如何做一个优秀的业务精英_怎么做一个优秀业务员

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论如何做一个优秀的业务精英

增城 邓伟嘉 做业务我认为是起始于顾客的需求，终止于顾客的满意的一个过程。在这个过程中，以产品作为连接，而我们业务员则是引导者，扮演着举足轻重的角色。在饲料业务中，有以下参与者，养殖户，经销商，业务员，公司，在这些参与者中，我们业务员必须参与每一个环节，处于所有参与者之间进行协调，服务工作，并使其满意。所以我认为能够达到以上的要求便是一个优秀的业务精英。

作为一个优秀的业务精英，首先要充分了解自己的产品，明确自身产品的FABE，即产品的特征，优点，利益，证据。只有充分掌握自己产品的FABE，并针对其制定一套完善的销售话术，宣传策略等，灵活运用。

与此同时，必须从源头，需求出发。明确客户的需求，开发客户才能事倍功半。养户的需求有饲料品质需求，优惠促销需求，技术服务需求，养殖及销售需求，硬件设备需求，赚钱生活愉快需求，资金需求，人脉关系需求等。经销商的需求有，利润需求，人脉关系需求，资金管理需求，品牌品质需求，人员配备需求等。每一个养户，每一个经销商的核心需求，必然是赚钱盈利，但其中隐藏着的其他的需求，必须又我们业务员来挖掘。这就要求我们，具备市场调研与策划的能力，涵盖调查市场的养殖背景，养殖模式，养户群体，客情关系，竞争对手，经销商等，针对市场调查，进行分析，制定相应的市场策划，包括渠道策略，产品策略，宣传策略，发展策略等。

另外，维护管理客户与开发客户同等重要。这就是涉及到是客户满意的问题。控制客户的期望值，提高满意度，做到主动关心，及时处理问题，注重细节，做好客情关系。要做到这些，必须具备一定的水产养殖专业知识，同时思想上客户就是上帝，最终为客户创造出价值，是客户满意，并赢取客户的信任。

要完成以上的业务过程，需要很多能量和激情。作为一个优秀的业务精英会调动自己全部的动力，这个动力，来自公司的目标，个人的目标，客户需求，个人的责任，价值观等。拥有这些动力，利用一切可利用的资源，做好自己的工作，追求自己的梦想。

一个优秀的业务精英，还需要一个合理的时间计划，在每一个阶段，制定出具体的时间安排，并严格的执行，高效率地完成目标。