中国小型农机生产公司分析报告_中国农机制造企业排名
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中国小型农机生产公司分析报告
2010.9.9
一． 我国小型农机市场概况
（1）我国农业机械行业的现状
经过农机行业几十年的不懈努力，我国耕作机械业已具有了很大的规模，并拥有了种类较为齐全的产品系列，能较好地满足农业生产和用户的要求。但受一些不利因素的影响，我国也存在着研究基础薄弱，技术、产品开发滞后的问题。我国在耕作机械技术及产品水平上与发达国家相比还存在着很大差距,相关技术至少要落后20年，且这种差距目前还在继续拉大。
●大中型农机：
◆优点：技术成熟，收割效果理想，效率高
◆不足：
1、功能单
一、只局限于地势平坦、机耕道路条件较好、作物成片种植的田块作业，对于坡地梯田、交通闭塞的偏远农田、泥脚深的烂泥田、不规整的三角型地块及套种作物的地块，需专人操作，维护与维修不便，使用成本较高。
2、大型收割机的国家补贴相对较高，即使补贴后的价格也是普通农民家庭不能承受的●小型农机：
当前，随着中央一系列惠农政策的出台，我国的农业基础设施建设逐渐走向成熟，同时，这也给特色小型农业机械留下了巨大的市场空间。我国农业机械尤其是小型农业机械生产起步早、产量大、质量稳定、价廉物美。
◆优点：价格低、重量轻，操作简单易学，维护方便；适用性强，适合各种地理条件，山地、坡地、丘陵地带等；对田块无要求，烂泥田，不规则田块等皆可使用，使用成本低。
◆不足：
1、属于半机械化，作业不能一次完成，还需人工配合做少量工作
2、政府对小型农业机械的补贴力度有所欠缺
（2）我国发展小型农机行业的必要性（特指南方地区）
根据表1表2分析可知，我国南方土地以个体经营为主，加上土地类型多为山地和丘陵，且伴有人少地多的局面，造成了土地规模较小，土地零散，不适合大、中型机械作业的现状，同时也因为农艺与农机的不协调，不同区域、不同作物种植制度复杂，多样化的种植模式制约了农机化发展。这也是南方机械作业水平严重落后北方的主要原因。而小型机械以其灵活的特点能够适应我国南方现有的土地经营模式，并且其技术、价格、维修成本易于普通人群接受，适合在我国南方普及。
（3）我国发展小型农业机械化前景
小型机械化在我国普及，将有助于农业水平的显著提高，小型农业机械化适合南方多种经营发展的模式，其发展将直接提高南方生产效率，改变低下的生产模式。并且农业劳动者在购买小型机械后，可以在自主管理使用权限内最大限度的发挥小型机械一机多用的潜力，小型机械的发展在我国还有一个漫长的时期，并终将给我国农业的发展带来巨大的经济效益。
二． 中国小型农机生产企业：
行业特点：我国小型农机产业经过一段时间的发展已经形成了一批初具规模的代表性生产企业，但总体来看，产业集中度不高，过于分散，大多数企业规模小、实力弱、自我发展能力差，缺乏行业龙头的拉动和支撑。行业内规模较大的有以下几家：（行业集中度过于分散，故代表性公司不多）
（1）吉峰农机
●吉峰农机是全国农机流通领域地域跨度大、经营战线长的连锁企业，公司坚持探索以新设整合为主的行业资源重组连锁化模式，连锁的拓展步伐不断加快。09年直营连锁店数量较08年新增29家，代理经销网络较08年新发展149家，公司已形成涵盖四川、重庆、贵、广西、陕西、云南、广东、福建、浙江的公司。在坚持依托连锁为重点发展模式同时，如何完善扩展这种商业模式，是吉峰不得不从战略上需要深度谋划的问题。
●从09年年报来看，公司主营业务收入主要来自农业机械产品的销售服务收入，其他业务收入主要来自咨询服务费收入。公司主营业务十分突出，最近四年主营业务收入占营业收入比例均保持在97%以上。
从产品销售结构和品类销售数量看，主营收入的来源也主要来自了西南地
区的小型农业机械，小型农机具占总收入比重提升最快，由2008年的6.98%提升至12.68%；其他品类的产品在总收入的比重则略有下降。在产品品类销售数量结构上，占总销售量比重较大的前三位产品的是小型农机具、耕整机、柴油机，分别占总销售比重为75.49%、13.32%、6.72%，主要因为这三类产品具有单位价值小、应用范围适应西南区域特点和农户经营的特性。
●成长性：作为行业龙头，目前吉峰农机只占整个行业0.5%份额，我国农机化率每年需增长2.7%，公司在农机市场有较大发展空间。但在这个高度分散的行业，其前景也存在较大的变数。尤其是过度依赖政府补贴、连锁店面存在亏损可能以及公司治理不完善等风险，都将对吉峰农机的未来构成直接威胁。
（2）福田雷沃重工
●福田雷沃国际重工股份有限公司是一家以工程机械、农业装备、车辆为主体业务的大型产业装备制造企业，2009年实现销售收入136.2亿元。
●该公司已对小型农机业务进行整合，目前，其小拖业务已经进入行业三强，经过此次区位调整，公司资源的重新整合，产品覆盖小拖、小装、小挖、小型起重机等领域，2009年，产品销量突破10万台，实现销售收入15亿元。
（3）久保田农业机械(苏州)有限公司
●久保田农业机械（苏州）有限公司是由日本最大的农业机械制造商——株式会社久保田和丸红集团共同出资的日商独资企业，是一家集开发、制造、销售和服务一体的综合性农机制造商，目前主要生产半喂入联合收割机和水稻插秧机。其小型农业机械（拖拉机、联合收割机、插秧机）、小型柴油发动机、小型建设机械（挖掘机等），世界市场占有率第一。
