试论市场营销创造和引导需求_需求与市场营销的关系

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市场营销创造和引导需求

在社会市场营销形成的过程中，企业为赢得市场，产品的生产都会以满足顾客的需求为中心，不可否认这是在市场中生存的法则。然而，从近来的趋势来看，企业似乎渐渐倾向于去创造和引导顾客的需求，而我也认为，在了解需求的基础上，能够引导顾客走向自己的产品，才是成功的营销战略。

其实这样的情况，在医院里可以说是非常常见的。很多上过医院的都有这样的经历，病人告诉医生最近咳嗽很厉害，吃药也不见效，医生就会过分担忧的说，这很难说了，不好可能会引发肺炎或者支气管炎，影响你的生活，将来老了会更加严重，应该及早治疗，先去做下胸透或者吃些什么药预防一下。这就是将你本来并不一定要的需求摆在眼前了，医生利用病人对自己健康的担忧，抓住了病人感冒的契机，创造了他们对药品的需求。

这样创造引导需求并不是非常明显，事实上，现在社会上最常见的方式就是通过广告明星代言、登报纸宣传、电话短信提醒或者是推销的工作人员上门来等方式，介绍自己的产品。当人们知道这些产品的时候他们日常生活中并不一定需要，但是他们会被诱惑，甘愿掏钱买下产品，还觉得自己赚了，这份诱惑力就是创造引导需求的本质所在。比如，大家众所周知的香奈儿，这个品牌能一直立足于所谓的时尚前沿，绝非是他们满足了消费者的需要，而是他们站在了领导的地位去创新，请明星造势宣传，在社会上形成这样的风气——香奈儿就是国际名牌，是时尚的代表和标志，引发了众多贵妇小姐的需求，和社会的跟风。

现在的社会市场越来越向这个方向靠近，做市场调查，反映顾客的需要成为奠基的一部分，是企业为了能够更好的去对症下药，创造引导消费者的需求。