商务英语试题_商务英语试卷试题

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全国2009年10月自学考试国际贸易实务

（一）试题

一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.《2000年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为()A.11条 B.12条

C.13条

D.15条

D.装运船上

D.买卖双方共同承担

D.不一定

D.DES 术语 2.在采用FOB交货时，买卖双方风险的转移是在()A.工厂 B.码头

C.装运港船舷

3.采用CFR变形（CFR Landed）成交时，卸货费由()A.买方承担 B.卖方承担

C.船方承担

4.采用DAF贸易术语成交时，出口报关的责任、费用由()A.买方承担 B.卖方承担

C.共同承担

5.卖方想要承担最低的合同义务时，最好采用()A.EXW 术语 B.FCA 术语

C.CIF 术语

B.全部包装和局部包装 6.商品按照包装质地的不同，可以分为()A.软性包装、半硬性包装和硬性包装 C.运输包装和销售包装

D.纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等

7.在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内()A.用字母“W”表示 B.用字母“M”表示 C.用字母“AV”表示

D.用字母“W/M”表示

8.速遣费是指负责装卸货物的一方，在约定的装卸时间内提前完成装卸任务，则可以()A.从买方取得奖金 B.从卖方取得奖金 C.从船方取得奖金

D.从保险公司取得奖金

9.提单按收货人的抬头进行分类，可以分为()A.记名提单、不记名提单与指示提单 C.直达提单、转船提单与联运提单 10.全损可以分为实际全损与()A.推定全损 B.共同海损

B.清洁提单与不清洁提单 D.已装船提单和备运提单

C.理论全损

D.表面全损

11.中国某企业出口纺织品，其出口总成本为520000元人民币，出口后外汇净收入为86000美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币690元，则该企业的出口盈亏率为()A.12.3％ B.14.1％

C.15.8％

C.受款人

D.签票人 D.19.6％

12.汇票的使用中，受票人又称()A.出票人 B.付款人

13.由一人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺是()A.本票 B.支票

C.汇票

D.现金支票

14.受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相识的新信用证称为()A.循环信用证 B.保兑信用证 C.对开信用证

D.转开信用证

15.磋商交易的接受环节，关于接受生效的时间各国法律有不同的规定，其中英美法采用的是()A.“投邮生效”原则 B.“到达生效”原则 C.“合同生效”原则

D.“发盘生效”原则

16.在信用证项下的制单结汇中，议付行要求“单、证表面严格相符”，但假如在单、证不符情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出的做法称为()A.“表提” B.“电提” C.“跟单托收”

D.“凭保议付”

D.解除合同

17.纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法？()．．A.实际履行 B.损害赔偿

C.暂停合同

18.供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号经销同类商品的做法称为()A.包销 B.定销

C.区域经销

D.阶段经销

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19.寄售人与代销人之间是()A.委托与托受关系

D.一般经销关系 B.买卖关系 C.包销代理关系

20.“投机商人预计未来价格将出现上涨时，先买进期货合同，等价格上涨后再卖出对冲，从中获利”的投机行为称为()A.出头 B.多头

C.进头

D.即期付款交单 D.空头

21.对卖方而言，以下最好的支付方式是()A.信用证 B.承兑交单 C.远期付款交单

22.我国企业某商品对外商报价为不含佣金CIF价为每公吨2300美元，后外商要求报CIFC5％的价格，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为()A.2396.5美元 B.2421.1美元 C.2594.8美元

D.2831.7美元

D.20％ 23.根据一般惯例，违约金数额应不超过货物总金额的()A.3％ B.5％

C.10％

B.独立承担销售费用 24.寄售情况下，代销人()A.与寄售人各承担销售费用的50％ C.不承担任何销售费用

D.与寄售人共同协商各自承担的比例

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

25.FCA适用的运输方式有()

A.公路 B.铁路 C.河、海 D.航空运输 E.多式联运 26.运输包装上的标志，按其用途可以分为()

A.运输标记 B.原产地标 C.销售商标记 D.指示性标记 E.警告性标记 27.在国际贸易中，从事商品检验的机构多种多样，归纳起来，主要有()

A.官方机构 B.私人开设的检验机构 C.行业协会开设的检验机构 D.生产制造厂商 E.用货单位或买方 28.进出口结付汇单据中的发票主要有()A.商业发票 B.海关发票

C.领事发票 D.厂商发票 E.形式发票

29.开展展卖业务时应注意()A.选择适当的展卖商品B.选择好合作的客户C.尽量拉长展出的时间D.选择合适的展出地点E.选择适当的展卖时机

三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)30.多式联运单据 31.不可抗力 32.押汇 33.投标

四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)34.选用贸易术语时应考虑的因素主要有哪些？35.简述影响外贸进出口成交价格的因素。36.简述履行进口合同的主要环节。

五、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)37.国内某出口企业出口羊毛60公吨，羊毛的公定回潮率为14％，其实际回潮率由实际货物进行抽样检测，假设实际抽取1千克样品，用科学方法去掉其中水分，最后可以净剩0.9千克的干羊毛，请计算该批羊毛的公量。(结果请保留两位小数)38.某国内企业与外商签订了某套机械设备的买卖合同，商定货物的初步价款为350万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比重为60％，工资在价格中的比重为20％,管理费与利润在价格中的比重为20％，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至120，工资指数上升至115，假设双方按约定调整价款，则该合同的最终成交价应该为多少？

六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

39.我国某企业紧急出口一批服装到迪拜，共计300公吨，对方企业也已经开好信用证，信用证上要求该批货物不允许分批装运。但由于我方企业生产能力有限，不能及时提供300公吨的服装，因此，我方企业按对方企业的要求，在国内组织了其他同类货源，并于青岛、上海和宁波三个港口各装运了100公吨的货物在同一航次的同一条船上，同时在提单注明了不同的装运地和不同的装运日期。鉴于该种情形，我方企业是否违约？银行最终能否议付？

40.中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其它一些必要的交易条件外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。试分析A公司的做法是否合理？双方之间是否存在合同关系？

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2009年10月全国自考国际贸易实务

（一）试卷答案

一 选择

1-5 CCBBA 6-10 AACAA 11-15 BBADA 16-20 BCBAB 21-24 ABBC 二 多选ABCDE 2 ADE 3 ABCDE 4 ABCDE 5 ABDE 三 名称解释多式联运单据：是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据。不可抗力：是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。押汇：又称买单结汇，即指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。4投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求与条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

四 简答题(1)考虑运输条件(2)考虑货源情况(3)考虑运费因素(4)考虑运输途中的风险(5)考虑办理进出口货物结关手续的难易。2(1)商品的质量和档次；(2)运输距离；(3)交货地点和交货条件；(4)季节性需要的变化；(5)成交数量；(6)支付条件和汇率变动的风险；(7)国际市场的价格的走势；(8)其他(1)开立信用证；(2)派船接运货物；(3)投保货运险；(4)审单和付汇；(5)报关、纳税；(6)验收和拨交货物。

五 计算题实际回潮率＝(1-0.9)／0.9＝11.1％ 公量=商品净重×［(1+公定回潮率)／(1+实际回潮率)］ =60×(1+14％)／(1+11.1％)=61.57 公吨按题意可知P0=350 万，A=20％，B=60％，C=20％，M=120，M0=100，W=115，W0=100(2分)则最终价格 P=P0(A+BM／M0+CW／W0)(2 分)=350(20％+60％×120／100+20％×115／100)=350(0.2+0.72+0.23)=402.5 万美元

六 案例分析题这不构成违约，银行能议付。由于分批装运是指一笔成交的货物分若干批次装运。但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的货物是同时到达目的地的。因而，我方企业的做法符合合同的规定，不属于分批装运，同时，银行也不能拒绝议付。A 公司的做法合理，双方不存在合同关系。(3 分)根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对发盘进行实质性变更的答复为还盘；(3 分)B 商的答复改变了发盘的交货时间，不是接受，是还盘，因此合同不成立。(2 分)A 拒绝交货，并退回信用证的做法无可指责。

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全国2010年10月自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是()A.技术专家 B.商务专家 C.全能型专家 D.法律专家

2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为()A.西欧式报价术 B.日本式报价术 C.北美式报价术 D.阿拉伯式报价术 3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()A.中国人 B.德国人 C.韩国人 D.意大利人

4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为()A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判 5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为()A.3～4人 B.3～5人 C.3～6人 D.3～7人

6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的()A.3～5分钟 B.4～6分钟 C.5～8分钟 D.6～9分钟 7.谈判中，强调“一时多用”的是()A.瑞士人 B.中东人 C.德国人 D.北美人 8.下列选项中，不属于合同风险的是()．．．A.交货风险 B.质量风险 C.数量风险 D.会计风险

9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的()A.政治状况因素 B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是()A.中国人 B.日本人 C.韩国人 D.芬兰人

11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于()A.借助式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.澄清式发问 12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是()．．．A.利用远期交易 B.利用平衡法 C.利用期权交易 D.利用利率期货市场 13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的()A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 14.国际商务谈判策略制定的第四步是()A.寻找关键问题 B.确定具体目标 C.形成假设性方法 D.形成具体谈判策略 15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是()．．．A.乐于交际 B.容易激动 C.善于表达 D.处世机灵 16.眉毛上耸，表示此人处于()A.愤怒状态 B.困窘状态 C.戒备状态 D.惊喜状态 17.商务谈判中必须要实现的目标被称为()A.最低目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最优期望目标

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18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为()A.初期僵局 B.执行期僵局 C.协议期僵局 D.中期僵局

19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是„„”。这种答复谈判对手的技巧是()A.以问代答 B.避正答偏 C.答非所问 D.推卸责任

20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于()A.纯风险 B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()A.个性 B.情绪 C.态度 D.印象 E.知觉 22.国际商务谈判的基本程序一般包括()A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.僵局阶段 E.签约阶段 23.国际商务谈判中的汇率风险主要有()A.交易结算风险 B.外汇买卖风险 C.会计风险 D.利率风险 E.价格风险 24.在商务谈判中，迂回人题的方法包括()A.从自谦入题 B.从题外话入题 C.从天气状况入题 D.从介绍己方谈判人员入题 E.从介绍己方经营状况入题 25.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()A.善变 B.友好而坦诚 C.交易条件比较苛刻 D.关系网广泛而且坚固 E.注重小团体和个人利益

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.诉讼 27.戏剧式模拟 28.递盘 29.迂回法

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)30.国际商务谈判的特殊性有哪些? 31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

32.在谈判的开局阶段如何交换意见？ 33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）

35.联系实际说明日本商人的谈判风格。36.试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

六、案例分析题(本大题共1小题，12分)37.背景材料

谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。

问题：(1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?(2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?(3)如何对收集到的信息进行处理?

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全国2011年4月自学考试外贸英语写作试题

Part One: Questions 1-20 Directions: There are 20 sentences in this part.For each sentence there are four choices marked A, B, C and D.Choose the ONE that best completes the sentence.（在下列各题中选择一个最佳答案填空。）20% 1.Selling appliances and ______ them keep him busy.A.to repair B.repaired C.repairing D.repair 2.Customers are very angry ______ the delay of the ordered goods.A.with B.at C.to D.from 3.The television set that I ordered two months ago arrived today badly ______.A.breaking B.broke C.damaging D.damaged 4.The foreign partner did not fulfill our order, ______.A.so did it intend to B.nor did it intend to C.nor it intended to D.so it intended to 5.______ it is wise to invest in the new project is being discued.A.Whether B.If C.Weather D.What 6.We regret ______ you that our research department will no longer provide services.A.informed B.inform C.to inform D.informing 7.A resolution on employee representation is ______ for a vote tomorrow afternoon.A.presented B.to present C.presenting D.to be presented 8.In socialist and capitalist economies ______, increasing numbers of highly qualified workers are unable to find jobs that require their skills and training.A.alike B.like C.likely D.liking 9.The turnover of the company in the second quarter was ______ that of the corresponding period last year.A.the same as B.as much than C.more as D.the same with 10.It is not advisable that one ______ beyond one’s means.A.lived B.is living C.lives D.live 11.______, the more likely you may come to a right solution.A.You more thoroughly consider a problem B.Most thoroughly a problem you consider C.The most thoroughly you consider a problem D.The more thoroughly you consider a problem 12.Doctors recommend that everyone exercise every day, particularly those who spend many hours ______ sedentary work.A.to do B.doing C.do D.done 13.If Mr.Li ______ Managing Director, the company would have been collapsed.A.would be B.were C.is D.had been 14.We have till now ______ as many as 30 anti-dumping suits against foreign exporters.A.aroused B.rose C.raised D.risen 15.______ you mentioned in your letter in connection with the question of agency has had our attention.A.What B.That C.When D.Which 16.We wish to know the port ______ the transhipment will be made.A.which B.at that C.where D.when 17.The company is making a market investigation in order to obtain ______ as poible.A.as many information B.as many informations C.as much information D.as much informations 18.______ generalists, busine also needs specialists.A.Beside B.Besides C.Except D.Except for 19.The computer will ______ in this department.A.remain permanently B.remain permanent C.remind permanently D.remind permanent 20.The engine of your car needs ______.A.to clean B.clean C.cleaning D.cleaned Part Two: Questions 21-30 There is one mistake in each of the following questions.Detect and correct the mistakes.Write your corrections together with the mistakes on the answer sheet.（下列每句各有一个错误，找出错误并改正。请将错误及改正写在答题纸上。）20% Example: Who’s taking care the dog while you’re away?

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taking care → taking care of 21.Countries that neglect an education will be severely restrained in economic development.22.The shelfs of merchandise are so arranged as to attract housewives.23.No one made more profit in that transaction than him.24.The machine is cost-effective because it has higher productivity, greater versatility and easier to use.25.Office stationery may be very expensive depend on the quality of paper and printing prices.26.The home-made machine is superior than the imported one in many aspects.27.Our trading partner is very tough in the negotiation that it is unlikely to reach an agreement soon.28.Despite there are ten managers, only the Managing Director has the decision-making power.29.It is well know that Chinese table-cloths are exquisitely made and moderately priced.30.Which articles are more marketable in those countries are important to us.Part Three: Questions 31-40 Write logical sentences with the words and phrases given.(用所给的词和短语写出符合逻辑的句子。)10% 31.and to boost / products of / it is important / marketing promotions / high quality / both to maintain 32.by a product / from its manufacturer / any person / is injured / may recover damages / who 33.our correspondence / paper shortage / forced us / has / to limit 34.met / sales territories / to discu / the distribution of / the regional managers 35.for 110% of / to be covered / against All Risks / insurance is / by the seller / the invoice value 36.that we / conceion in price / it has been / any further / cannot make / made clear 37.that most workers / financial rewards / it was / offering / were in favor of / an incentive scheme 38.you understand / to leave the company / my position / although / I am sure / I am reluctant 39.is omitted / in the communication / if / misunderstanding / an important detail / may occur 40.in a job / for further studies too / wants to / but she / Karen is interested / go abroad Part Four: Questions 41-50 Each of the following sentences contains one punctuation error.One punctuation in each is either miing or misused.Detect the error and write the miing punctuation or your correction together with the word before the punctuation on the answer sheet.（下面每句都有一个标点符号错误，该用标点处未用标点或标点符号用错。改正错误或补写标点，并将其与前面的一个单词一起填写在答题纸上。）10% Example: A.What a nice present you gave me.me!B.You think you are right don’t you? right, 41.A ten day leave was granted to Mr.Selmer.42.This work order must be completed by Friday;therefore you may have to work late Thursday.43.The ability to communicate is eential, the ability to communicate on the job is critical.44.I don’t know where Mr.Lacey is?

45.Friday, July 1;Friday, July 8;and Friday, July 15, are all poible dates for conducting the balloting.46.Radio Times carries details of all B.B.C.TV and radio programmes.47.Our usual terms of payment are by letter of credit available by sight draft。48.What do you know about the specifications of the trip sciors.49.These womens’ garments are newly designed and quite in style.50.Stallions yield the highest prices;but mares can also be extremely expensive.Part Five: Memo Writing Write a memo in about 50 words.(写一份50个单词左右的备忘录。)15% 51.You are Jim White, the president of the company.You’ve just received a letter from AB Company praising a clerk, Sun Green, for his good work.The sales manager of AB Company Mr.William said Sun Green is efficient and friendly and he enjoys doing busine with Sun.Write a memo to Sun Green to congratulate him and thank him for working hard, and invite him to lunch next week.Part Six: Letter Writing Write a letter in 130-150 words.（写一封字数为130-150的信函。）25% 52.假设你是某公司的总经理，出访美国即将回国。向接待你的公司代表史密斯先生写一封感谢信，主要内容如下： 1）对贵公司访问即将结束，很快就要返回中国。2）感谢对方在你逗留期间给予的热情款待。

3）访问富有成效，并将有利于今后在贸易方面的合作。4）盼望在不久后有幸在中国欢迎对方，以便进一步发展关系。5）祝愿对方身体健康，工作成功。

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