刘炜老师：企业数据库应用与精准营销（优秀）_应用数据库营销
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企业数据库应用与精准营销
【课程目标】
1、了解大数据时代商业模式创新；
2、熟悉数据库的平台创新和应用
3、掌握供应链的渠道使用的方式和方法
4、结合自身企业特征建立数据库，并用数据进行精准营销
【课程对象】
公司高层管理者、部门经理、营销人员
【课程时间】
1－2天
【建议培训人数】
30－50人
【课程模式】
讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。
【课程提纲】
第一讲 大数据时代商业行为的改变
一、商业环境的改变
1、万达广场的O2O商业模式
2、大数据里的百度迁徙应用
3、微店对传统商业的冲击
二、数据时代传播模式的改变
1、脑白金“金弹”广告模式的消失
2、新广告传播特征
3、人们接受广告模式的改变
三、供应链商业模式创新
1、用户体验至上
2、免费的商业模式
3、价值链创新
四、扁平化供应链组织创新
1、信息官作用
2、信息团队组建
3、数据管理和评估 案例解析：
1、IBM日本公司的经济指标预测系统
2、华尔街对冲基金对购物网站顾客评论数据分析与应用
第二讲 数据库技术和平台创新
一、企业数据库组成1、ERP系统
2、CRM客户关系管理系统
3、SCM供应链管理
二、数据在企业中的应用
1、产品开发
2、个性订制
3、需求与供应匹配
三、SCM系统介绍
1、供应链管理定义
2、企业整个作业流程优化
3、整合供应链上各公司的应用系统
四、商务BI应用
1、信息系统智能化
2、数据转换
3、数据挖掘
五、关键业务的挖掘与分析
1、关键业务的核心要素
2、放大企业重要资源点
3、聚焦细分行业
4、行业快速卡位 案例解析：
（1）华润“与董藩对话”与圈层销售（2）宝马雪地胎的第一场雪时的销售
第三讲 数据在运营中的应用
一、O2O的新供应链模式
1、线上线下形成闭环
2、数据支撑
3、拉到线下才是关键
二、增加运营中预测的准确性
1、数据梳理
2、系统判断
三、减少企业不必要的库存
1、提高发货供货能力
2、小米的零库存做法
四、减少工作流程周期
1、如何有效提高生产率
2、降低供应链成本。
五、降低总体采购成本
1、缩短生产周期
2、加快市场响应速度。案例分享
1、万科的“包大人买房记”
2、港悦茶餐厅的红包营销
第四讲 数据采集与优化
一、用户数据收集
1、用户登记
2、信息统计
3、市场收集
二、微信会员系统
1、扫码入会
2、会员登记
3、数据归类
三、数据交易
1、企业购买
2、合作置换
3、第三方互换
四、数据商业行为分析
1、用户习惯
2、消费水准
3、网友爱好 案例解析：
1、大润发的网上商城“飞牛”模式
2、搜房网的网络电商分销模式
第五讲 O2O电子商务和数据销售
一、O2O电商属性
1、移动互联中的点对点的应用
2、与本地和行业网站合作
3、重在做活动凝聚人气
二、重在双线驱动
1、线上重在传播和交易
2、线下主打体验和服务
3、平台要具有引流作用
三、圈层里的精准营销
1、圈层人群划分
2、粉丝圈层打造
3、圈层销售
4、策划体验活动
四、掌上全民营销
1、微信卖货
2、全民集客
3、效果付费
五、通过数据跨界整合1、异业结盟
2、混搭更有力量 案例解析：
（1）“寻找世界上最好的工作”的策划（2）耐克的“伟大”植入 讲师介绍: 刘炜 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理
新华网城市频道房产频道总编辑、万家热线网总编辑
一、【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师
●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道房产频道 总编辑
●职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。
●IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》 ●职称学历：新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。●业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖
二、【主讲课程】助理：*** 【房地产互联网商业与管理】
1、房地产企业微信营销实战攻略
2、房地产新媒体传播与网络营销
3、房地产互联网思维与商业模式创新
4、房地产企业的舆论危机公关管理
5、移动互联网时代的房地产企业微营销【互联网商业与管理】
1、互联网时代商业与管理模式重构
2、互联网金融与商业模式创新
3、互联网思维下传统企业转型与升级 【网络品牌营销】
1、新媒体传播与品牌运营
2、互联网广告与内容营销 【企业微营销】
1、自媒体传播与企业微营销
2、微商时代的微店与微信商城运营
3、企业微信营销实战攻略 【企业电商和数据库营销】
1、O2O电子商务实战攻略
2、网店营销和线上推广
3、企业数据库建设和精准营销 【网络危机管理】
1、网络风险管理与舆情危机公关
2、新媒体传播与危机公关执行 【政府（企业）宣传管理】
1、网络新闻传播和宣传应用
2、互联网传播与形象管理
三、【服务客户】
北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等。
四、【课程视频】
1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师：刘炜 总编辑 http://v.youku.com/
2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课
http://v.ku6.com/
3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 http://v.youku.com/ 助理丽丽：***(同微信)QQ：2086947641 博客：http://blog.sina.com.cn/u/5325716940
五、【授课特点】
课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。
六、【现场图片】
论坛演讲和高校授课
合肥报业集团培训海报（左）与长春电商培训（右）
中国民营经济转型讲坛（左）和中国科学家企业家讲坛（右）
