百丽并森达 进军男鞋品牌_百丽旗下四大高端品牌
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“百丽”并购“森达” 进军男鞋市场
发布时间：2008-01-30来源：中国鞋网作者：点击数：444我要评论(0)
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3一石激起千层浪，“预热”过后的百丽国际挥出“重拳”收购森达鞋品业务。11月14日，国内女鞋龙头企业百丽国际集团在香港宣布，其全资子公司新百丽以16亿元人民币收购国内著名男鞋企业江苏森达集团旗下5家鞋业子公司及若干资产和商标。继在8月斥资3.8亿元收购Fila、10月6亿元收购妙丽之后，这也是百丽国际自今年5月份上市以来的第三起业内并购。在此之前，森达曾有着男鞋之王的称号，数十年苦心经营的品牌一夕之间改变了旗帜，森达的所有渠道和资产尽归百丽，而素有女鞋之王称谓的百丽也终于完成了双剑合璧。通过此次并购，百丽不仅加大了在国内鞋业的布局，同时也成为国内男鞋翘楚。与此同时，中国鞋业市场平静的表面，由此开始暗潮汹涌。
据悉，自香港上市后，百丽承诺将所融86.6亿元资产的27%至31%用作各项扩充计划，其中主要采用收购方式。有业内人士预测，百丽的野心不仅要做女鞋之王，更要做鞋业之王。这将促使鞋业资源向优势企业集中。国内鞋业将会在3到5年内实现大规模洗牌。百丽舞剑
今年5月23日，百丽国际控股有限公司在香港上市。这一天，根据当日收盘价，其总市值达670亿港元，远远超过了市值380亿港元的国美电器，一举成为港交所的内地零售市值王。
从1981年百丽国际创始人兼董事会主席邓耀在深圳创立丽华鞋业有限公司以来，百丽从鞋类制造发家，再从零售渠道发力，逐渐扩展至多品牌，这一路走来的16年，百丽摆脱了中国传统制造业的微利困境，成为新派制造的代表。
其实，在创业之初，百丽的董事长邓耀、CEO盛百椒就对品牌就有着强烈的意识。他们认为皮鞋要卖出好价钱，一定要有好的品牌。这样的品牌意识贯穿了百丽的整个发展历程，让其从一开始就有意地摆脱OEM的制造路线，用品牌铺垫出高起点。2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。目前百丽国际拥有百丽、天美意、思加图、他她(TATA)、伐拓、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata这2个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商。据中国行业企业信息发布中心(CIIIC)编制的统计数字，以销售收入计，百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。而在去年中国女装鞋前10名的销售中，百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽排名第一。
5月23日也是个分水岭，它改变了中国鞋业的历史。奥康集团总裁王振滔逢人便说：百丽国际在港交所的上市，刺激了几乎所有国内鞋业企业的神经。
此次并购创造鞋业并购记录
作为中国最大的女鞋零售商，新百丽以约16亿元的代价收购曾被誉为“中国男鞋第一品牌”的森达集团鞋业务，在资产规模上创造了中国鞋业领域的并购记录。
据百丽发布的公告，新百丽于11月11日与江苏森达签订正式协议，新百丽将收购森达全资控股的5家子公司，分别为：江苏森达鞋业有限公司、秭归永旭鞋业有限公司、江苏森达集团三峡鞋业有限公司、上海百思图鞋业有限公司和上海玺威登国际贸易有限公司。江苏森达将在被收购前以转让土地和物业的方式向上述5家公司中的一家注资，以及转让与森达、百思图、好人缘和森达集团所拥有的其他品牌相关的若干商标和知识产权给新百丽。百丽公告显示，经过收购双方约定，将于2008年1月10日当天或之前付清余款。公告称，最终收购价可能会有所调整，但不会超过17亿元人民币。
对于此次并购出现的原因，有消息指出，这次刷新了国内鞋业成交金额记录的收购案的出现，除了百丽集团希望借助资本力量整合国内鞋业市场的意图外，森达集团无心继续发展其鞋品业务也是关键原因。
百丽方面表示，此次收购是看中了受让公司的商标和品牌知名度。收购能进一步巩固百丽市场地位，受让公司拥有的生产设施和资产，将会提升百丽的产能。
据了解，总部设在深圳的百丽集团近年来开始向男鞋业务拓展，该公司力图通过横向扩张提高其在消费市场的覆盖率、增加整体收益和利润。目前该公司是中国最大的女鞋制造商，2006年的市场占有率达8.2%。
而江苏森达集团虽是国内规模最大的鞋品零售商之一，但近年来其鞋品业务的国内影响力一直处于下滑态势，相比其他著名男鞋品牌，如奥康等，森达鞋品业务发展较为缓慢。加之该公司的多元化发展，涉足领域众多，如服装、化工、生物、电力、软件开发等多个领域。该公司发展鞋品业务的精力及资源有限。
有消息指出，森达此次出售公司鞋品业务很大一部分原因就是公司多元化发展后资金链出现问题，此次出售鞋品业务，可能是因为有大笔银行贷款需要偿还。
据悉，森达品牌在2006年中国十大鞋品销售收益排行中位列第五名。
意在渠道
在大手笔的收购森达之后，百丽的市场占有率将超过20%。而百丽的大肆收购和迅速发展来自于其进行资本运作后的财大气粗。早在2005年百丽就引入了摩根士丹利旗下的两家基金公司和鼎晖投资旗下的CDHRetailLimited为战略投资者。这些资本注入后，百丽获得了一个快速的上升渠道。
其实，百丽收购森达也是考虑加大向男鞋拓展的力度，百丽的男鞋就FATO一个品牌，而森达50％是男鞋。百丽国际拥有百丽、天美意、思加图等8个鞋类品牌的连锁店，也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动鞋分销商。根据公开资料显示，目前，百丽国际已在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在香港、澳门以及美国设立了35家零售店。
无论是百丽上市，还是频频并购，业内人不难看出，百丽舞剑，其实意在渠道。业内人士分析表示，百丽国际一直希望扩张产品线，而自己从头经营花费时间长，百丽国际希望通过更快速的收购来达到目的。
专家认为，从百丽国际收购的资产性质来看，其战略应该是基于三种考虑。其一，百丽国际的收购越来越多的围绕零售战略。在一部分商场，百丽国际的体育用品零售已经开始了运动层式的销售，即在新商场开业时，可以拿一层楼做体育用品，而女鞋如果达到了一定数量，也可以这种方式进行，这样一来，和商场谈判将拥有很大的主导权。其二，深耕女鞋的百丽国际男鞋很少，期待通过收购进入男鞋市场。其三，百丽国际希望利用森达在湖北的生产基地，已在深圳拥有3个生产基地的百丽国际希望将生产基地扩张到内地。
奥康在重庆建了一个鞋业基地，吸引了不少鞋类企业进去。百丽国际选择在靠近三峡的地方，人力和电力资源上享有更多成本优势。
自营、百货商场，是百丽渠道的关键词。自营网点可以把消费者不满的东西反馈回来。而进驻百货商场，则为百丽带来了络绎不绝的人流。有统计显示，截止到2006年12月31日，百丽在百货商场的销售额占总销售额的74.3%。遍地开花的渠道，也为百丽带来了新的盈利增长点。2006年，百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商。除此之外，百丽还代理了李宁、锐步、Kappa等运动休闲品牌。这些运动休闲品牌无一不是看中百丽多如牛毛的渠道网点。
收购拉开行业整合序幕
尽管部分行业专家对新百丽收购森达品牌一案表现出了足够的理性与“矜持”的观望，然而，产业整合的势头却因百丽集团的“大手笔”而凸显出来。
温州鞋革行业协会秘书长谢榕芳表示，新百丽收购森达品牌可以说拉开了鞋业整合的序幕。“目前，鞋品行业有整合的空间，像百丽这样有实力的大品牌当然可以去收购其他品牌。这次收购及百丽大规模进入男鞋领域，将会对其他大型男鞋品牌造成压力，包括温州的许多大品牌都会感到压力，从而引发他们相应措施的出台。”
据悉，温州被誉为我国的“鞋都”，一大批国内著名的男鞋品牌发迹于此地。
谢榕芳认为，受新百丽收购影响最大的是大型鞋企，“百丽上市及上市后的一系列措施，对大型鞋企造成了很大压力，而且这个是很自然、正常的，毕竟他能做到先人一步。此次收购如果整合成功的话，将可能对大型鞋企的市场形成冲击，区别于小型鞋企面临的市场压力，大型企业将不得不正面应对百丽收购完成后的强势扩张。”
由于百丽产品过往定位于中高档，主要市场在一线城市，现在收购森达鞋业务及向男鞋业务大举扩张表明百丽试图向全国二三线城市扩张，并推出更多定位大众的品牌。这成了国内众多定位大众的大型鞋企的“心病”。
国内男鞋领军企业奥康集团董事长王振滔对百丽上市后的扩张行为就颇为担心，早在百丽香港上市融资86.6亿元的消息传出时，王振滔就发出疑问，如果百丽将这些资金用来在全国布点，那么奥康该如何应对？而在百丽集团上市后介入男鞋生产时，王振滔感叹：“竞争对手又增加了一个，而且是重量级的。”
目前，业界普遍认为，在我国的鞋市场仍然高度分散的眼下，百丽此番收购行业另一领军企业，在整合成功的前提下，将促进国内鞋业市场份额从高度分散逐步走向集中，并对行业竞争格局产生影响。
各路鞋企寻求资本力量“帮助”
百丽的上市，不仅是中国鞋业市场从产业经济向资本经济转变的标志，且极有可能引发行业内的上市潮。百丽的蒸蒸日上给有着鞋都之称的众多温州鞋企带来不小冲击。目前百丽国际旗下拥有百丽、天美意、思加图、真美诗等8个鞋类品牌，收购森达3个知名品牌，再加上此前收购的妙丽，其知名品牌达到了12个。这给温州鞋企带来了前所未有的震撼，而其中触动最大的当是有“中国鞋都”之称的温州。这个目前拥有约2200家制鞋企业，其中规模以上制鞋企业526家、销售年收入亿元以上企业64家的“中国鞋都”，目前竟没有一家企业上市。
温州鞋业狼群如何围堵这只虎，将引发温州鞋业界的思索。然而，事物都有两面性，百丽这艘鞋业航母的上市以及并购了森达，带给温州鞋企不单是严峻的竞争环境，也是一种希望，温州鞋业老板已经认识到企业只有借助上市学会资本运作才能做大做强，才能继续在市场上生存。
是温州鞋企离上市的门槛太远？其实不然。有数据显示，温州鞋业目前拥有真皮标志品牌企业21家、中国名牌7个、中国驰名商标29个、国家免检企业57家67个品种、中国出口名牌企业3家。在笔者看来，康奈、奥康、红蜻蜓等一线品牌实际早已具备上市的条件，因为不论品牌知名度、科技研发，还是产能、产品品质、渠道掌控，抑或资金、销售网络、人才储备以及盈利能力等，它们在业内都堪称标杆，综合实力绝不逊于百丽。
对上市的不热衷，或许与温州人的天性及所处的创业氛围有关——温州人市场嗅觉敏锐，但同时为人谨慎、低调，因此一直对实业偏爱有加，而对资本运作关注较少，因而理解不深也不感兴趣。
问题是，鞋业的现状容不得上述局面长期存在。国内外竞争的加剧，使得温州鞋业面临转型、跨越，即提高附加值，建立新的品牌优势，而非固守过去的价格优势。也就是说，不管愿意与否，温州鞋企都必须以全球化的视野和理念，去应对全球化的挑战。
表面上看，百丽的上市，似乎暂时不会对温州鞋企构成多么明显的威胁，反倒是其后的并购之举却会产生最直接的影响——温州品牌素以男鞋见长，而森达同样精于此道，因此，未来竞争的激烈程度可想而知。但实际上，并购森达几乎可说是百丽上市之后的必然——对于大企业而言，上市是其发展方向，而目的就在于融资和扩张。
曾有分析人士表示，百丽的上市与并购，将对国内分散的鞋业竞争格局产生深刻影响。倘若再配以全球资本浪潮汹涌的社会大背景，那么，对于一度领先国内行业的温州鞋企来说，百丽的举动是个不利的消息，所带来的种种压力也是空前的。
所幸的是，百丽带给温州鞋企的不单是严峻的竞争环境，还有一种意识和希望——温州鞋企的老板们已经认识到，企业只有借助上市，学会资本运作才能做大做强，才能继续在市场上生存。据说，温州鞋业龙头企业奥康、红蜻蜓已在制定上市的计划，而其他温州鞋业巨头，如康奈、意尔康、蜘蛛王等也明确表示，将密切关注同行的一举一动。
看起来，也许用不了多久，业界的下一个百丽就会出现。
结语：百丽已经有成熟的模式，百丽对收购品牌的整合在2至3年就可以完成。专家表示，鞋业整合的时代已经来临，对于众多鞋业企业来说，现在最要紧的是要与资本结合，跳出渠道营销做连锁商业，实现对终端的控制才是生存下去的最好选择。
“百丽”并购“森达” 进军男鞋市场发布时间：2008-01-30来源：中国鞋网作者：点击数：444我要评论(0)翻页：1 23一石激起千层浪，“预热”过后的百丽国际挥出“重拳”收购森达鞋品业务......
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