中投顾问：高端白酒销售数据加剧市场恐慌_高端白酒市场
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高端白酒销售数据加剧市场恐慌
日前，西南最大的酒类营销机构1919直供发布2012年12月高端白酒销售数据，“成都市区各大商场超市卖场内，茅台、五粮液和泸州老窖销量分别下滑40%、30%和90%”。此销售数据一公布立即在市场中掀起一片涟漪。
中投顾问食品行业研究员简爱华认为，尽管这一数据只是成都地区销售情况的体现，并不能反映全国高端白酒销售态势，但是在高端白酒销售不利、人心惶惶的背景下，其对企业和经销商的影响定会“非同凡响”。
一方面，势必加速企业的转变之路。高端白酒尝食市场销售困局这一“恶果”皆因为此前销售模式偏颇所致。很长一段时间内高端白酒厂商将政府、军队作为重点消费对象来培养，然而如今遭遇中央反腐政策影响而陷入销售困局。未来茅台等高端白酒厂商定会研发商务高端用酒、拓展商务渠道、开发商务群体来重新谋取高端白酒发展之路。
另一方面，无疑会增加经销商的恐慌，增加其降价促销的决心和力度。经销商作为终端市场的接触者，其对市场销售情况可谓是“冷暖先知”。所以尽管在酒企惩罚政策的胁迫下，不少经销商还是顶着压力降价促销。如今酒类营销机构销售数据的发布，不仅使这些经销商暗自庆幸决策之正确，而且会使先前观望的经销商步入降价促销这一道路。
中投顾问发布的《白酒行业投资情报分析及点评》指出，先前市场各方对高端白酒销售不利的认识仅停留在其是禁酒令等政策的结果，对其程度并不可知，如今这一销售数据的公布将高端白酒的销售困境准确地表达出来，势必会增加企业和经销商的恐慌。此前因为保价问题白酒企业和经销商已经存有矛盾，如今这一数据或将更加激化两者矛盾。高端白酒销售大幅下滑，会增加经销商降价促销的决心，未来高端白酒价格下滑之势恐难以扭转。
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