浅议中小企业的优势与困境及经营策略_企业经营战略与策略

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浅议中小企业的优势与困境及经营策略

湖北第二师范学院 经济管理学院 张万新 武汉 430205

《湖北农村金融研究》2011年第九期

摘要：中小企业以其独特的优势在国民经济发展中占有不可取代的地位，是吸收社会就业的主要力量，同时也面临许多困境和劣势，如融资困难，缺少人才和技术，缺少品牌和知名度，研发能力有限等等。虽然中小企业的投资环境在不断改善，但竞争的激烈程度会涛声依旧，企业经营者只有练好内功，才能立于不败之地。因此，经营中小企业要扬长避短，选择灵活有利的策略措施。要积极拓展多种融资渠道，降低融资成本，避免高息借款；要善于借用社会人才和技术资源；选择适宜投资环境，逐步树立区域品牌形象；经营产品要长短结合，优势互补；要以追求最佳利润率为准则，寻找企业最佳经营规模和品种。

关键词：中小企业、优势、困境、策略---作者简介：张万新（1957—），男，武汉市人，湖北第二师范学院经济管理学院高级工程师。硕士，研究方向为国际经济、投资理财。

通讯地址：武汉市武昌区黄鹂路87号东湖林语16-1-5-2，邮编430077，电 话：027 88516330***;电子信箱：wanxinfx@qq.com

Author: Zhang Wanxin, Senior Engineer In Management of Hubei Education University

一 中小企业的特点和优势

根据国家工信部等部门2011年6月18日《关于2印发中小企业划型标准规定的通知》中小企业为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。如工业行业固定资产低于40000 万元、年营业额数少于40000 万元、企业员工不足1000 人的为中小微型企业。其中从业人员300人以上，且营业收入2000万元以上的为中型企业，从业人员20人以上，营业收入300万人以上的为小型企业，小型企业以下为微型企业。据统计，截至2008 年底，全国共有企业971.46 万户，其中99%以上为中小企业。中小企业对GDP 的贡献率超过60%，对税收的贡献率超过50%，提供了近70%的进出口贸易额,企业创造了80%左右的城镇就业岗位 [1]。即使在垄断程度很高的国家，中小企业在企业总数中仍然占90%以上，解决就业机会67%以上，中小企业尤其是雇员不足10人的微型企业无处不在[2]。改革开放以来，中国中小企业获得了长足的发展，中小企业的特点和优势主要表现在如下方面：

11.贴近地区市场和资源，提供及时便捷和个性化的服务

中小企业在许多行业中由于贴近市场和资源，具有明显的竞争优势，如餐饮等服务行业能通过直接的市场信息及时调整经营项目和品种，提供更体贴优质的服务；农产品加工、出口贸易等中小企业可以在资源所在地从小起家，更具有低成本竞争优势。随着社会经济的进步和人们生活水平的提高，人们越来越追求适合自己个性的生活和服务，中小企业规模小，经营灵活，贴近客户，更能提供个性化服务。

2.投入少，成本低，便于开拓新的市场和新产品。

中小企业投资规模小，资金占用少，财务费用低，用工和科技投入灵活，便于采取不同的形式开拓新的市场和高科技产品，如通过市场资源和科技专利入股等，也便于具有市场资源或技术资源的人员创业起家。20世纪的一些重大技术创新成果，如个人电脑、光扫描器、录音机、速冻食品等都是由中小企业发明的。世界著名高科技企业微软公司就是从小企业起家。

3.经营转型容易，少量企业倒闭对宏观经济影响较小

中小企业主要是通过整体的稳定和增加来促进生产发展和就业，其中个体的转型或退出，不影响整个社会经济的稳定。据中华全国工商联与2005年编写的《中国民营企业发展报告》蓝皮书，全国每年新生15万家民营企业，同时每年死亡10多万家，有60%的中小企业在5年内破产，有85%的在10年内死亡，平均寿命2.9年。而中国整体经济是在不断发展。新生的企业多余死亡的企业，中小企业质量在不断提高，数量在增加，对国家宏观经济的贡献不断增强。

二 中小企业经营面临的困境

近年来，一些地区频频出现中小企业成批倒闭的情况，暴露出中小企业缺陷和弱点，这些主要表现在：

1.融资困难，得到的扶持较少

由于中小企业资金需求额小且周期短、分摊成本较高、贷款风险不易控制等因素,加之得不到国家政策的有力支持，银行一般不愿把资金贷给中小企业，办理程序十分繁琐复杂，耗费时间，不能及时解决资金的短期需求。民间虽然有许多融资机构和资金来源，但一般不受法律保护和政策支持，资本额较小,利息率较高，给企业经营带来巨大风险。[3] 因此，中小企业融资一直是发展和经营的中的难题。又由于中小企业规模小，数量多，很难得到政府的特殊照顾。政府的各项优惠政策更多的倾斜向大型企业，中小企业在税收、征地、基础设施配套等诸多方面都无法与大型企业相比，一直处于竞争的弱势地位。地方政府往往注重于大企业的引进，给予许多优惠和激励措施，而中小企业的生存困境难以得到改善。

2.缺乏高素质人才和产品知名度

由于中小企业规模较小，长期投入较少，对于企业的人力资源缺少长期规划，人力资源管理方式相对比较简单，工资福利待遇相对较低，员工职业发展远景不理想。在用人方式上也存在着任人唯亲，论资排辈，绩效评估不合理等现象[4]。这些因素使得中小企业在人才市场上吸引力较低，人才流失现象严重，造成高素质的管理和技术人才的短缺，人力资源结构不合理等问题。大学毕业生和研究生找工作的首选目标是公务员和大型知名企业，即使到中小企业也是短期权宜之计，作为积累工作经验的平台，等待合适的跳槽时机。一旦羽翼丰满，时机成熟就另谋高就，离开中小企业。中小企业成了人才输送基地，很难留住成熟的人才，使企业经营难以上高层次，产品技术难以保持市场竞争力。

中小企业的较小经营规模也给品牌建设带来难度，一是没有大的资金用于品牌建设。二是即使筹集到大笔资金用于品牌建设，风险也很大，因为中小企业规模较小，品牌投入太少没有效果，投入太大单位产品分摊的品牌投资成本高，难以收到应有效益。中小企业经营的产品一般市场准入门槛低，竞争十分激烈，产品和企业淘汰率很高，企业没有品牌优势很难在市场上长期立足，容易被市场淘汰出局。产品开发能力不足，经营不稳定

中小企业所投入的产品一般比较单一，更新较慢，又由于研发投入较少，产品容易遭到市场淘汰。在当今市场和技术更新十分快速的年代，产品的市场周期越来越短，特别是电子信息等高科技产品，更新更为快速，如果没有后续产品和替代产品的补充，企业会面临断档的威胁，经营难以稳定。中小企业由于资金和人才的局限，产品开发能力较差，一旦失去产品的先进性，就面临经营的困局。

三 中小企业经营发展的有关策略

中小企业的经营困境是一个国际性的问题[5]，有些是由于中小企业本身的特性所决定，与中小企业的优势所伴随。近年来，各地政府都在加大对中小企业的扶持力度，出台各种优惠政策支持中小企业的创业和投资。如武汉市最近出台一系列优惠政策和措施，鼓励中小企业的注册投资和经营发展。银行也针对中小企业推出小额贷款。可以预期中小企业的投融资环境会越来越好。但就整体而言，并非每个中小企业都可以高枕无忧，免除风险。中小企业由于自身的特点，始终处于激烈的竞争之中，企业的经营好坏与经营者的决策和管理息息相关。因此，企业经营者要练好内功，才能在激烈的竞争中生存。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，下面就搞好中小企业经营提出几点建议。

1积极拓展多种融资渠道，降低融资成本

可以根据中小企业的具体特点，按照现代企业制度的要求，推进股份合作制。通过产权转让、股份制改造、租赁、拍卖等多种方式，进行直接融资。也可以鼓

励员工自愿入股的方式，为企业的发展开辟新的融资渠道。但企业股权过度分散不利经营决策的顺利实施，要注意要保证控股股东的股本比例。

随着银行的经营模式的多元化，中小企业要善于根据自身的规模和银行的特点和建立互惠互利的银企关系。一个经营良好的企业会是银行的好客户，提高自身的资产质量和盈利能力是吸引银行的最好筹码。中小企业的融资能力最终靠提高企业经营水平，建立良性互利的银企关系来实现。

融资是一把双刃剑，既可以帮助企业快速发展，也可能使企业陷入债务危机。过多的借款会加重企业利息负担和经营风险。一般企业借款不宜企业总资产30%，以应对市场或经营发生的不测变化。在经营决策时一定要考虑好融资成本，切不可饥不择食借高息贷款，透支企业盈利而陷入经济危机。

2利用社会人才和技术资源

为了节省技术开发和人才资源成本，中小企业要采取借鸡生蛋，随机应变的策略，充分利用社会资源，弥补企业的人才和技术的不足。在技术方面，可以利用受让专利或等待专利保护期过后，利用成熟技术开发市场成熟产品。在人才方面也可以采取短期聘请、技术兼职、技术外包等办法来克服公司内部人才短缺现象。3选择适宜投资环境，树立区域品牌形象

中小企业由于本身投资能力有限，在创办企业时或经营期间要注意因地制宜，发挥优势，要选择本地区具有优势的产品项目，借船出海，因势利导，产生共振效应。如温州打火机产业、制鞋业等行业，利用其小商品市场的品牌力量占领国际市场；要注意市场细分，形成自己的拳头产品；要与大企业或知名企业合作，避免与其正面竞争；要发挥自身产品和服务优势，寻找自己的专属市场；要通过诚信、质量和优质服务树立品牌。决不能以次充优、生产假冒伪劣产品，损害消费者利益、毁掉自身信誉。

4经营产品要长短结合，优势互补

要选择不同周期产品和服务进行组合投资经营，以保持企业的稳定运行。如外贸服务企业可将部分经营利润转为自用房产投资，作为公司固定资产，免除租金支出，一旦需要大笔资金可作为抵押物获得贷款用于流动资金。农产品加工企业可从事林业投资等长线投资，金属加工业可结合矿山资源开发等项目量力进行长线增值型投资。总之，经营品种要注意长短结合，优势互补，使企业四季兴旺，长盛不衰。企业盈后要增加长期增值、保值产品的投资，以增强公司资产质量和稳定实力。以利润率为核心，寻求企业最佳经营规模和品种范围

中小企业多半是处于高度自由竞争行业，企业准入门槛低，产品周期短，市场不稳定。因此，保持适度经营规模，及时调整产品方向，紧跟市场变化是经营者需要坚持的原则。企业经营中尤其要以追求高利润率为核心，而不要以利润最大

化为核心。如果为了追求最大利润，盲目扩张，一旦经营状况发生意外变化，企业财务状况就会急转直下，面临严重风险。在企业的规模和利润额不断增长时，要关注总资产利润率的变化，一旦发生下滑，要停止盲目扩张，以免市场行情不利时导致亏损。如果产品失去市场和盈利能力，要果断停止生产，企业遇到亏损局面，一定要及时处理，不能久拖不决。经营不利时要果断退出市场，不能逆势而为。

参考文献

[1]庄儒常.试论我国中小企业的地位、发展困境与出路[J].现代营销(学苑版),2011(4):5-6

[2]中国（海南）改革发展研究院.中小企业发展—挑战与对策[M].中国经济出版社，2005:225

[3]刘宗涛，姚秋晨，王庆红.我国中小企业发展困境和对策建议[J].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),2011(2):95-96.[4]唐玲.从广东中小企业“倒闭潮”看中小企业人力资源现状及管理对策[J].商场现代化，2009（4）：284-285

[5]帅亮.欧盟解决中小企业融资难的政策及启示[J].对外经济实务，2011（5）：82.