模式比较_模式与比较

模式比较由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“模式与比较”。

玫琳凯模式---顾问交友式

1.皮肤分析卡 预约：了解基本信息、提前准备课前：了解皮肤问题，了解需求点课后：满足需求、强化需求

2.美容课讲义夹

讲文化、企业：对公司认同、文化认同讲皮肤知识：打造专业形象

规范护肤步骤：强化需求、专业信服产品试用： 亲身体验 满足需求

结束报价：让情感上接受、心中有数促销快报：物超所值 达成销售

女主人礼物展示：达成延伸和刺激分享

3.售后服务送货上门，打开试用，规范护肤步骤：拉近距离针对全面需求给予全套护理流程：

完整的护肤步骤和建议、专业和规范讲解让人信服、贴心服务逐步解决顾客需求，有专业的解决方案

了解喜好、邀约相关活动、了解他周围的人，让他成为女主人、邀约更多人、用她的分享带动销售

4.事业机会手册：针对不同需求有不同版本的事业机会分享，有针对性的感情投入，既能成为优质的主顾，也能有机会成为事业机会的合作者。

保险改进模式-------专业理财顾问

1.预约：了解基本财务状况

授前：了解财务困惑、了解需求点授中：强化需求、满足需求 2.理财课堂 讲轻松氛围讲文化、企业

讲理财重要、基本理财工具运用讲家庭理财组合（4321）讲保险意义与功用

3.售后服务强化理财理念，投资组合意识给予资产分类管理方案对每种方案的注意事项

对家庭成员完整的保险计划

理赔会出现的问题，给予对应的解决方案

保险个人销售行为-----------专业个人理财规划师 从卖保险-------销售理财计划

对立的关系---------依赖信任的关系根本是解决问题的能力、让他成为你满意的顾客让他的分享给你带来源源不断地利润，所以情感投入，全身心的售前、售后专业全面的服务才是赢得客户心的唯一途径，这样保险的营销就 不成问题。

关键在于专业