区域开发政策修改版11.11_区域可持续发展的政策

区域开发政策修改版11.11由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“区域可持续发展的政策”。

区域开发政策

一、销售团队的建设要求：

针对河南、河北、江苏等地以地级市为单位招聘区域销售经理，负责该地区的销售和管理任务。

对新区域市场的开发，应该快速找到合适的客户，建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。

第一，快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，考察判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，进而为我们在当地设定的销售目标提供参考。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

第二，根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

第三，搜集意向客户信息，并拜访，达成与我们期待客户的合作关系。

第四，在与合作确定好合作好关系后，应该尽快落实相关承诺，同时催促客户完成相应的打款、进货事宜，及其它相关准备事宜。得到相应主动地位，促使我们后期工作的开展更顺利。

二、岗位职责

（1）执行公司营销管理制度和销售政策，保质保量按时完成销售任务。（2）开展销售工作，协助经销商拓展网络，提高市场的额占有率。（3）配合经销商实施公关、促销活动和广告宣传。（4）及时向公司本部反馈市场、客户信息，侵权信息等。（5）建立健全客户信息资料。

（6）报送客户订货需求，跟踪客户及时汇款。

（7）做好售前、售中、售后服务，及时解决和上报客户申诉。（8）负责客户退换货初审及申报工作。

（9）熟悉产品，提高自身技术服务能力。加强业务知识、技能的学习和锻炼，认真参加公司的有关培训活动，并组织客户业务团队的会议和培训活动。（10）每月做好工作计划、预算，定期进行工作回报或者述职报告。（11）认真做好工作记录、表单、客户档案等资料保管及上交工作。（12）整个地区的人员部署工作。

三、人员部署

每个地级市负责人，在该地级市下属的县级，挑选养殖密集排名靠前的5个县级市，每个县级市在养殖密集区各寻找蛋鸡专用发酵饲料合作伙伴1名和猪专用发酵饲料合作伙伴1名，即：（1+1）*5=10人。

注：县级合作伙伴可以是经销商、规模户、业务员或者是有资源或资金的有志人士等。

四、薪资待遇

薪资收入=基本工资+费用+奖金提成五、奖励及考核机制 1.考核项目及所占的比例

人员配置（30%）+ 销售任务完成量（70%）2.具体考核办法

（1）前三个月为试用期，每个县市区的每个合作伙伴的销售任务量分别要求达到3吨，5吨，8吨。从第四个月开始，要求每月每人达到10吨销售量，即该地级市负责人的销售任务量第四月开始，按100吨/月进行考核。

（2）销售任务完成量占考核任务的70%。人员部署，占考核任务的30%，若人员未完成部署的，考核本月工资费用的30%。

（3）若第四个月后，未能完成人员部署，并且该地级市的销售量达不到50吨，考虑劝退。

（4）每月未完成考核销售任务量基数的，按照销售量所占考核基数的比例发放工资和费用；每月完成销售量，工资费用全部发放，并给予奖金。3.奖励办法——奖金计算办法

（1）第四个月之后，完成该地级市考核基数100吨/月的，每吨奖励50元。（2）第四个月之后，低于100吨的，每低10吨，每吨的奖金降低10元，即：完成90吨，奖励40元/吨；完成80吨，奖励30元/吨，以此类推。并且工资和费用按照销售量所占考核基数的比例发放。

（3）超出100吨以上的部分，每增加10吨，相应的该10吨的奖励比前10吨的奖励增加10元，即，完成110吨，奖金为100吨*50元/吨+10吨*（50+10）元/吨=5600元；

完成120吨，奖金：100吨*50+10*60+10*70=6300元； 完成130吨，奖金：100*50+10*60+10*70+10*80=7100元 以此类推......4.薪资计算办法

薪资收入=基本工资（3000）+费用（3000）+奖金 5.月销量排名管理

每月对该省各地区销量进行排名公示，每月选出该省的销售冠军和销售进步奖，分别给予相应的现金红包奖励。

六、日常管理 1.考勤

使用公司现行使用的“纷享销客”软件进行打卡考勤，纷享销客中有外勤考勤，按时间和地点进行签到。2.报表管理

认真填写销售日报表，随时掌握经销商的库存明细。做好销售计划和销售任务的分解，保证完成每月销售任务。

福乐福发酵饲料事业部

2015年11月12日