一手楼盘行业分析报告_新楼盘项目分析报告

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一手楼盘行业分析报告

一.基本状况行业

1.行业基数，规模，容量

200个新楼盘

2.行业龙头，老二

万科（今年销售超过1000亿）、龙湖、中海、宝丽、海信、华润、海尔、绿城

3.行业售卖产品的fabe

F商品房、住宅 A满足刚需型和投资B升值空间大E房价上升

4.行业动态

二三线城市国家限购，以滨海城市为主，据国家信息报告，明年涨幅5%

5.行业是否有淡旺季有，金九银十。3、4、8、9、10

6.相关联的行业二手房、建筑公司、物业公司、广告公司、装修、建材、电器

7.利润率，客户的成本的占有利润率平均50%，基本在20%~90%之间

8.行业的竞争激励程度地段决定价格

9.是否有行业聚集地没有

10.行业遇到的瓶颈（作为销售谈判的切入点）

政府政策、金融环境、刚需型需求还是主要群体

房地产行业的中介市场良莠不齐

二． 客户的情况

1.同行案例，同行之间的关系

2.Kp，负责人的姓名

3.客户的服务范围楼盘周围居民、本市居民、本省居民

4.针对客户的群体刚需者、投资者

5.公司管理层的组织机构老板、总经理、市场部、销售经理

6.合作的付款，审批流程

7.公司的发展前景

2014年房地产市场仍会是平稳发展态势

8.是否有品牌性

大集团会着重打造自己的品牌。

9．从业人员的情况（文化程度的高低互联网意识，是否经常上网、对网络营销概念清晰，对网络营销周期是否有清楚的认识

三． 市场情况

1.销售模式

现房、期房

2.销售渠道(直销，分销，代销)

自产自销、委托代理

3.经济特点政策，行业特定的日子，淡季、旺季

财政支持 价格调控

四．宣传情况

1.投放广告的选择，广告投放的回报率，竞品，费用，占比

报纸媒体占比64%户外广告18.77%网络广告占比9.47% 杂志广告7.77%

2.广告投放的机会和预算