如何发单页_发单技巧

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教你如何发传单有人认为发传单不过是把传单发到路人手中，再加上一句谢谢，其实不然，传单是一种最有生命力的广告模式,主要是通过人的直接行为来进行推广.派发 传单最关键的三要素:法,策,人，它们决定了广告的效果.法:要有明确的组织性和纪律性,而非个体的单兵作战,随意行为;策:要针对目前群体和目标区域制定整体的,合适的派发规划;人:派发传单人员和目标之间不仅仅是一种交与接,甚至硬塞的交流,而是通 过肢体,眼神,语言的交流来推广传单.单张派发涉及到：单张内容、派发时间、派发地点、派发方式和派发技巧五 个问题。这五个问题关系到你的单张能否产生作用，你的费用投入是否有产出这 个问题。第一个问题：单张内容 任何一个单张，都需要传递一定的内容，单张的内容决定了阅读者会否阅读 它。如果单张在内容上具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，会引起 阅读者有读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简 单来说，单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计，背面则是单张要传递的 信息内容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也应该有能引起读者阅读下去的兴 趣。如果一个单张密密麻麻排满了字，读者就不会有心思仔细看。第二个问题：派发时间 现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候，拦路上行 人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人，而路人却躲闪不愿意受到 干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，人们都忙，上班忙着赶到公司，下班 忙着回家。从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是不愿意被 人干扰的，而在上下班的路上，派单员就是一个干扰我们的因素，所以出现躲闪 现象，而且路人也不会对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶，逐渐让单张失去效用。因此在上下班的高峰时间发单，虽然人多，但有效率却极低。那么什么时间 更好？从经验和行为心理学研究结果来看，人只有在他本来就很无聊的时候才会 对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢？ 作为一个上班族，有两个时间： 一是在等车的时候。在上下班高峰时期，公共汽车有时不够用，这样会使上班族花费大量的时间 在车站无聊的等待，这个时候，可以把你的单张派发到他们的手上，那么有效的 阅读率就会提高。二是吃饭前的等待时间。一般在商务区，会有很多的小饭馆，这些小饭馆一天中的营业高峰期一般在 午餐和晚餐的时间。这个时候，会有很多人要排队等候，要是你的单张在这个时 候，适当的出现，也必定会有好的效果。第三个问题：派发地点。时间要选择阅读者的无聊时间，同样地点要选择他们被动接受的地点：如车 站、饭馆等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，这两个地方，都可能需要 等待，等待就会产生无聊的情绪，而单张的阅读，会让时间过得更快，排除无聊 情绪。第四个问题：派发方式 一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去。但真正合 适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的，而是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但 如果我们在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，消费者就 会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读，就不会有抗拒心理。但是在进店发 单之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好 处，能够互利，他就会让你做，而且对老板而言未必不是好事。第五个问题：派发技巧 １： 一般一个人接你的传单，后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生 好奇感所以也会接的，所以呢，在派发的时候找准第一个对象，这个很重要。２： 不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会 在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人 的。３：发传单的时候可能会遇到一些人不让你发，因为怕影响市容，这个时候 你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执。如果你发单张在以上四个问题上，都能做好的话，那么恭喜你，你的销售额 会有大幅增长。如何有效发传单？宣传单对什么人有用？如何有效的发布传单获取最大的利益？据观察，宣传单对两种人有效，闲人和同行。由于我们的客户不是活动人口，整天在大 街上走动，爱美的女士逛街时也不会面对派单小姐露出笑脸，由于满世界的硬性派单对行人 已经成为一种无理的骚扰。假如你印的宣传单纸质低劣，语言粗俗，只能带给客户厌恶的感 觉，广告作用适得其反。但是，有时候，语言华美正确，印刷精美的广告为什么也会无效呢? 派单广告的有效性不仅是由广告语的设计和印刷决定的，它的有效性最大程度取决于派单给 客户的直接到达率。客户接得手里不算完成派单，由于她很可能来不及扔掉瞬间塞到她手里的单子，或不好意思拒尽，总 之，大部分接单者会不看一眼就转身把单子扔掉，实际上还是毫无效果。要想派单有效，一是在住宅小区 内的美容院发给住户，并

且派单职员还得彬彬有礼，假如能借用居民活动时搞美容咨询，最能让单张宣传 有效；二是百货公司四周或百货公司店内的美容院，请购物的客人进店的行为也还是能见效的。但那些缺 乏专业练习，了无生气地站在那里，机械地发出手里的单子，或者急急跟在客户身后，硬性把单子塞给客 户的人，都会给客户带来反感。假如能够彬彬有礼地邀宴客户进店体验我们的美容技术，相信客户会在逛 得很累时，乐于进店接受一下专业服务，总不至于让客户在不喜欢派单员的条件下，使派单失往意义。重 要的不是送宣传单有没有效，而是由什么人派送，并且一定要在适当地点送给适当的人。让别人接受我们 的宣传单之前，必须要她先接受我们的人。离开人的魅力，任何试图投递宣传单的行为都会被当成对客户 的骚扰。送单人的表现决定客人对美容院的印象。一个优雅得体热情亲切的美容顾问会在派单时热情地先 容自己的美容院，说话时眼睛直接看着客人的双眼眉心处，然后才双手递上自己的宣传单，并说出欢迎进 店体验的致辞。※特别提示：送出多少宣传单并不重要，重要的是多少客户能真正知道宣传单的意义并因此来到店里。没有高素质的人在送单时宣传自己的产品和服务品质，只靠客户用手接住那张纸是没有用的。※不能犯的错误：直接把单子向所有途经的女士手里塞，没微笑，少问候，只为发单数目而派送。甚 至有的美容院为了让单子有效，居然把发单员的名字写在单子上。结果，有的发单员缠住客人时主要是先 容自己，更令客人厌烦。