谁该为超市进场费买单_超市进场费问题

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谁该为超市进场费买单

文穆峰

据《中国商报》报道，数据显示11家上市零售企业2009年的平均净利润率仅为3.15%，而13家上市供应企业2009年的平均净利润率则高达18.96%。

从年初到现在，零售关系一直是热门话题，先是供应商不堪被零售商以收取进场费的方式“压榨剥削”，让零售商成为众矢之的。这次又是零售商哭穷：我们没赚多少，供应商比我们利润高。究竟谁是谁非，莫衷一是。

其实，进场费不合法，但有一定的合理性。不过，大家对进场费有误读，它不等于“进店费”。进场费主要有合同内和合同外两种：合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等；合同外收费如条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、灯箱、人员管理等费用。零售商提供了自己的劳动与服务，通过货架、端架和堆头的陈列销售，在开展各种营销服务后，零售商向供应商收取一定的费用是合理的。

其实，零售商与供应商的博弈也不是一边倒：大品牌、强势企业在和零售商的博弈中，往往比较强势，因为“没我的商品，消费者不买账”；而很多中小品牌就不同了，在和零售商的较量中往往处于劣势，尤其是碰到渠道资源丰富的大型零售商，也是“有苦说不出”。总之，零供关系的矛盾是利益分配的问题。进场费出现的根本原因是中国制造业与零售业发展不均衡所致，也就是制造业比较发达，拥有市场的定价权，而零售业却相对滞后，也只能通过收取各种费用赚取更多利润。同时，相关法规明细条文的缺失等因素也促使进场费在商业领域长期存在。

原文刊于2011.3.30《新京报》（B02版·经济评论）

作者：穆峰，资深营销策划人、网络营销专家、北京网唇互动品牌营销机构CEO，品牌中国发展研究中心副主任，07年被聘为国家环保总局环保宣教活动顾问，著有《别跟我说你懂营销：中国式营销的江湖规则》（中国时代经济出版社）。