实木门销售的可行性分析报告_木门市场分析报告

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实木门销售的可行

性分析报告

一、基本情况：

1、企业名：靖边县梦天木门

2、行业类型：销售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：木门、木地板、五金销售

4、经营地点：靖边县王家庙建材市场西排。面积：占地大概120平方米

选择该地点的理由：因该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。５、创业者个人情况： 姓名：付宝瑞 性别：男 年龄：31 文化程度：高中

改革开放以来，中国的木门行业从简单到精致，从最基础到奢华，经历了不到短短几年的时间，放眼中国木门行业，虽然在一定程度上取得了不错的成绩，但目前木门市场良莠不齐、鱼目混珠的情况仍然存在。与人们熟悉的木地板一样，木门产品也有实木和实木复合之分。实木门高贵雍雅、艺术感强，而实木复合门性能稳定、价格实惠。

古语有云“瘦田无人耕，耕开有人争”。随着木门产品的畅销，许多其它行业的商家也纷纷半路出家，专投木门产业。受金融危机的影响，外贸销量骤减，许多原来经营木制家具、木地板的企业纷纷转向投资木门行业。新品牌开拓市场必然要以低价格作为敲门砖，而低价格势必以牺牲质量作为代价。这些忽视技术、忽视管理的企业势必给木门行业增添污点，长此以往，必然打击消费者对于木门行业的信心。

实木门的相关理论概述

一、1.1 实木门的起源

中国的实木门起源于石器时代，因我国古代科技的不发达，我们的祖先们为了给自己家添加保护的屏障。也就是原木门，而中国实木门收到古代文化和生产力的限制做的都很简陋发展到宋代才成为了人们用来护家的主要形式，也是在那个时期我们中国传统的实木门的结构才基本定型。中国传统的实木门随着经济文化的发展在做工、结构、造型的方面逐渐成熟，直到明代才进入辉煌时期，在历史的长河中留下了重要的地位。1.2 实木门的原理

1、木材的干燥是实木门制作的关键工序木材的干燥工序在实木门制作中的关键作用，主要体现在三个方面：首先，木材的干燥质量决定了木材的出材率。特别是对于珍贵树种木材来讲，具有重要意义。第二，木材的干燥质量决定了实木门成品的内在质量。第 三，木材的干燥质量是决定实木门是否会翘曲变形的决定因素。因而在实木门的制作中首先要严格控制好木材的干燥工序，既要防止木材干燥中的开裂变形,又要使其含水率均匀，并且达到各地使用标准。木材干燥如果不具备先进的设备及精湛的技术，是很难做好的。

2、精良的木加工机械必不可少传统的木加工业是以手工业为主，新中国成立以后，机械制造业迅速发展，为木门制作向机械化和专业化生产发展提供了条件。不难想象，批量生产的木门，如果机械化程度不高，质量绝对得不到保证。可以说干燥是保证了木门的内在质量，而精良的机械保证了木门的外在质量。

3、刀具的合理选用对实木门的生产具有重要意义在实木门的制作中，实木门的榫槽加工和造型主要是通过一些成型刀具来实现的，因而刀具合理选用对于实木门的加工精度和装饰效果都有直接决定作用。另一方面，刀具切削性能对实木门的表面质量都有很大影响。因此，合理选择刀具在实木门生产中非常重要。

二、实木门销售的现状分析 2.1实木门的现状

新世纪的第一个十年，中国木门生产以年均25%的增长幅度高速发展；进入第二个十年，受国内房地产调控的影响，木门生产放缓了脚步，2016年木门产量1.4亿多樘、产值880亿元，增长速度在极其困难的结构调整中仍然高达16.7%。与其他木制品加工行业相比，木门生产 仍然高举创新旗帜，高调开启了“十二五”发展的新篇章。经过十多年的高速发展，目前我国木门行业日趋成熟，企业管理、生产技术、产品质量显著提高，市场意识、品牌意识、服务意识明显增强。近万家生产 企业集中分布在珠三角、长三角、环渤海地区和东北、西南、西北地区六大生产基地，从过去小规模的作坊式生产，转变为今天大规模成品化、集成化、品牌化的发 展，初步形成了中国木门产业化集群。

伴随着我国木材加工业、建筑业以及室内装饰装修业的发展，中国木门已跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个 方面与国际接轨，优质原木、集成材、胶合板、纤维板、空心刨花板、细木工板、装饰人造板等广泛用于木质门的生产，丰富了木质门的材料选择。木门加工技术不 断创新，整体结构设计和表面装饰工艺不断丰富，产品种类迅速增加，目前已开发出实木门、实木复合门、木质复合门等多种产品。人性化、绿色低碳、文化回归的 家居理念，赋予了木质门更多的内涵，木门实现了由单一实用功能型向家居适用兼欣赏型的转变，时尚、简约、欧式、古典、现代、节能、环保等不同风格的木门琳 琅满目，产品款式新颖多样，文化内涵不断丰富，已成为家居装饰不可或缺的部分，不断满足着人们的多元化需求。2.2市场需求

随着时代的发展，经济的迅速增长，房地产的大力开发，人们对家装的需求也越来越高，不同时代造就不同的市场发展，实木门也随着我国的经济发展一直在蓬勃的发展着。生活水平的提高人们对实木门的的看重也越来越重，每年的实木门的销售额、销售量都在持续的增长，这两年实木门的发展可以用飞速的发展来形容。

三、实木门的市场发展 3.1中级市场的开发

实木门也分有实木门原木门和实木复合门2种，随着生活的提高当时生活水平有一定的差异，所以造就了实木复合门的出现。它具有实木的门芯，时尚而又简单的图文。因为真正的实木门价格太贵生产所用的木料不好找，很多厂家就想到使用实木复合门来代替实木门，最新生产出来的实木复合门不仅在外观上和手感都和上等的实木门有着一样的观感，而且随着实木复合门技术的不断进步，一些更为刚到的实木复合门甚至不高档的实木门更具观赏价值，实用性更强，实木复合门价格也比实木门价格低廉，可以说使用实木复合门绝对是物超所值

3.2高端市场的稳固

实木门原木门市一种象征着身份、象征着地位、象征着品味的代名词。它具有雍容大气但不低俗而又表示出金钱或权力的表现。不管时代如何的发展如何的进步他都会占有它的地位。3.3实木门的材质

实木复合门，是指以木材、胶合材等为主要料复合制成的实型体或接近实型体，面层为木质单板贴面或其他覆面材料的门。在实木复合门中，常以普通木材指接材为基材，起结构连接和框架作用，提高抗变形能力；木材纹理装饰性强，以珍贵树种等制作的薄木，用作门的表面装饰材料，能够真实地体现木材的特征；所用的人造板主要是中纤板，其材质均匀，铣削加工性能好，可用作造型构件。因此，实木复合门是充分利用了各种

四、实木门销售的发展趋势探析

木门是我国新兴木材加工行业的重要终端产品。近十年来，我国房地产业的高速发展和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相 适应，我国木门一改“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入“规模化定制设计”、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的 全新阶段，使我国几年间成为世界上最大的木门生产基地和消费市场。行业现状

1.1 新世纪中国木门持续高速发展

新世纪的第一个十年，中国木门生产以年均25%的增长幅度高速发展；进入第二个十年，受国内房地产调控的影响，木门生产放缓了脚步，2011年木门产量1.4亿多樘、产值880亿元，增长速度在极其困难的结构调整中仍然高达16.7%。与其他木制品加工行业相比，木门生产 仍然高举创新旗帜，高调开启了“十二五”发展的新篇章。

1.2 产业化集群格局基本形成经过十多年的高速发展，目前我国木门行业日趋成熟，企业管理、生产技术、产品质量显著提高，市场意识、品牌意识、服务意识明显增强。近万家生产 企业集中分布在珠三角、长三角、环渤海地区和东北、西南、西北地区六大生产基地，从过去小规模的作坊式生产，转变为今天大规模成品化、集成化、品牌化的发 展，初步形成了中国木门产业化集群。

1.3 原料、产品基本适应市场需求

伴随着我国木材加工业、建筑业以及室内装饰装修业的发展，中国木门已跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个 方面与国际接轨，优质原木、集成材、胶合板、纤维板、空心刨花板、细木工板、装饰人造板等广泛用于木质门的生产，丰富了木质门的材料选择。木门加工技术不 断创新，整体结构设计和表面装饰工艺不断丰富，产品种类迅速增加，目前已开发出实木门、实木复合门、木质复合门等多种产品。人性化、绿色低碳、文化回归的 家居理念，赋予了木质门更多的内涵，木门实现了由单一实用功能型向家居适用兼欣赏型的转变，时尚、简约、欧式、古典、现代、节能、环保等不同风格的木门琳 琅满目，产品款式新颖多样，文化内涵不断丰富，已成为家居装饰不可或缺的部分，不断满足着人们的多元化需求。3 发展趋势

3.1 加快结构调整和企业转型升级是木门行业持续较快发展的必由之路

“十二五”是我国经济结构性调整的重要时期，2012年是落实“十二五”规划的重要一年，随着城镇化步伐的加快、中央一系列重民生政策的落实和 新的扶贫规划的起步实施，特别是保障性安居工程首批1000万套住房陆续竣工入住，为我国木门开启了快速恢复经营活力和长期稳步增长的巨大市场空间。可以 预见，随着我国经济发展方式的转变和可持续、平稳较快发展战略措施的逐步落实，今后1-2年，我国木门企业将在新一轮发展中面临市场变化、成本升高、人员 流失的严峻挑战，亦为优势企业提供了兼并重组、转型升级、做优做强的历史良机。因而，改变单纯重视加工制造环节的思维定势，加快结构调整、装备升级和营销 网络建设，坚持以技术创新为支撑，注重环保、生产精品、演绎时尚，努力提高品牌创建能力，是当今木门企业做优做强的不竭动力。

3.2 打造品牌优势，强化市场开拓，提高自主创新能力

创新是中国木门的发展之道。创新不是单一的技术概念，是企业家应对市场变化、把握和引领市场而不断进行生产要素重新组合的行为。在市场竞争日趋 激烈的情况下，木门企业要想立于不败之地，只有走自主创新之路。木门企业要紧紧围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品 环保性能，加大技改投入和装备升级换代，努力降低生产成本、不断提高产品质量，加快新产品开发、适时推出市场亟需产品，坚持订单生产、提供定制规格产品，获得国际国内相关产品和企业认证，才能做优做强，稳步发展，由“中国制造”走向“中国创造”。

3.3 转变传统营销模式，发展电子商务，提供定制化服务

电子商务帮助传统制造产业进行全方位的转变，执行的消费者定制化需求模式称为“B4C”，它强调以客户为中心的双向互动沟通。目前，中国家居建 材类电子商务网站有百余家，大致分为垂直交易、平台式购物、网上商城和综合门户建材频道四种类型，其中垂直交易平台所占的市场份额最大，增长速度最 快，2011年交易额高达400亿元。

3.4 加强企业认证，突破贸易壁垒，发展绿色产业链

中国是最大的木材进口国，也是最大的木材加工制品出口国。随着2008年5月美国雷斯法案修正案植物条款的生效，以及欧盟森林执法进程行动计划(FLEGT)的实施，国际市场一系列有关木制品的贸易壁垒纷纷出台，对中国木制品出口造成了极大压力。中国木门进入国际市场必须通过一系列的认证，例如 体系类：管理ISO9001，环境/ISO14001，安全OHSAS 18001等；产品类：日本JAS certificate，欧盟CE marking，美国CARB certificate等；社会责任：SA 8000;可持续发展：森林认证FSC, PEFC;安全类：UL certificate等。

世界各国绿色产品的标准不同，但都强调产品要有利于人体健康和环境保护的特性。世界卫生组织白皮书宣布，世界上2/3的建筑物内空气中有害气体 超标，其中超过64%的污染源来自木制品。绿色环保是永恒的发展主题，也是木门行业必须坚持的产品理念，建立环保安全生产体系、发展绿色产业链将成为木门 行业的主流经营模式。

随着时间的演绎，相关的企业认证事实上会成为木门企业进入市场的准入证，以引导中国企业树立生态家居设计理念，降低能源、资源消耗，减少环境污染和碳排放，用生态学理念指导木门产品生产系统的全过程，创造“人-家居系统-环境”相互和谐，满足不断变化的市场需求。

未来几年，通过资本市场杠杆引导兼并重组、建立规范的法人治理结构，提高产业集中度，培育一批拥有国际知名品牌和核心竞争力的大中型木门企业，引导产业链上下游企业专业化分工协作共赢，进而有效整合全球资源，跨入世界木门企业的先进行列，使我国从“世界木门工厂”转变为“世界木门研发中心”和 “世界木门营销中心”，培育技术、品牌、质量、服务的核心竞争力，形成由“中国制造”走向“中国创造”木门团队的国际竞争力。

过去的十年是我国木门行业快速发展的十年，未来的十年必将是我国木门行业不断创新的十年。

付宝瑞

二0一七年九月十一日