竞彩店业主培训_竞彩培训
竞彩店业主培训由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“竞彩培训”。
竞彩店业主培训概要
1、业主责任：
开业初期（半年左右的时间），业主承担60%以上的责任，以后销售员逐步承担主要责任。
业主的具体责任包括：选址装修建店、招聘销售员并持续提高其能力、逐渐确立店的运营模式、提供日常经营所需的各类设施、进行有效宣传和彩民导入。
2、门头要素和门口设施:
门头要素：大门头、海报、中奖展示、奖池公告。
海报张贴需注意：新——旧；空——满；齐——乱；正——反。
要自制海报，主动宣传，不能等靠；利用红纸效应，又要经常变换颜色，以吸引眼球。
3、彩民导入：
利用单片、网络、焦点事件
单片：无价、有价、抽奖；发单片要破除心理障碍，要注意效果评估。
网络利用：赛事资讯网站、小区论坛、中国竞彩网、搜索网站„„
4、设备提供
销售区和即开区：销售区和即开区要合在一起；即开票：票箱使用、中奖展示销售区要提供：pos机、验钞机、清款提醒、客户显示器；玩法介绍、名片、M串N折页
乐透区：走势图是核心，提供桌凳，坐下面对走势图；投注单、纸笔、橡皮围绕走势图，做好中奖票展示、中奖喜报、奖池、推荐等内容
高频区：电视机高度适合、玩法介绍、中奖票展示、投注计划利用、桌凳提供。竞彩区：分为电脑查询区和资讯区两个部分。
电脑设置：主页设成中国竞彩网、桌面背景要有宣传作用、收藏夹放资讯网站
电脑使用提醒：看比分，听声让座位；切勿长时间使用提醒；
电脑周边利用：玩法介绍、M串N折页、中奖展示等
资讯区（三块板）：避免空白，放今日赛事（终端机可打出）、赛事分
析、推荐、提醒、中奖票展示、活动介绍等
中奖票展示要起到三个作用：中奖展示、玩法介绍、倍投和M串N引导。
5、销售员招聘和管理
招聘销售员要有策略安排：要先争市场和销量，人手充足很关键；有了市场和销量后，再减少人手也是可以的。
销售员管理：终端机使用测评、体彩知识测评、服务意识观察、销量考核； 销售员收入：合适的固定工资开始，逐步导入到提成模式；有舍才有得。
6、体彩销售的五个关键时刻和对应工作
五个“关键时刻”营销概念，即，要抓好“顾客在店外的时刻、顾客进入店内的时刻、顾客购买彩票的时刻、顾客买完彩票的时刻、顾客兑奖的时刻”；引导体彩销售网点做好五个方面的工作，即，店外展示、店内咨询展示、售票服务、跟踪服务和兑奖服务；从而有效解决体彩销售店新顾客少、老顾客留不住、有人来但没人买、买但买的不多等各类问题。
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