中国服装产业国际采购策略_中国市场服装行业分析
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湖南商学院课程论文
中国服装产业国际采购策略
摘要：本文分析国际采购对制造业的影响，从中国纺织服装业的现状和纺织品服装零售的特点入手，提出了中国纺织服装业应对国际采购的措施。
关键词：国际采购；纺织服务业；策略
近年来，随着中国经济的不断加速，跨国集团相继以合资、独资、参股等多种形式加快对中国市场的渗透。中国加入世贸组织后，全球大型连锁集团在把中国视为巨大销售市场的同时，也将中国列为全球直接采购的重要基地。纺织服装行业以日趋突出的质优价廉的比较竞争优势，成为跨国零售集团重点关注的行业。
中国纺织服装业在世界贸易中的重要地位，吸引了越来越多的跨国零售商来中国进行纺织品服装的采购。同时，像沃尔玛和家乐福等零售商，其零售的纺织品服装主要集中在中低档领域，而我国纺织服装产品在中低档领域具有比较成熟的竞争力，我国的纺织品服装极有可能成为其首选，据了解，跨国零售商的采购范围涉及男女正装、休闲装、羽绒服，童装、内衣，服饰、鞋帽等众多品类。此外，跨国零售商以种种形式加快对中国市场的渗透，其在中国的采购有利于降低成本，据不完全统计，跨国零售商在中国采购的商品中有大约80％仍然在中国国内进行销售。
一、纺织品服装的零售模式
相比其它消费品，纺织品服装市场具有品种多、变化快、流行多样性、流行信息传播快等特点。而服装行业则因为产业链长，产业部门关系复杂，一定阶段的规模不经济等原因，使处于中间的零售商很难做到“在适当的时间，适当的地点，以适当的价格，将适当的产品卖给消费者”。
随着信息技术的不断发展，有远见的服装制造商和零售商开始运用这一技术，通过建立新的行业关系和信息网络解决恶性循环，从此发展新型的零售模式——敏捷零售模式。
敏捷零售模式有四大要素：条形码与同一的商品代码；EDI(Electronic
Data Interchange)和数据处理(Data Proceing)；现代的配货中心；产业间各企业的规范和标准化。
敏捷零售模式通过其四大要素，建立了从消费者——零售商——制造商的敏捷的双向信息流通道。又在制造商、零售商相互信任，共同合作的关系下，建立从制造商到零售商的敏捷的物流通道。
二、跨国零售商的全球采购
第二次世界大战以来，出现了更广泛的跨地域经营的全新趋势。大型公司开始在新的国家或者地区参与市场和原材料的竞争。这些企业的采购常常在全球范围内的进行。
（一）、全球采购的过程
第一阶段：收集数据
为了实现采购协作，必须收集相关的数据。从实施采购行为的每个采购办公室或地点应收集以下数据：目前的需求、需求预测、当前的供应商、潜在的供应商、特性、交易货币及汇率、前协议的时间长度、总配送成本。在评价潜在的供应商时，各个零售商的有其自身的标准。如家乐福的标准是：有出口权的直接生产厂商和出口公司、有价格优势、有欧盟纺织品配额和良好质量信誉保证的企业。有适应大批量生产和供货能力，能准时快捷供货的公司。而沃尔玛评价的条件可谓一丝不苟：有出口权的直接生产厂商和出口公司；有价格优势，大批量生产能力，准时快捷供货的，了解沃尔玛“天天平价”原则的公司。
第二阶段：确定商品价格
1、数据分析。为确定商品当前的价值，并提出基准价格。必须对收集来的数据进行分析，包括：酬劳和折扣的差异分析、按照当前汇率的价格转换和对潜力很大的材料进行详细的成本分析。
2、目标成本分析。在进行目标成本分析时，可以使用两种方法：最小离岸价分析，成本变动分析。最小离岸价分析比较了供应商每个供应地点的离岸价格包括送货过程的价格，成本变动分析需要先建立一个成本模型，然后比较离岸价格和成本模型。其中成本变动被看做是离岸价格的一个百分比。
第三阶段：制定和执行采购战略
1、制定战略。确定了基准和目标之后，应制定一个实现目标的采购战略。这一战略应该包括以下步骤：消除LEW和MOM分析中价格的差异，通过在现有供应商中重新分配订购数量，使规模的影响最大化，减少供应商数量，置新安排订购
规模。
2、战略监督与谈判。确定了目标，制定了战略之后，就可以着手为实现目标而谈判了。在谈判的组织、内容和程序上都必须谨慎，以便实现最大利益。在服装采购里，采购人员还必须考虑以下因素：分析上一季的销售情况，包括：款式、颜色、质地等；通过销售数据分析，分析欲采购的服装在流行周期内所处的阶段，并以此为参考，决定所须采购的量；评价外界因素，包括媒体、电视秀、电影等，消费者是否会模仿穿着影视明星的最新时装。虽然全球采购在降低成本等方面为企业带来了利益，但是也必须考虑以下几个问题：全球采购提高了库存水平；全球采购必须面对包括汇率变动在内的一些风险。随着全球采购业务的不断拓展，企业在采取各种措施以减轻全球采购的内在风险。很多企业运用采购来控制他们的由于国际采购而增加的一些额外库存。从服装市场具有品种多、变化快、流行多样性、流行信息传播快等特点来看，准时采购策略适合零售商从服装生产商处对服装的采购。
JIT（Just In Time)采购也叫准时采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲学。它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量和恰当的质量提供恰当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进。它和传统的采购方法在质量控制、供需关系，供应商的数目、交货期的管理等方面有许多的不同。其中关于供应商的选择、质量控制是其核心内容。
准时采购包括供应商的支持和合作以及制造过程、货物运输系统等一系列的内客。准时化采购不仅可以减少库存，还可以加快库存周转、缩短提前期、提高购物的质量、获得满意交货等效果。
三、我国服装业应的国际采购对策
（一）、政府促成绿色通道。我国各级政府部门如何为跨国零售商采购提供更多的支持和服务，协助国内生产厂商把产品直接打入全球采购系统，应该成为入世后我国各级政府部门关注的新课题。天津和南京的国际采购会议，都是由政府出面牵头组织的，都取得了非常大的成功。目前，上海和天津为全球采购中心搭建了大平台，上海市今年还专门成立了跨国采购促进中心，这个中心将为跨国公司驻上海的全球采购分支机构建立和运营提供支持、协调和服务，帮助跨国采
购商在上海的信息搜索、物流分拨、单证处理等。天津市投资了3亿元在天津港保税区建立了国际商品进出口采购中心。同时，在重庆、西安、大连、青岛等，也正在规划构建为全球采购中心服务的平台或窗口，政府在促成这一“绿色通道”中的作用不可小觑。
（二）、建立服装企业的供应链。服装企业如何将自身的产品纳入国际零售商的全球零售体系，为世界各地的客户提供满意的产品将提到服装企业的议事日程上。于是，实现快速反应，建立“多品种、小批量、高质量、快交货、价格合理”的现代化生产模式已经成为服装业的发展趋势。特别是近年来计算机技术的飞速发展，诸如服装CAD／CAM、POS、EDI、MIS等高技术在服装业中的渗透及应用，使得服装企业快速反应系统的建立成为可能。而建立一套完整高效的包括从纺织纤维厂、成衣制造厂到零售商的供应链系统，是实现快速反应系统的重要途径。
值得注意的是，供应链管理支持技术的实施并不等于供应链有效管理的实施。要实施有效的供应链管理，首先必须改善供应链的业务流程，然后再以较低的成本使这些流程自动化。对于服装企业而言，应该首先提高企业的管理水平，然后将条码、扫描技、POS系统、EDI等技术集成起来，在供应链上建立一个高效的供应链集成系统，以确保产品能在供应链上不间断地由供应商流向最终客户。
（三）、与跨国零售商建立战略伙伴关系。跨国零售集团对供应商采取差别待遇政策一般将供应商按合作的紧密程度，依次分为四个等级对待，即战略供货伙伴、主要供货伙伴、一般供货商和临时供货商。后三种伙伴之间业务关系很不牢靠，当有新的供应商出现后，他们将寻找借口中断与这类供货商的业务关系。所以，企业进入跨国零售的全球采购体系后，必须在尽可能的时间内壮大业务，迅速发展成为他们的战略供货伙伴。国务委员吴仪在跨国零售集团国际采购会上曾告诫中国企业，要主动与跨国零售集团接触，建立长期稳定的合作渠道。在全球化的竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链联盟之间的竞争。在这种联盟中，供应链中的每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。每一个企业必须经过调整以便有效地利用其优势，集中其核心业务。但是他们非常重视彼此之间的良好和长远的合作关系。他们需要合作以便在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作都应满足市场全球化的变化。简单而言，通
过这种联盟，业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量和数量上都正确的商品。对于服装业来讲，这是一个在零售业和服装业相互参与而达到互利的联盟。在互信的基础上的联合，以使我们可负担的价格提供杰出的服务，以满足不同性别和年龄的消费者的需求。与零售业结成联盟的好处有：缩短交货时间，实现快速反应；在供应链中剔除不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率、准确而全面地理解顾客的需要；与零售商的联合使服装生产更近地接触市场的变动。对于中国服装业来说，跟零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有一些大零售商更是质量标准的制定者。中国纺织品的质量还处在中低档的水平，和世界大零售商的联盟有利于中国提升产品的品质。联盟的形式有很多，比如互相控股，各种不同的合约，特许经营等等。所以建立与跨国零售商的战略合作伙伴关系，对我国的服装业的可持续发展有重要作用。
参考文献
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