灯具路上灯具店盈利方法_灯具店销售方法

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灯具路上()灯具店盈利方法

相信朋友们看了前面几个章节，对于开灯具店的方法应该有个大体的了解了。今天咱们就聊聊盈利吧，说一千道一万，咱们终归要走向原点。做灯具店的用意不是搞慈善。咱们费劲那么多心血去做一件事，最重要的还是希望能达到预期的回报。不管是满足咱们心理上的成就感，还是填充咱们荷包的需要。

相当多的朋友对于灯具店盈利的方法最直观的表现为：把产品卖给消费者，从中赚取差价。没错，目前市场上很多的灯具店都是这样去做的，也是借此盈利。但大家发现没有，咱们在做的事情，不过是供应市场，并没有真正的开发市场。举个最简单的例子：

东来有一个很牛的客户王生，湖南岳阳人。之前是在农村做灯具零售，生意一般，胜在稳定。几个月前，咱们闲聊中，他让我帮他弄一批圆三的灯带。当时我很不理解他要这个干什么。说实话，这种灯带最常用在做装饰，亮化工程上。与他经营的家居零售基本不怎么沾边。但既然王生托我帮他弄，我也没想太多就给发了过去。事后很长一段时间，经常给他发这类货物。早些时间王生给我电话，说的事情也极为简单，就是告诉我，为什么这样做。据王生所说，他拿去那批灯带，把自己店门前那两颗树给缠了个遍，然后给自己家房子外面也做了个简单的亮化。按他的说法，这类钱只当是打样板，做了个效果给各位潜在的客户看的。效果确实还不错，进而抓住了消费者一种盲目的从众心理。很多人开始效仿这样给自己家新房做效果。单单在这样产品上他就挣了不少钱，而且顺便还带动别的货物生意。

当然，这只是个例，不一定适合所有朋友操作，但这给我们一个启发：在供应需求市场的同时，是否也该考虑下开发市场？相对而言，咱们盈利手段越多，对店铺长期稳定的发展还是有好处的。王生其实也是新手开店，我们认识大概也就一年左右。他时常不厌其烦地问我各种各样的灯具信息，说实话，我有时见到他的信息跟邮件都有点发悚。很多问题都问得稀奇古怪，跟自己经营的完全不沾边。但反而言之也挺佩服他，有一种很敏锐的商业眼光，且非常有行动力。这类人不挣钱说起来也很难。呵呵，以上都是真人真事，大家不用怀疑东来打广告，因为东来不生产灯带这类产品。

灯具店盈利的方法除零售外，还有批发，工程为主的方式。两者同时以跑量为目标，但前者胜在稳定，利薄，后者主要胜在利高，量大。做这两种方式往往需要一定客户积累和人脉关系。也有很多灯具店是一锅端的，零售，批发，工程样样来。当然这类

盈利的手段，相信大家从字面上就能理解，东来就不赘叙。也有部分品牌店，是靠完成任务额返点，给装修公司做样板间等方式来盈利的。其实说来说去，卖任何产品，最终还是通过销售来盈利的。但有没有靠租赁，合同来盈利的呢？有，当然有。下面东来就讲这个。

比方说舞台灯光。比如追光灯，激光灯，探照灯这一类比较特殊和昂贵的灯具。通常都是通过租赁给婚庆公司，建筑队等一些单位来盈利的。同他们会附带卖出罗马柱，路引，香槟塔，鲜花，投光灯，指示牌等等产品，当然也许会显得有些跨行业了，但相对而言能赚钱的地方也不少。还有些灯具经营者，专门买来LED显示屏，泡泡机，摇头灯等等物品专门租赁给策划活动公司的。不一而足，种种方式。很多时候，咱们的经营方法只是被局限了，能盈利的地方其实很多很多。这些都是需要靠自己去挖掘，利用，实行的。

同时，一直也有朋友问，做灯具的利润能达到多少？这个是目前我看了最头疼的问题。说得太乐观美好，感觉自己像个托，说得悲观难堪，又感觉自己很二。反正不管怎么回答，合着自己里外不是正常人。灯具的利润多少其实没有恒定标准的，这得益于混乱的行业规准。相信很多朋友也是冲这个做灯具店的。为什么这样说呢，其一：灯具的种类，款式，应用范围太过多种。相应价格变动也较大。这不是牙膏牙刷，咱们只用来洗刷刷。买惯了什么价格就什么价格。其二：目前为止灯具市场也没法恒定一种产品，大体的价位，材质等。材质，电器，结构，各有差异的同时，对应的也是不确定的价格。就同比一样外观的水晶灯，如果材质不一样，价格差异也会相当之大。再者，消费者也同是不明白这类产品的成本价格的，顶多可以做对比的也无非是几家店铺的售价，或者是亲朋好友间给出的意见。很多时候消费者只是在为自己喜欢的东西又能接受的价位买单。相信很多朋友也曾为某件自己喜欢的衣服付出昂贵的价格，可能它的成本根本只值自己付出价格的个位数。但大家为什么还会去购买？只因为自己喜欢，又在自己经济承受范围内。所以这就造成了市场上很多灯具店百分千的利润事实。但也同时存在部分灯具店竞争价格，只能挣取百分之十的利润。在这种市场环境下，东来还是建议各位朋友在选好产品的同时多做好销售的工作，这将会关系到切实的利润。

最后，东来再说些很多朋友打算做的方法。相信东来并无公开你的个人创业点子的意思。在说的这些方法，都是很多人跟我询问过可行性的。在QQ信息上也没

法三言两语能说清楚，所以伙同大家分析一下。如有得罪，望包涵。再者，东来很感谢你们对我的信任。会把自己的创意及想法同我分享。东来并非大嘴巴，真正对你们有用的，需要保密的点子，是不会公开的。万请放心。

方法一：有朋友问能不能自己在古镇或者某处成熟的灯具行业市场购买配件，自己组装后去出售。

其实就东来所知有这个想法和真正实行的人非常之多。咱们且不论成功与否。只单纯考虑几个操作方面，比如配件，灯具漂亮一些的款式，需要的配件非常之多，如果每样都往产地发回。不论其中过程繁琐程度，单单是数量不足以让配件厂家动心的话，对方能不能真的给发货是个问号。要知道，配件厂往往是靠跑量来盈利的。打个比方，平板低压灯上几个特种的螺丝，说实话并不值钱。但常规的五金市场根本买不到，灯具上也用不了几颗，但少了又不行。发五毛钱的配件，花二十块的运费值吗？再者一个沟通不好，发错了，也是麻烦。如果是易碎类物品，一旦有破损来回补也是麻烦，然后自己拿回本地组装也得花费人力，精力。往往到最后其实并不比进货省钱且费心费事。就算真正省下了部分货款，产品便宜了的同时，如果降价去销售，还是得不偿失的。灯具的款式也很多种，更新特别快，很多配件也是买不全的。说实话东来个人认为，如果不是量特别之大，灯体也简单，根本没必要这样做。把这些心思花在销售和经营也许更好一些。节省开支的方式有很多种，咱们得合理地去运用。就如早些天一朋友说的玩笑话，改天自己开车来古镇进货，把运费也省了同理。每一个行业，能把成本开支降到最低处的，往往只有专业从事的单位和个人。相信开车的油费，过收费站的费用绝对比物流高。

方法二：有朋友问能不能自己拿着灯具样图资料去跑业务？

之前也有朋友因为经济上实力不大，想过这类套空的办法。也曾让东来发资料给他去做。但全身无疾而终。究其原因无非两点：一任何语言和销售技巧，都没有实物和事实有说服力。在一无所有的情况下要取得他人信任是很难的一件事情。再者就是本身是新手从业，或许自己也没见过实物，对产品各类信息都不了解，一个不专业的销售人员去推销产品，是一件很狼狈的事。或许某个细节问题，技术问题就能让客户把自己问得瞠目结舌。技术这种东西是硬伤，不是任何销售技巧和推销能力可以替代弥补的。对自己的产品不了解。内心同样会感觉很局促，说话或许都会害怕，反而言之，有时客户甚至会把业务人员当成骗子。在信任都不存在的基础上，成交又从何谈起？之前东来的空间中也放了部分产品的图册，有些朋友也有去转载分享，但真正能做到去成交的，没有一个。做任何生意都是需要有投入才能产出的，大有大的做法，小有小的投资。但以买空卖空来经营了又成功人基本屈指可数。尤其是在咱们国内目前极度充满信任危机的今天。咱们看的那些财富神话，某些名人传记，不过是极别个例和娱乐人用的。即使成功也需要相对应的时局背景，环境等各类因素。投机倒把，钻营取巧终究是不可取的。

方法三：有朋友问能不能开一个平价店赢取市场？

其实有这个想法，东来由来已久。东来甚至想过联络起自己所有的人脉共同完成这件事。但却一直没实行，因为东来知道需要完成这么一件事，并非一朝夕，也不是单单靠降价能做到的。这需要投入相当大的人力物力财力去经营策划才能完成。直到早些日子一个朋友提出来，东来产生了少许共鸣，但面对这种来自整个行业的阻力却让东来自己退却。这位朋友提出来的原因很简单，因为市场的价格混乱，像自己开个平价的灯具店，让利于客户的同时，建立起对自己店面的信心。但当时东来的回复是自己长久以来的疑问，第一客户是否知道灯具平价商店，真的就是平价？灯具店能保证自己拿的货是最低价吗？这样是否会在减低自己利润的同时打压了市场？个人认为做生意最重要一点，得遵循市场规律，而不是改变。不然会被淘汰。当然，也有一种优化的做法，就是目前咱们所看见部分品牌的市场统一价。但灯具的品牌太多了，这家的统一，是否能保证别家的一样。答案当然是否定。

林林总总，还很多朋友都有不少很多有新意及创意的法子。相信你们都是在努力着，东来希望你们能够成功，但是还是希望大家谨慎，任何一个成功的点子和方法只能在让人在创业初期起点高一些。难以维持到永远。尤其是遍地是模仿，抄袭的今天。

看完这些大家也累了，看个笑话吧。

一个小朋友问一个富翁：先生你为啥那么有钱呢？富翁说：小的时候我跟你一样什么也没有，爸爸给我一个苹果，于是我就把那个苹果卖了，用赚到的钱再买两个苹果，然后再卖了买四个苹果。小朋友若有所思,说：先生我好像懂了。富翁先生说：你懂你妹啊，后来我爹死了，我继承了他所有的遗产。。

这个笑话给咱们提个醒，不要痴迷于从阅读成功人士的传记中需找经验，这些书大部分经过了精致的包装，很多重要的事实都不会告诉咱们。

例如，盖茨的书

不会告诉咱们他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉咱们他８岁就知道去参观纽交所，但不会告诉咱们他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。