不锈钢企业主要二次经营手段与应对方法_施工企业二次经营案例

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不锈钢企业主要二次经营手段与应对方法

由于不锈钢制品工艺相对复杂，材料品种繁多，企业入门等级较低，因此产品价格层次较多，现将不锈钢企业常用二次经营手段总结下发，以便于项目部了解并做好预防工作。

1、材质替换

公司在没有明确提出材质要求的情况下都是以304材质计算。供应商常常以201（易生锈）、202（含4个镍）、304J1（不容易生锈）等材质替换304材质。其中材料单价以吨计算

201比304便宜7500左右一吨

202比304便宜6000左右一吨

304J1比304便宜3000左右一吨

注意：镀钛后201、202等材质也不易生锈，干燥环境下201、202材质表面抗氧化周期也比较长一般2年内不会生锈。另外供应商也会在材质表面油漆处理以延长抗氧化时间。

应对方案：项目部在生产制作前或招标时应明确材质要求，并要求供应商书面承诺如出现替换要明确处罚条例。材供中心引进相关设备定期检查，对相关责任企业予以处罚。

2、材料品牌的运用

不锈钢原材料厂家是有差异的，一般市面上流通的品牌主要有张浦、宝新、联众、酒钢等，还有很多是没有品牌的小厂生产出来的板材价格是比价便宜的。高中档品牌相差6-8元/㎡（以1.2厚板为标准），优质与杂牌相差12-15元/㎡（以

1.2厚板为标准）。

应对方案：项目部如果对品牌没有明确指定，可以规定几个常规品牌供厂家挑选或者应用质量在同等档次的品牌。

3、材质厚度负公差

一般我们在材质厚度要求上是按足厚板计算的而供应商真正提供的成品是按负公差材料制作的。装饰行业中用得最多的是1.2-1.5厚度的板材，这个厚度范围内，国家标准允许的公差是在0.11之内。

按304材质计算0.11厚不锈钢板价格在17.446元一平方（2012年4月价格）

应对方案：项目部在招标和合同规范中可以注明允许的公差范围。加强现场检查力度，不合格退货处理。

4、深化方案

一、厚度标注故意提高

装饰工程中500宽幅左右的不锈钢门套一般用1.2mm厚，供应商深化时故意把图纸标注1.5mm或2.0mm；展开面不超过100mm的小线条，实际厚度1.0mm能满足质量要求，供应商深化时也会把图纸标注1.2mm或1.5mm厚。不锈钢深化厚度提高会导致价格的大幅增加。

二、简单工艺复杂化

有些蓝图中不锈钢只是简单的尺寸标注，没有详细节点，供应商深化时会故意增加工艺难度，工艺要求复杂后，造成价格的提高。

应对方案：项目部应该严格审查深化方案，在业主没有明确规定的情况下把厚度按照质量要求规范掉。或有公司统一深化，确保招标时供应商是在统一标准下。而不能依赖供应商深化，从而有空子可钻。加强项目专业深化人员能力培训，或者利用不锈钢小组把关，保障深化的合理性。

5、制作工艺描述复杂

一、工艺程序复杂化

制作工艺的等级影响不锈钢造价。如焊接打磨，供应商会找理由增加工艺程序。直接焊接容易变形，因而采用分段冷却方式处理，先打磨再补焊再用80号、120号、240号、320号砂轮依次处理，处理完成后打麻轮、布轮、白色灰粉擦亮。如果真按上述工序制作那造出的不锈钢制品将会是天价，因为它完全是按照不锈钢雕塑工艺品制作的，装饰中是不会用到这么复杂的流程的。

应对方案：项目部对自己所用不锈钢制品要有等级规范，相应等级对应相对的工艺。而且对使用部位可以做好归类，并不是整个工地的不锈钢钢制品都要在同一工艺标准上，这样可以减少不必要的投入。

二、耗材成本夸大

胶水、磨片、抛光轮这种常规用到的耗材，供应商会以进口材料为由而增加成本。

6、表面处理复杂化

一、镀钛

像门套、踢脚线、U型条这类简单的材料，加工只需要直接采用镀钛板材作为原材料。而供应商会以二次镀钛、成品镀钛这类名词来忽悠我们，板材镀钛只需要50-80一平方，成品镀钛展开后要划到120-200无意中增加了成本。真正需要成品镀钛的是装饰面需要焊接打磨的，如果不成品镀钛就会影响效果，像花格、屏风等。

应对方案：项目部对所用不锈钢制品按制作要求进行归纳。把需要二次镀钛的另列开来，同时把异形、常规形状的也要进行细分。只有异形才会价格出入较大，常规尺寸的价格偏差也不会太大。

二、拉丝

拉丝分长拉丝、断拉丝、油墨拉丝等，各类等级价格不一。从10元到20元不等。有的说为了达到效果拿镜面板拉丝这纯粹是玩概念的，因为拉丝板是有成品板卖的不需要自己加工。自己加工只是局部拉丝，如焊好的拼角需要自己拉丝来保证纹理顺畅。

应对方案：表面处理这一块我们小组是有价格指导的，所以在供应商报价过程中可以参考我们给出的指导。

7、报价采用工艺、材料分开报价后期再经营

很多工程由于各种原因造成价格都是以暂定的方式处理，供应商为了拿到工程而故意在材料费上做了调整，造成便宜的假象，决算时再提高工艺费用单价。由于这种不平衡造成了总价的提高。

应对方案：对暂定价的材料要进行工艺标准统一，报价采用规范组价表，细致到刨槽折弯等费用。

二、公司在不锈钢制品上的经营策略

1、投标报价阶段

材质厚度规范调整

投标报价时对图纸中的门套、踢脚线等常规材料可以做最小厚度允许值规范。这样图纸标注的厚度我们在实际施工中可以调整到最小

厚度允许值，报价工程中会占有价格优势。

材质替换

投标时把使用环境不会有潮气、表面镀钛的不锈钢制品进行归纳。为以后施工过程采用201或202材质替换做好准备；对于分割线条特别是应用在触摸不到的部位的不锈钢线条，完全可以替换成铝制线条，价格可以大大降低。

不平衡报价

常规工程中收口线条、压线条等装饰线条，后期增补较大。建议应采用合理利润报价；门套等面板，后期增补较少可以采用相对低价进入。这样在总价中会有优势，又便于后期经营。

2、项目施工阶段

深化设计方案优化

把节点优化，方便施工减少成本。

厚度适当调整

对我们前期不平衡报价的不锈钢线条，项目部同样需要加强与业主沟通，让业主同意项目部降低厚度的使用，同时强调不会影响效果。

材质变更

A需要二次镀钛时，相关材质可降低等级。

B相对干燥的地区，可以考虑材质更换

C小线条尤其是拉丝金、拉丝黑等有颜色的线条可以采用铝型材替换掉。

需要注意的是不锈钢镜面薄板，如果对镜面亮度要求很高，无论

镀钛与否建议不要使用201材质的不锈钢。

201材质不锈钢镜面亮度达不到8K标准。

201材质不锈钢表面会起橘皮纹，达不到304不锈钢的镜面8K效果。

铝型材做镜面效果不好。

新工艺推荐

在表面处理上项目部可以尽量向业主方推荐新工艺，如镀钛、蚀刻、抗指纹、和纹、雾面喷砂、激光切割等等。通过功能提高增效。提高使用厚度，增加工艺难度及步续。提高签价，获取更高利润。

3、不锈钢招标阶段

1、材质、技术规范

项目施工在40-50阶段时，不锈钢就要进行招标，招标前项目部要对不锈钢图纸进行审核，规范其中的厚度、制作工艺、节点、表面处理等。这里需要结合前期的深化指导来规范要求，同时对材质要进行指定，替换方案要拿到台面上研究。并要求供应商对技术参数签字承诺，以备后期作为更改依据。

2、组价分析模板

不锈钢招标时，需要对供应商报价做细致分析，供应商适当的利润要求是可以的，要杜绝超额甚至暴利利润的发生。所以把组价分析模板固定格式，拆分细致、周密。

总之，不锈钢的经营贯穿项目从投标到竣工结束的整个过程，每一阶段我们都可以根据项目实际情况来对不锈钢进行经营，以达到项目利润最大化，为公司创造价值。