如何让终端零售店销售量提升_如何提升终端销量

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如何让终端零售店销售量提升

终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，可能的关键就是没有让零售店销售上量。这里简单介绍让零售店销量提升的一些工作技巧与管理模式，望能与大家共同探讨

一、着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量

•铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。

•陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面6个为达标终端。•售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。•终端客情关系指标：把客情关系量化，在实践中很实用。

•目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。考评业务代表所辖区域中零售店销售的达标情况。

量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流域形式。

二、保证拜访工作量，保证你的人员不在睡觉或者偷懒。

（1）、工作量：每人负责240-280家零售店。

（2）、每天最少拜访35家零售店。

（3）、每周最少拜访5天以上。

（4）、不同零售店拜访频次要求。

A类零售店，3次/周。

B类零售店，2次/周。

C类零售店，1次/周。

三、找合适的人办事，提高工作效率：零售店各级人员的主要职责

•店经理：负责零售店的全面工作，对店的销售额及利润负责。

•店副经理：分管某一部分工作，如仓储、采购或人事、财务、营业等。

•柜组长：负责某一种类的产品销售工作，对销售额及利润负责，同时负责管理本组店员，值得注意的是，柜组长大多时候对本组销售什么产品往往有决定权或至少有相当重要的建议权。

•理货：他们是第一线的与消费者接触的人，对顾客的购买决定往往有较强的影响。•采 购：按库管计划，向商业渠道采购所需品种，或按店经理及柜组长指示采购新的产品。

•财 务：收款及按经理意图执行货款给付。

•质 检：把握购进产品质量，符合标准。

拜访前的准备－找合适的人做合适的事

•如果您目前的主要任务是铺货和想做更多POP宣传，占领有利地形，那柜组长及店经理当然是您的主要联系人。

•如果您想将产品陈列得更好一点，那柜组长及理货员就是您必须重点沟通的人。•如果您想与零售店洽谈灯箱、橱窗或其他位置的店内广告，店经理是关键决策人。•如果您想提高零售店的销售量和了解竞争品牌的销量，理货是最能帮助您的人，柜组长也能助您一臂之力。

•如果您想催收货款，店经理及会计就是您要找的人。

•如果产品出了投诉或质量问题，店经理和质检科您必须光临

•如果您想做更多的促销活动，柜组长也许最关键，但必须得与店经理、采购打个招呼。