组织市场营销考查题_市场营销考查方案

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《组织市场营销》考查题

1、试比较工业品营销与消费品营销的区别。

2、何谓关系营销？有人认为：关系营销是对传统营销理论的革命。你是否同意这一观点？为什么？

3、作为供应商的营销人员，你如何识别采购中心的主要影响者？如何向其开展攻势，使其倾向于采购本公司的产品？

4、战略供应商关系与传统供应商关系有何区别？

5、试阐述组织市场与消费品市场的关系。

6、案例分析

MISUMI的供应链

日本的MISUMI公司适时地根据企业外部环境的变化，从一家销售代理商转变为消费者购买代理商。MISUMI是被世界认可的知名品牌，具有良好的信誉。MISUMI替将近3万家企业从280余家商品生产企业购买商品和服务，形成了以MISUMI公司为核心的供应链。MISUMI作为一家流通企业，对客户的需求十分清楚、敏感。公司所做的就是按客户的需求来要求生产企业保证优良品质、快速交货以及价格合理。

MISUMI的优势就在于它能从为消费者方便、及时地购买到价廉物美的所需商品出发，根据消费者客观的需求来委托关系企业，客观上帮助了生产企业，附带的好处就是大大减少链内企业的销售费用。MISUMI就是利用其品牌信誉成为供需双方信赖的伙伴。因此，该公巧妙地打破常规，在为众多客户带来相对丰厚利益的同时带动了其他生产企业的发展，也为自身带来了巨大的利益。思考题：

1、试分析MISUMI的供应链结构

2、MISUMI的供应链结构有何特点？