木门企业改革发展方向分析_木门企业发展趋势

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2014年木门企业改革发展方向分析

由于多年的同质化发展，导致北京木门厂行业设计能力不足、产品缺乏个性化设计，自主品牌建设动力不足，产业因同质化而身陷价格战漩涡、低水平重复建设、催生产能过剩。各种创新产品的推出之日，就是该产品由巅峰之作沦为大众平民的开始，虽神不似，但形似+价格的组合，一度让国内木门企业对产品创新望而却步。2014年即将到来，各大北京木门厂面临着新一轮的转型升级，诸多的北京木门厂也意识到，只有通过调整转型才能带来可持续发展能力，木门企业亟须进行全方位的改革创新。

方位一：体制的改革创新

体制机制创新，是企业发展的力量源泉、市场竞争的制胜法宝。民营木门企业最大的优势是产权明晰，动力强劲。但是这个优点的另一面是产权封闭、势单力薄。在金融危机冲击之下，许多民营木门企业看到自己的弱点，开始进行资产重组、资源整合。此外，管理制度、企业文化制度、市场制度、分配制度等也必须进行全面的改革创新，如果只是单方面的改革突破，还是难以取得成效。

方位二：管理的改革创新

在木门产业，很大部分是家族式企业。家族企业不能否定，但是家族式的管理就不行了。在企业发展初期阶段，家族式管理迎合了企业发展的需要，经营灵活，成本节约、决策高效。但随着木门企业的日益发展壮大，原来的家族式管理已成为制约企业进一步发展的障碍，导致人才、生产、营销、市场、品牌等方面的管理难以有成效。

方位三：技术的改革创新

木门企业对技术创新是“有动力，缺实力”，不得不给人家OEM贴牌或者做低端产品，真正搞自己研发的东西少，掌握核心技术的少之又少，所以没有定价权。这个问题和第一个问题、第二个问题是相互关联的，制度没有改、管理没有改，创新的问题也不易解决。要在解决制度和管理问题的过程中，吸引一大批人跟你一起创新。

方位三：经营模式的创新

目前木门企业在经营方面的最大本领就是打“价格战”，往往搞得“两败俱伤”。许多企业没有形成一个链条，没有自己可靠的、有特点的供应、销售渠道，市场操作、营销模式都是千篇1律。

家居卖场大部分都是标准产品，实体店和电商平台都可以购买得到，所以被电商“伤”得不轻。而灯具目前还难以成为定型产品，灯具需要实景展示，灯具企业主要还是依靠实体店进行展示，对于灯具卖场来说，造成的压力和影响并不大，反而部分高大上(高端大气上档次)的卖场开始线上线下同时发展。但电商对传统渠道商造成了很高的“伤害值”，如何调解电商渠道和传统渠道的矛盾，成为了广大灯具企业考虑的头号问题。

卖场受影响不大 线上线下同发展

记者走访了好几家专业灯具卖场，卖场负责人纷纷表示目前灯具卖场受电商影响不大。广东光博汇投资发展有限公司总经理郭修就表示，电商是未来趋势，但在照明灯饰领域才刚刚起步，虽然很多企业积极挤入电商领域，但观念和手段都不够成熟。目前于电商平台销售的一般是灯具成品，但电商并不占有灯具市场主体位置。以灯为主的卖场受到电商的冲击较小，暂时压力还不是很大，但对于照明灯饰企业原来的传统渠道而言具有很大的影响力。因此，他倡导“阳光采购”，协助厂商拓展国外渠道，光博汇就有此打算，并且光博汇也有建设线上平台的计划，协助厂商开拓多一条渠道。

那么，电商对传统渠道的哪一个环节影响最大呢？郭修认为，不管是一级经销商、二级分销商，还是终端零售商都受到强有力的冲击。毕竟厂家直接发货给消费者，省去了渠道商环节，压缩了渠道商的生存空间。所以，厂家要保护渠道商，线上线下在产品型号、规格上有所区别，保护渠道商利益。

中国灯都灯饰配件城相关负责人也表示，电商的流行肯定会对卖场、渠道商等传统渠道产生影响。人们的消费习惯已经发生改变，明天，电商的市场将非常广阔。

卖场往细分化发展

但传统渠道也不必过于惊慌。传统渠道目前仍然是灯具企业的主要渠道，电商的销售业绩大多是锦上添花，灯具企业发展电商必然率先保护老客户的利益。

此外，不少卖场负责人认为卖场正往细分化发展。郭修表示认同：“虽然现在灯具卖场灯具林立，但市场还未饱和，况且，各卖场的产品品类也不齐全，无法囊括所有的产品品类和不同档次的品牌。未来，市场细分很重要，也具有较优异的生命力，细分灯具卖场有可能将一个个崭露头角。”中国灯都灯饰配件城相关负责人也认为，目前灯具卖场也出现了细分化的趋势。以中国灯都灯饰配件城为例，以往它以水晶、五金及其他作为分类，但今年中开始把水晶、五金、LED作为三大板块。可见，灯具卖场还有很旺盛的生命力。

通过本报专题策划小组连日来的多方调查，记者发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道，灯具比光源更适合走电商渠道，企业只需在电商平台上架几款配套或常规的光源即可。而当LED光源价格与光源相差无几时，消费者对LED光源不抗拒，因为更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，所以在电商平台的销量也更好。在地域上，广东灯饰厂家发展电商占有更多优势，特别是中山企业，性价比高、款式丰富。

对于厂家来说，实体店的压力不小。73%厂家的门市保持收支持平或入不敷出，72%的厂家认为实体店造成了一定的压力。因此，7成厂家已经正在或计划从事电商。但事实上，电商相当“烧钱”，特别是前期投入，企业在电商的投入和产出往往无法取得平衡，目前电商占据企业总销量的比例还不大。在此，记者建议广大有意进入电商领域的照明企业：应该清楚定位自己的产品，是标准化产品，还是个性化产品。不同产品需要解决的问题不同，产生的核心竞争力也会不同。不是统一走电商就能获得成功，不同的产品、不同的消费群体必须选择不同的电商平台。

通过调查，记者还发现目前近4成经销商不堪重负实体店的铺租压力，一半以上的经销

商保持收支持平或入不敷出。原来经销商的日子就不太好过，在电商的冲击下，未来，传统渠道商的日子就更难过了。但据调查结果显示，近7成经销商的危机意识还比较薄弱，对电商明显不够重视。