交易磋商_在交易磋商中
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1.交易磋商
中建材集团进出口公司（中文简称“中国建材国际”）是一家建材专业国际贸易服务商，现为国资委管辖的中国建材集团有限公司旗下国际贸易平台。经过二十多年的发展，中建材集团进出口公司拥有五家全资子公司，七家控股子公司，已建成五大业务平台： 中建材贸易、中建材装备、中建材矿业、中建材钢铁、中建材木业。公司与全球160多个国家和地区的客户建立长期稳定的合作关系，营业额以年均 50% 以上的速度递增，公司名列中国外贸百强企业，荣列第64名。中国建材行业外贸五强企业，荣列第3名。2009年被国务院国资委评为中央企业先进集体，2010年实现营业收入536亿。
美国纽柯公司Nucor与中国建材国际是合作多年的业务伙伴。2010年9月4日，Nucor.公司以传真的形式向中国建材国际购买一批牌号为10F，抗拉强度>=325σ b / MPa,伸长率>=32δ 5(%)的优质碳素结构钢热轧厚钢板和宽钢带，按GB / T711 — 1988标准执行。要求中国建材国际2011年3月20日前交货。
2010年9月5日上午，中国建材国际收到传真后，立即联络无锡中建材钢铁有限公司，根据Nucor公司提供的规格生产出样品，然后用DHL邮寄给Nucor公司确认。
2010年9月11日，Nucor公司收到中国建材国际寄去的样件，回复确认合格。要求中国建材国际报价。当天，中国建材国际根据指示书要求，以无锡中建材钢铁有限公司的报价、公司利润等为基础向Nucor公司报价。
经过多次磋商，9月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。Nucor公司要求中国建材国际根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票供其开具信用证。
合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。
二、落实信用证
2010年1月31日，中国银行上海省分行通知中国建材国际收到Nucor.公司通过美国花旗银行（Citibank）开来的编号为63211020049的信用证电开本。
其中与缮制单据有关的条款如下：
1.开证行：美国花旗银行（Citibank）
2.通知行：中国银行上海省分行
3.不可撤销信用证号：63211020049，开证日期：2011年1月29日
4.信用证有效期及地点：2011年4月10日，中国
5.申请人：
中国建材国际
Nucor
6.受益人：
中国建材国际
7.信用证金额：USD32640.00
8.商品描述：
SALES CONDITIONS: CIF MONTREAL/CANADA
SALES CONTRACT NO.F01LCB05127
LADIES COTTON BLAZER(100% COTTON, 40SX20/140X60)STYLE NO.PO NO.QTY/PCS USD/PC
46-301A 10337 2550 12.80
翻译
销售条件：蒙特利尔/加拿大
f01lcb05127号销售合同
女式棉外套（100%棉，40sx20/140x60）
风格号订单号数量/PC美元/电脑
46-301a10337255012.80
9.分批装运及转船运输：不允许分批装运，允许转运，从中国运至洛杉矶港。
10.最后装船期：2011年3月20日
11.议付单据要求：
(1)商业发票六份，受益人代表签名。
(2)美国海关发票四份。
(3)3/3全套正本已装船的清洁海运提单，抬头人为“TO THE ORDER OF BNP PARIBAS(CANADA)”，显示运费预付，通知人为开证人的名称和地址。
(4)明细装箱单三份。
(5)普惠制产地证一份副本(FORM A)。
(6)输美国钢材出口许可证一份副本。
(7)受益人证明：证明装运后5天内，将普惠制产地证正本、输美国钢材出口许可证正本、商业发票副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件已经由快递方式直接寄送给开证人，并附快件回执。
(8)提供开证人的传真确认函，确认货物在装运前生产的样品由开证人认可。
(9)印有承运人抬头的证明，显示承运公司的名称和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。
(10)客检证正本一份：要求出运前15天用DHL寄出钢材样品，经检验合格后由Nucor公司出具客检证。
(11)中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本。
12.附加条款：
(1)如果提供的单据不符合信用证条款的规定，每个不符点55美金。
(2)一切结算费用由受益人支付。
(3)本信用证的数量和金额有3%的溢短。
(4)所有的单据、证明、申明必须签字及标明日期。
(5)如下内容仅作参考：
请注意，从1999年1月4日开始，所有从中国运往加拿大的货物，如果包装物中含有木制成分，将被加拿大海关禁止。因为，原生木质中含有一种亚州长角甲虫(LONG HORNED)。
(6)加拿大政府现在坚持所有进行加拿大的货物必须提供上述所有文件。
(7)海运提单和商业发票必须证明如下内容：
集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。
(8)受益人的银行帐号为0777103281054。
注意事项：议付单据中有关客检证条款项，对我方公司极为不利。如果客户信誉良好，多会在样品检验合格后及时签发客检证明。但有些客户会故意拖延签发客检证的时间，导致我方不能及时交单议付。因此，遇到有此项条款的信用证，我方公司需特别注意及时寄样和催客户及时签发客检证。
三、出口备货
收到信用证后，2010年11月1日，中国建材国际立即与早已联络好的无锡中建材钢铁有限公司签订订购合同，指定碳素结构钢热轧
厚钢板和宽钢带的规格。11月5日，无锡中建材钢铁有限公司正式投产。
根据信用证规定，9月5日，中国建材国际寄出样品给 Nucor公司检验。9月11日，Nucor公司收到后，经检验合格，签发客检证正本一份并用DHL寄回给中国建材国际。
注意事项：关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以下两种方式：
其一，客户派员亲自来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。在此种方式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。
其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验。
