区域市场运作的认知与思考 课后测试_自我认知测试题及答案

区域市场运作的认知与思考 课后测试由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“自我认知测试题及答案”。

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： √ A B C D 关键门店的维护

关键产品的价格体系

关键广告的投放

关键市场活动的落实

正确答案： C

2.区域经理常见的角色定位不包括： √ A B C D 规划者

培训者

操盘者

经营者

正确答案： B

3.当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： √ A B C D 向研发部门反馈信息，协调生产部门供货

向总部发出求救信号

请求督导部门进行调控

创造条件让上级领导重视

正确答案： A

4.区域经理日常工作管理的内容不包括： √ A B 目标管理

计划管理 C D 人员管理

过程管理

正确答案： C

5.区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： √ A B C D 设想各种解决方法和策略

强调目标的权威和奖惩措施

制定行动计划，设定期限和达成标准

做好团队的熟悉与组织

正确答案： D

6.区域经理的计划管理工作，通常以（）为前提。√ A B C D 目标的有效分解

谈判对象的有效沟通

人员的有效执行

策略的有效实施

正确答案： A

7.在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： √ A B C D 掌握销售进度

监督销售人员

控制销售明细

评估区域实力

正确答案： B

8.在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： × A B 客户分析

毛利率分析 C D 现金流量分析

费用分析

正确答案： C

9.渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： √ A B C D 渠道影响率分析

渠道渗透率分析

渠道利润率分析

渠道效率分析

正确答案： A

10.对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： √ A B C D 发展

维持

投资

放弃

正确答案： B 判断题

11.在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

12.过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

13.日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： √ 正确

错误

正确答案： 正确

14.大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： ×

正确

错误

正确答案： 错误

15.想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： ×

正确

错误

正确答案： 错误