关于直营店导购薪资调整的请示_关于调整薪资的请示

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关于调整导购人员的薪资结构的请示

总经理办公室，杨文拥总经理：

为激发一线销售人员的工作积极性，提升公司一线的销售效率，市场部拟对现有销售人员的薪资结构作如下调整。

一、关于直营店导购人员。现有直营店导购人员的薪资结构为底薪1800元（含200元无休补贴），另有2%的销售提成。现将其作如下变动：

1、从现有底薪中抽出300元作为浮动工资。本月的实际达成额除以3万得出浮动系数，导购应得浮动工资为：300元×浮动系数。如某店员某月实际达成5万元，则该店员的应发浮动工资为300×（5万/3万）=500元。

2、关于销售佣金计提方式的变动。店员现行的销售提成比例为2%。现改为店员本月销售额在2万以下时，以当月实际销售额的1%来计提佣金，本月销售额在2万以上3万以下时，以当月销售额2%计提销售佣金，当月销售额的3万以上部分，以3%的销售比例来计提销售佣金。例：店员A某月销售额为18000元，则当月应提佣金为：18000×1%=180元，店员B某月销售额为28000元是地，则当月应提佣金为28000×2%=560元，店员C某月达成销售额为40000元时，则就好月应提佣金为30000×2%+（40000-30000）×3%=900元。

3、举例：A店员6月完成销售额50000元，其应得薪酬为：1500+300×（50000/30000）+〔30000×2%+（50000-30000）×3%〕=3200；B店员6月完成销售额10000元，则其应得薪酬为： 1500+300×（10000/3000）+10000×1%=1700元。

4、本方法为试用方法，暂时只适用于淮安地区花花公子店。

二、关于特卖导购薪酬调整。

公司不再对特卖导购直接发放薪酬，而是从销售额中提出10%作为销售费用，交卖场课长，由课长依实际情况分配给现场导购。

以上请示当否，请批示！

市场部：韩志祥 2016-5-28