成就事业营销自我_自主创业成就自我

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成就事业营销自我————市场营销心得体会

在我们的生活圈中，每天都与他人、团体、社会发生联系。在这种必然的联系中，有人如鱼得水，有人举步维艰，说到底，都是否善于将关系营销应用于每天的人际交往中。时间飞逝，转眼间三年的学习即将结束，通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不能说也不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入点。下面就村干部如何搞好人际关系———营销自我，谈一下我的几点认识：

一、增强自尊和自信

我们感悟生活的意义，首先要体验到自己是有价值的，为人所需要的，并且这种价值常常得到他人的认可与欣赏。一般来说，一个没有自尊的人，也很难得到别人的尊重。自尊的人懂得尊重他人，真正做到尊重他人，就要善于站在对方的角度，感同身受，推己及人。尊重他人，首先要善于欣赏、接纳他人；其次，不做有损他人人格的事情。古今中外的无数事实说明，自信是成功的基石。这是因为自信的人具有追求成功的心理品质，如：乐观、好奇与专注，有目标，注重行动，体验过程，所以他们可以减少外界的干扰，全身心地投入到工作中，最快最好地达到胜利的终点。因此自尊和自信对于村干部如何搞好人际关系———营销自我至关重要。如在宣传政府或村里某项举措或措施时，村干部在毫无准备的情况下贸然访问村民，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而村民看到这种信心不足的村干部时，首先会感到担心和失望，进而不能信任村干部，当然更不会接受什么举措或措施了。因此，充分的前期准备工作，可以使村干部底气十足，充满信心，交往起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得村民信任。

二、善于建立人际关系网络

大多数擅长与人交往的销售人员，都会从事人际网络营销这个行业。建立人际网络既是一种技能，也是一种艺术，不断的实践可以提高人际交往能力。每人都有自己的人际交往，你可以向同样的人反复推销自己的产品，但这无法从根本上扩展自己的业务范围。只有扩大了人际网络，才能把生意做大。正如存在着不同类型的销售人员一样，也存在不同的方法来进行人际交往。因而村干部也要从事人际网络营销，方能更好地宣传和实施政府、村举措或措施甚至自己的主张。下面就如何扩大自己的人际网络，谈几点看法。

一）体现自身价值

了解谁是你的网络的对象及他们的需求，并在此基础上不断提高自身价值。这其中包括自信心以及对政策、措施的准确理解。越是能提供更多的价值，你就

越容易吸引到更多网络对象。不过，要确保自己实施或宣传的政策和措施与潜在网络对象的需求相吻合。

二）宣传自我大胆地表达观点，并尽力宣传自己,让网络的对象知道你的价值；向一些行业杂志和报纸投稿，以便让别人了解到你所在村的新闻事件；努力让他人记住你、记住你的村以及你能提供的服务。

三）三思而后行

1、在推销“自己”前，你要想一想可能会遇到哪些潜在问题，以及当遇到这些问题时该怎样解决。考虑得越仔细，在扩大自己的人际网络方面就会做得越成功。

2、在人际交往中，如果我们不等对方要求或在对方不知晓的情况下，给他一点惊喜，无疑能起到事半功倍的效果。将邻居家粗心挂在门外钥匙保管起来，送还给他；帮要考试的同学找到急需的资料书籍，挂号寄给他；无意中发现了同事母亲顽症的偏方，热心地全部记下来，一字不漏地告诉他„„于是，在我们不断给予他人的不断惊喜中，有一天，我们会发现，不知从哪一天起，自己的生活中也时时充满了他人带来的善意的惊喜。帮助每一位网络对象不管与工作行为本身是否有关，你都应竭力给网络的对象提供帮助。有时需要帮助他们提高知名度,有时需要帮助他们打开市场。帮助他们发展，实际上也是帮助自己发展。作为回报，他们往往会把你介绍给更多新的网络对象。建立人际网络最有效的办法，就是让了解你的人把你介绍给更多的人。鉴于难以知晓哪位对象会起到推荐作用，所以最好竭力帮助你的每一位网络的对象。

四）建立长期关系

建立结构联系对营销商说是利用网络或服务系统与顾客建立长期关系，以增强顾客的忠诚度，比如定期上门服务，将顾客纳入公司网络等。在人际关系中，是提示我们不要将自己身边的朋友定位为一把伞下的人，天晴时是这几个，下雨了又换了另外几个。若是犯“人一走，茶就凉”的错误，只怕最后喝冷茶的是自己了。那么，时常联系各奔前程的同学们，在他们婚嫁时捎上礼物和祝福；以前要好的同事也不妨约他出来坐坐；过年了，一年未见的亲戚们都能上门拜拜年，问候问候长辈身体可好„„不要觉得繁琐。因为我们心里最清楚，这些人里面有很多是爱护过我们、帮助过我们、了解我们的人，或许是因为时间，或许是因为空间，但千万不要因为自己的疏忽和懒惰，失去他们。

三、诚信待人敢于负责

冯玉祥有句名言：“对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。”我们要展示自我，营销自我，就要以诚待人，不能失信于人，这是对他人的不尊重，也是对自己不负责任。“一言既出，驷马难追”说得就是这个道理。当然，在现

实生活中，人们兑现自己的诺言、承担责任有时会付出一定的代价，但同时也会获得更多的收获。

四、具备创造性

在营销自我的过程中，我们应具有很强的创造能力，才能出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的才能引起别人的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，我们要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累。就目前农村的工作重点应是劈山修路，建校兴学，接水通“电”，使农村基础设施建设发生显著变化。我们只有发扬新时期的解放思想、敢想敢干、与时俱进的创新精神，才能改变农村百姓的生活，才能提高他们的素质，才能让他们真正享受到新时期文明成果。

总之，要正确处理好人际关系，就要不断的反思自己，注意自身不断的总结和检讨。当然，不要奢求更不要苛求每个人都喜欢你。俗话说：“人非圣贤孰能无过！” 我们要有一个良好的心态。

最后，我衷心的感谢各位老师对我的涓涓教导和关怀！感谢各位学员的相伴！谢谢你们！