打造现代商业银行文化实现信用社二次创业（材料）_二次创业信用社
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打造现代商业银行文化实现信用社二次创业
自信用社从农行脱离以来,经过十几年的探寻、借鉴、调整式“奔跑”后，取得了十分骄人的成绩,但是,随着我国金融体制改革的不断深化,农村金融市场的竞争日趋激烈，信用社再次面临新的机遇和挑战，因此农村信用社必须紧跟形势，积极应对竞争环境将发生的变化，从零做起，二次创业。
目前信用社进入多家金融机构全面冲击的关键时期，找准市场定位，改变传统的经营观念，导入国有商业银行、股份制商业银行先进的市场经营理念，结合本地实际，制定并实施严密的存、贷营销战略，是农村信用社应对新一轮金融竞争的必然选择。
导入新的理念，树立全新的市场形象。目前，制约农村信用社发展的最大“拦路虎”是沿袭多年的传统的经营观念，农村信用社普遍缺乏的是市场经营的先进理念，树立全新的市场形象。理念创新是各行各业提高竞争力的主要手段。只有在此前提下，农村信用社加快发展才会有坚实的基石，市场竞争实力才能得以不断增强。
首先要导入“以客户为中心”的经营理念。客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。因此当前信合企业的核心任务是一方面提升企业核心竞争力适应客户需求的变化，以提高市场竞争力；另一方面以先进的管理思想为指导，采取科学的技术手段，科学地处理与客户之间的关系来提高和维持客户占有率。
其次导入关系营销观念，加大营销力度。关系营销是于90年代随着大市场营销理念的发展而产生的，并且在以上各个阶段营销思想的基础上对营销过程和营销方式进行了整合。较之以前营销手段有所进步的地方在于它强调了企业必须在与客户买卖双方的共同利益和目标下，为达到彼此间互惠互利、和谐一致而采取合理的态度和行动。通过关系营销可以实现银企共赢，从而培育客户的忠诚度，最终为信用社创造出一批忠诚可靠的优质客户。
最后实施科技战略，全面提升服务水平。当前，农村信用社靠机构网点和人员多的优势，发展业务经营、扩大规模的时代已经过去，唯有不断增加科技含量，不断增强科技对业务经营和效益的贡献意识，走科技兴社之路才有出路。在这攸关合作金融事业兴衰的根本问题上，决策者和经营者必须形成共识，始终注重培育“科技为经营、发展当先导”的观念，从根本上解决农村信用社服务手段的落后和结算渠道的不畅，满足客户丰富多彩的金融服务需求。
增强责任感，积极面对竞争。农村金融改革是大势所趋，毫无疑问，各种金融机构将会与农村信用社在多个业务领域争客户、争市场，发生利益冲突。而农村信用社要守住自己“盘子中的蛋糕”并将其做大，就必须正确对待这场即将到来的竞争。增强责任感积极面对竞争，是应对竞争性农村金融市场的根本举措及最有效方式，一方面要克服对农村金融改革不屑一顾的麻痹情绪和不闻不问的消极回避态度；另一方面，要及时掌握改革动态，使全体员工认识到，农村金融市场的竞争将会愈来愈激烈，要增强工作的紧迫感和责任感。
在市场竞争的过程中，咄咄逼人的是竞争和挑战，我们正处于一个强手如林、竞争激烈的时代，在这样的情况下，只有充满必胜信心，增添不竭动力，不断研究新情况，解决新问题，开辟新境界，实现新突破。挑战既会给农村信用社带来一定的威胁，也会促使农村信用社“跑”得更快，发展得更好。
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