全面开拓市场,提高经济效益,加强自身建设_全面加强自身建设

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全面开拓市场、提高经济效益、加强自身建设、创造光正品牌

载着丰硕的果实，2010年已悄然离去，怀着新春的期盼，我们迎来了新的一年值此新春佳节即将到来，我代表光正市场部向所有关心和支持光正事业全体员工和社会各界朋友表示诚挚的问候和美好的祝愿。

岁月不居，天道酬勤，过去的一年光正公司在上级主管部门正确领导下开拓进取、与时俱进、同心协力、艰苦奋斗，取得了前所未有成绩，应该说2010年是光正监理公司经得起最大考验一年，在公司领导正确指引下，在全体同仁共同努力下，取得辉煌成绩。在座朋友们，我们看到光正队伍逐渐壮大，市场也在逐渐开拓，我们感到无比兴奋与自豪，这给我们带来无比的机遇，同时也面临着许多新的挑战，今天我们来共同回顾安华历程，总结新经验，以抖擞激昂的精神迎接2011年灿烂春天的到来，如果说2010年是拓展市场提升影响力的话，那么2010年应该是定位为全面开拓市场，提高经济效益。加强自身建设，树立安华品牌，归纳起来，总结如下：

一、建立健全业务市场体系，总结业务市场经营模式

业务市场体系运作发展规划是公司长远发展的宏

观调控指标之一，业务实现是公司稳定健康发展的重要基石，当前我们业务发展止不仅局限于漳州，还积极拓展外围空间，外围有：泉州、永春、安溪、莆田、仙游，福鼎、宁德、福清等县市；特别突出今年我们已经冲出福建，在云南承接两个大项目。同时不只局限于监理市场，而且还拓展招标代理市场，这快速发展趋势就证明了我们的实力，11年我们还要在省内其他地市全面拓开市场，业务是企业生命线，与每位员工是息息相关的，我们一定要狠抓不放，要通过多渠道，多途径来取得，同时我们也要采取及时合理有效措施来追踪监理费，这样如果公司效益上去了，我想我们员工效益也会水涨船高，今年基本组建市场队伍体系，摸索总结出更好的更有效的市场经营模式，这为明年拓展奠定坚实基石。

二、加强自身建设，管理逐步走向规范1、10年来我公司中标的有东山团结路、泉州晋江机场、龙海角美中学迁建项目、龙海市紫光路、紫云路、漳州市朝阳医院、龙海中闽大道、云霄县广播电视业务用房、漳州万达广场等。

2、下阶段的工作重点：进一步健全业务市场部，做好市场拓展规划目标。业务市场的拓展始终是公司发展主流，全体员工都应当充当业务员角色，齐

心协力、共同开拓，在取得成绩之下共同交流，不断总结，充分发挥主观能动性探讨出新途径，能最大限度地发挥劳动效益，根据工程经济原理，要加强对项目成本测算控制，多钻研合同条款签定，同时能在追求数量基础上，更好地追求效益，以取得最佳经济盈利点。市场规划拓展对业务员来讲固然重要，对现场监理员来讲也同等重要，工程监理状况对公司业务发展是一个无形广告牌，它所产生的推动力是难以估量的，因此市场目标实现须人人参与。

三、创建光正特色品牌

总之，今年取得的成绩是有目共赌的，效果非常显著，取得也是来之不易的，这得益于同志们齐心协力，共同奋斗，乃至付出艰辛劳动和辛勤汗水的结果，在此，我谨代表公司光正市场部向全体员工及一向关心支持光正发展的在座领导、嘉宾表示衷心的感谢和崇高的敬意。

同志们，2010年取得成绩是催人奋进的，我们倍感欣慰，让我们共同展望美好2011 年，那前景是无限美好的。在新的一年里，我们有信心、有决心站在新的起点上，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕“建设海峡西岸经济区”目标，在上

级主管部分和社会各界好友大力支持协助下，以积极、求实的精神加强自身建设、突出重点、勇于探索、虚心学习、扎实工作，共织光正美好明天的伟大蓝图！

最后，我代表光正公司市场部衷心地祝愿大家身体健康，合家欢乐，万事如意！

谢谢大家!

福建光正工程项目管理有限公司

市场部 2010年元月17日