专家观点之：爱你很美,却也有代价_爱的代价歌词
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专家观点之：爱你很美，却也有代价
在IT业内，曾经有一句名言“得渠道者得天下”，我们姑且抛开这句话的准确性，单对协同软件这个新兴产业而言，这句话无疑是非常正确的。
与CRM、ERP的名字不同，“协同软件”这个名字的创始者，似乎忘了考虑名字的易懂性，很难让大家顾其名而解其义。如今看来，这已经成为协同软件厂商们永远的憾事……很多厂商在向用户宣讲自己产品的时候，还要提前向用户解释一下“协同”和“协同软件”。
然而协同软件的厂商们遇到的问题似乎还远不止于此，做为一个管理软件，在协同软件的的销售过程中，往往厂商们不仅要说服CIO，还要打动企业的最高决策者，而对于大多数协同软件厂商来说，用户的CEO，常常像是一座“火焰山”横在他们面前。
不过，仔细探访那些已经实施了协同软件的用户，笔者发现，对他们来说，协同软件毫无疑问的帮他们解决了很多问题。不过，如果不是因为他们有足够的耐心，听完了厂商关于“协同”、协同软件和自己产品的一系列宣讲，如果不是遇到了一个他们非常信赖的，非常了解他们需求的销售人员，恐怕很多用户都会将那些看起来有些陌生的销售人员拒之门外。
所以，在这个时候，有丰富的软件销售经验的、熟知用户需求的经销商们如财务软件、进销存软件等管理软件销售渠道，也就毫无疑问的受到了各个厂商的格外的重视。
而国内的协同软件厂商们，也都颇有默契的把自己的销售策略定义为渠道销售。
在去年年初的时候，一个协同软件厂商的销售副总，曾经在公司的一个发布会上表示，他“会以卖电脑的脑袋来卖协同软件”，从这位老总的经历看来，无疑是把该厂商的销售模式，定义为渠道销售为主了；年底，另一家协同软件厂商，依靠集团公司历经了十几年的打拼积累下来的经销商资源，开始了自己的尝试性的销售，并在今年通过几百家对用户需求极其了解的软件经销商，在全国范围内进行大规模的销售活动，现在看来还真的是颇见成效；另一家在今年大张旗鼓的宣布自己也进入协同软件阵营的厂商，同时他们也表示，自己的销售会先通过自己原有的经销商来进行……
而经销商们面对协同软件这个广阔市场和厂商们的支持，在兴奋之余，多少也还会有一些担心――毕竟对于协同软件的销售大家都是新手，虽然很多厂商的经销商就是销售管理软件出身的，市场的前景也是美好的，但是风险和成本也同样不可低估。不过，如果他们选择那些成交周期较ERP软件更短，回报更快，结合厂商各种支持，会大大降低经销商的市场拓展的投入成本和风险，相信厂商们给他们保证的会是复合性的高额利润。
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