市场营销学案例分析题_市场营销学案例论述题

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《市场营销学》案例分析题 案例1：日本某公司以前主要生产中型录音机，为什么后来生产的单放机风靡一时呢？当时日本流行散步和溜冰健身运动，不少人喜爱欣赏音乐，往往带着录音机，这很方便。营销人员根据这种情况认为，如果设计一种带耳机的微型单放机，供人们一边散步一边欣赏音乐之需，一定会受到欢迎，这个意见受到了决策者的重视，很快便投入研究，开发，生产。产品问世之后，营销人员着重做了三件事，一是举行记者招待会，介绍单放机的特点功能及它给人们带来的方便与享受；二是雇用一大批年轻，漂亮的模特儿，用单放机听音乐，戴着耳机去散步或溜旱冰，引起人们的关注和羡慕，三是赠给社会知名人士，通过他们迅速将这一信息传播出去。随后单放机五四青年节投放市场立即受到热烈欢迎，供不应求。

问题：（1）结合所学市场营销理论知识，试分析该公司遵循的营销思想和策略。

（2）从这一案例中你得到什么启发？

参考答案：

（1）①市场需求

②要以消费者需求为中心

③

（2）启发

①要善于捕捉市场信息

②要注重市场宣传，特别是对新产品的宣传

③要善于营造营销氛围

④要充分利用名人效应

案例2：美国好乐公司副总、、、、、问题：（1）试从上从述现象中分析顾客的消费心理。

（2）你从中得到什么启示？

参考答案：

（1）消费者购买动机类型：（求实、求廉要答）

① 求实心理动机（注重使用价值）

② 求名心理动机（追求名牌、明星）

③ 求廉心理动机（追求物美价廉）

④ 求新心理动机（追求新颖时尚）

⑤ 求美心理动机（注重美学价值）

（2）①注重消费者心理

②讲商业信用

③