如何有效的防止企业失败_如何避免中小企业失败

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如何有效的防止企业（创业）失败

据统计，中国企业的寿命只有2.9年，也就是说大部分企业从注册到倒闭关门，只有2-3年的时间，只有总结企业失败的种种原因，特别是眼前温州中小企业存在的通病，不断的检讨、反省，才能使企业平稳运行，发展壮大。

一、老板本人品行不端正

其实做生意、办企业就是做人，不会做人就不会做出成功的企业，许多老板，喜欢承诺，不喜欢兑现，信口开河，朝令夕改，出尔反尔，制造种种骗局，找出各理由，克扣员工工资，占用员工时间，比如规定下班时间就是不下班，又是开会，又是加班，说是按月发工资，偏偏等到下个月15号或者更晚，招聘上明明说招技术工、技术助理，骗到厂里下车间干活，说是招学徒工，到厂里只干活学不到任何东西。

迟到一分工扣工资十元，迟到5分钟扣工资一天，总之，工人辛辛苦苦干了一个月，七折八扣，有时还要欠他钱。他们高高在上，唯我独尊，不把工人当人看，耍小聪明，把员工当傻子等等，这些都为日后企业的失败埋下了伏笔。

二、心态不平和

许多温州老板因为赚到几个钱，就冲浑了头脑，他们好象以为有钱了什么都有了，自以为自己经验丰富，知识渊博，喜欢自吹自擂，自以为是，高贵感、优越感使自己飘飘然，什么好的建议也听不进去，歧视下属，歧视外地人，这种心态是使企业必然走向失败的一个重要原因。

三、招聘及用人误区：

温州大部分企业在招聘时，往往强调工作经验、学历、年龄，请看下列招聘信息：

1、本公司招聘营销代表若干名：要求三年以上工作经验，大专以上学历，年龄25-30岁之间，相貌端正，注：无经验免谈，江西人不要。

2、本公司招聘，生产部经理一名，要求大专以上学历，五年以上工作经验，无经验免扰。

不难发现这种招聘方法把多少品行兼优，工作能力强的人才拒之门外，有的企业叫苦不迭，说什么业务员太难招了，招了几个月没有找到合适的业务员，合适的人才真的就是凤毛麟角吗？其实这就是千里马常在而伯乐不常在的一个道理。他们招进来的人大部分喜欢跳槽，喜欢反叛的江湖老手，特别是业务员，他们到处兼职，只拿工资，不做业务，混上一两个月拍屁股走人，其实真正有工作能力的人，不需要什么工作经验，他们适应能力强，稍加培训，他们马上就可以进入角色，并且进步快，工作干得出色。

四、家族企业的弊端

可以说温州中小企业基本上都是家族企业，各管理要害部门都是皇亲国戚，虽然他们身居要职，但工作能力却参差不齐，他们个个都是爷爷，那么经理和员工只有做孙子的份了，他们指手划脚瞎指挥，对了也是对的，错了也是对的，他们不管出了多大的差错也无人敢向老板反映，因为反映的结果就是拍屁股走人，可见家族企业危害之深了。

五、制度上的缺陷和不规范

很多小企业的规章制度只是挂在那里做做样子，根本不执行，即便是执行也是让员工执行，对老板本人和他的亲属没有丝毫的约束力，还有的企业根本就没有规章制度，一切做法都是随意的口头的，老板的脸色就是规章制度。“我的企业我说了算，什么规章制度，制度是死的，人是活的”。他们还振振有词，理直气壮。

六、会议上的误区

企业的会议本来是总结工作，解决问题的时候，但许多老板表现欲特强，把企业会议变成他吹牛炫耀的场所，只有他一人发言。东拉西扯，吹一阵子牛，然后再发一阵子牢骚，也许是铁嗓子，一扯就是几个小时，无端的占用时间，什么问题也解决不了，脸面丢光，威信扫地。

七、最大的管理误区：架空业务员，架空业务经理

销售是企业的龙头，是企业的火车头，没有市场哪来的工厂，有许多老板偏偏不明白这个要命的道理，业务经理刚刚把业务员带起来，他们就插手业务管理，直接操控业务员，架空业务经理，有的直接插手客户、“有事直接跟我打电话好了、他们说了不算，”他们这样做的直接后果就是斩断了自己的双手，自己亲手砍掉自己的左膀右臂，到头来自己忙的焦头烂额，企业的发展又从何谈起呢？

八、老板缺少统筹全局的能力

只抓生产和销售，其它的一概不管不问，有的老板，手中的产品已经列入国家淘汰名单了，他竟浑然不知，订单剧增，措手不及，生意冷清了找不到原因何在，这样的老板大有人在，他们只知道干活，连新闻都不看，根本不具备眼观六路，耳听八方，统筹全局的能力。

以上种种弊端给企业带来的后果就是企业原地踏步，或者说半死不活，直至关门大吉，有的业务骨干把厂里的技术员、客户一锅端，另起炉灶，有的员工跳槽带走了技术，带走了信息，由此可以总结一句话，企业的失败，老板是第一责任人，那么如何有效的防止企业的失败，我个人意见有以下要点：

一、决策对路

保温材料市场日趋成熟，市场容量大，但保温材料技术含量低，配方网上已经公开，设备简单，投资少，门槛低，肯定会出现一窝蜂的局面，价格大战再所难免，最后会出现利润微薄难以生存的困境。

新型保温材料，推广难，风险大，传统材料利润低，竞争激烈，如果再拖欠货款，企业很难走出困境，同时各涂料厂也纷纷上马，客户为了减少麻烦，干脆让涂料厂把保温和涂料一起拉到工地上算了，涂料厂为了增加竞争力捆绑销售，只要涂料用我的，保温材料保本给客户，如果这样保温专业厂的生存空间会越来越小。

如果保温和涂料一块上，就会降低许多方方面面的成本，比如，销售成本，同样这些业务员，同样的工资，同样的差旅费用，但销售业绩会成倍上翻。

运输成本：保温也要送、涂料也要送，这就有利于物流配送的协调，减少跑空车。

生产成本：两者同时上马，可以减少淡旺季的生产空白，有效的运用劳动资源，不窝工。

所以我认为只有保温涂料一起上，才有可能为企业赢来更多，更大的生存空间，化解风险。

二、突破种种困难，启动市场，打开局面 由于新的品牌，大家还不能认可，打开这种僵局，异常艰难，没有思想上的预知和准备，往往会半途而废，很多小厂设备买了，原材料也买了，在市场没有丝毫松动的时候，就灰心了，所以前期的客户跟踪和坚持尤为重要，凡事知难而不难，所有的困难都应在预料之中，才能突破困难。

三、制定了目标就一定要实现

如果制订的目标不是太大和虚无渺茫，就应该坚定不移的，信心百倍的努力把它变成现实，把长期目标分解成中期和短期目标并制订出实现目标的工作计划，同时动员公司的每一个人制订与总体目标相吻合的个人目标和工作计划，每星期，每月，检查总结，对比分析查找原因，制订应对策略。目标明确了就要制订工作的重点：

应该说销售是前期（创业初期）的重点 培训人才形成组织框架是第二三年的工作重要 制度建设总体协调是第三年的工作重点 总结为一句话：目标明确，重点突出

四、留住人才，防止员工跳槽

员工跳槽大部分原因在企业，原因之一是他们个人能力不能得到充分的发挥，老板对他们的工作插手过多，原因之二是老板的诚信度不够，承诺的不能兑现，他们对企业失去信任，原因之三是老板对他们的关心不够，老板过于冷漠，原因之四是他们努力工作却得不到老板的信任，特别是家族企业他们处处受制于人。

要想留住人才须做到以下几点：

1、企业的老板及管理者首先要学会做人，为人光明磊落，心胸坦荡，诚实守信，严以律己，宽以待人，站的直，行的正，做的端，不感情用事，不把自己的意志强加给员工。

2、报酬合理，待遇公正，赏罚分明，恩威并施。

3、经常召开沟通会，建议会，及时答复，有效沟通，化解矛盾，解除误会，放下思想包袱。

4、对有重大困难的员工，领导、老板带头伸出援助之手，形成互相帮助，互相关爱的家庭氛围。

5、对工作能力强，责任心强，品行兼优且做出突出贡献的员工给予奖励，晋升的同时，给予一定的股份，股份稀释办法：假如公司决定给××人1%的原始股

（100%-1%）×51%=投资股（100%-1%）×49%=经营股

6、对严格挑选的管理骨干应给予充分的信任，和有效公正的制度监督，真正做到用人不疑，疑人不用。

做为企业老板和管理者，只要能够认真做好以上几点，我个人认为应该很少出现员工跳槽和反叛现象。

将一个零起点的企业运作成一个有一定规模的企业，是一项系统、繁琐而又复杂的巨大工程，管理者必须全面、具体、细致的统筹全局，它不是写一篇文章，喊几句空话，它需要踏踏实实，一步一个脚印的辛勤耕耘。

管理者应具备的素质

做为管理者，应该知识面广，头脑灵活，善于审时度势，具有尖锐的目光，敏锐的观察力和洞察力，幽默风趣、亲和力强，成熟稳重，可靠，语言具有感染力。