花花牛等）或其推荐朋友；

2、县城最大小学附近的便利店或者面包房甄选出一家经营状态良好的店，给其供货。并约定好在销售情况良好的情况下，提供向其他店供货业务，培养成为经销商；

3、搜集有意向创业的业务人员，前期给予一定支持，培养成为经销商；

4、每个县开发1-2个经销商，开发家政渠道，流通及餐饮渠道。

七、产品及市场开拓支持：

1、家政渠道：鲜纯奶、酸牛奶、双歧等功能酸奶；

餐饮渠道：1L乳约而至、大白瓶等；

流通渠道和学校：炭烧酸奶、140杯酸奶、新袋酸、新杯酸、鲜纯奶；

2、达到一定数量（如300份）提供免费产品配送；

3、前期给予一定的促销活动支持；

4、前期给予部分临期产品调换；

5、宣传物料及宣传方案支持，如海报、宣传页、订奶单页、展台等。

2018年4月14日