农资发展趋势_未来农资行业发展趋势

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2014年农资发展趋势

一.农业发展情况：

1.新技术大量应用。传统耕作模式逐渐多淘汰，许多新的生产技术得以应用，农业向机械化、现代化发展，投入资金越来越大，各种设施栽培普遍出现，例如大型温室、无土栽培、各类滴灌及避雨栽培、机械化种植打药施肥采收，利用定位系统实施精准施肥，利用生物进行授粉和病虫害防治等等。新技术的大量应用大幅提高了农产品的产量和质量，同时也提高了进入农业生产的门槛。

2.新资源的应用。新资源不仅包括了种肥药传统农资及新兴多农资产品，也包括了一些上游企业。种子方面，随着杂交，基因技术多不断更新，出现了许多抗病、抗虫、抗逆能力极为突出多品种，减少了农资的应用。肥料方面，水溶性肥料、脲甲醛肥料、包膜肥料、稳定性肥料、生物肥料、液体及气体肥料，各类螯合中微量元素肥料不断出现。农药方面，向着安全、高效长效发展，新型农药不断推出，厂商技术服务不断完善。一些新的农资产品得到不断应用，如农业机械、新型农膜，各种灌溉设施、计算机人工模拟管理控制等等。同时，拥有技术和服务优势，产品优势的企业对农资人来说，也逐渐成为一种资源，没有资源的商家会逐渐被淘汰。

3.新兴种植业者的出现。土地到户后，人均土地面积少，种植业者众多。随着国家政策多调整，土地多流转，土地越来越集中，出现了很多专业大户、各类合作社、家庭农场以及企业经营等规模种植业者，据农业部2013年底统计，全国流转土地达3.4亿亩，约占土地面积26%，50亩以上大户287万个，家庭农场87万户，企业流转土地相对2012增长40%。这意味着终端消费群体的大幅减少。这些新兴种植业者对农资的要求和传统种植业者有着巨大差别，他们素质高，注重高效长效环保，采购量大对价格要求也高，同时由于对农产品质量有追求，因此对农资的安全性也提出了新的要求。新兴种植业者也敢于创新尝试，他们会进一步推进新技术新农资产品的应用。

4.国家政策的变化。体现在对农资的调控，对农业多扶持等，例如税收、淡储、环保限产、对某些项目投入资金或补贴等。国家政策对农业发展起到制约和引领作用。

二.农资发展。随着农业的现代化发展，农资经营将发生巨大变化，以前传统农资产品买卖多销售模式将颠覆，为种植业者提供安全高效，供产销一条龙服务的模式将得到确立。农资经营将面临多元化的发展趋势，经营者的角色将逐步改变。

1.新技术新资源影响。由于各类设施栽培及许多新型肥料多不断普及应用，肥料利用率得到提高，亩肥料使用量开始下降，但对肥料种类质量要求越来越高，各种功能肥、配方肥、专用肥（不是忽悠），能减少肥料使用量及次数，或增产和提高品质幅度效果明显的产品越来越受到欢迎，传统肥料销量将逐渐减少。新的品种将用量大幅减少，如先锋玉米每窝以粒计。新型农药会逐步取代一些传统大路货，安全长效将是趋势。新技术新资源的价格空间将超过传统普通农资，对农资人也是一种福音。

2.新种植业者影响。新的种植业者专业化成度高，精于生产经营，对农产品要求高，追求最大化利润，因此对农资也提出了新的要求。产品效果将是第一要求，价格问题将退居其次。规模化种植业者增多后，原来一个经营片区可能有2-5000个终端消费群体，逐步会变为2-500个，消费者减少，卖家短期内不会大幅减少，单一客户采购量暴增，同时种植者用肥用药盲目性降低，实行按计划或标准管理应用，农资的有效利用率将得到进一步提高而用量将进一步下降，例如肥料的按需精准施肥，肥料利用率可能提高10-30%，病虫害得到及时预防和高效长效将减少1-3次施药，农资市场竞争将进一步加剧，农资店压力越来越大。市场的剧烈变化对厂商也将产生巨大的生存压力。新种植业者不仅对农资要求高，对服务业提出了更高的要求，不仅仅局限于提供种植业技术服务，也会提出与经营有关的需求，例如管理、销售、市场预判等，这对农资人的要求更高，必须加强学习提高去适应。另一方面，土地流转后小田变大田，也会促进农业现代化的发展，如大型机械能得到充分应用，也会出现新的商机，原来不可为的事会变成可能。大量新兴种植业者的出现最终会导致农资经营者强者会愈来愈强，弱者将逐步出局。

3.国家调控。国家政策影响着每一个行业的发展，农资界也不例外。国家会通过一系列的政策来干预某一行业，如税收，补贴等。有时突发事件也会影响国家对某一行业的调控:三鹿奶粉导致国家免检波及农资；毒豇豆事件引发海南农资经营门槛，这也会提高大幅提高，影响众多农资人的生存，国家鼓励家庭农场的发展加剧土地流转。

4.电商影响。目前电商主要是集中在消费领域以及便于使用不需复杂操作的领域，对于需要产品+技术的农资，受消费者素质影响，仅限于一些熟悉的简单的产品有一定市场，另外物流的不畅也暂时影响到农资的电商发展。但随着这些制约因素的逐渐消失，电商也将对农资经营造成巨大冲击，产品价格透明化，原来严格管控的市场区域将不复存在。这首先对小件农资将影响巨大，对笨重大宗产品影响稍小些。市场价格体系的维持会出现混乱，农资利润空间将压缩，各种长期暴利营销变得不可能，电商促进经营模式的转变。

5.企业经营模式转变影响。由于市场供给总量远远供大于求，厂商将产生巨大生存压力，厂商将不得不细化管理市场，改变营销模式，实行渠道下沉，力求生存。这给终端销售店也造成强大压力，厂商在各类资源上占据的优势会，强拍和促使原来的终端店去改变和适应市场。例：尿素2015过剩1000万吨。原来厂家到大代理再到小代理再到零售店再到种植户的环节将有可能直接简化为厂家到代理点到农户的模式，中间环节将逐步减少，各级环节将降格，批发变零售，而原来的零售店有可能转型或直接变种植户。同时，厂商会整合转型，强强联合将是厂商的一种出路，各自发挥优势去站稳脚跟。

6.总结：消费群体减少，销量减少，竞争加剧。弱者愈弱，强者愈强，过剩淘汰。

三.未来出路。面对即将到来的行业大调整大整合风暴，如何应对？达尔文的进化论讲得好：物竞天择适者生存，没有危机就没有机会，只有时刻做好充分准备去迎接风暴的人才能在新的机会中找到自己的位置，并站稳脚跟得到生存和发展。行业整合，对多数人来说，是一种灾难，但同时也是对原有格局的一种大调整，也就是说一个自我展现的机会，如果一个区域原来有10余个同业者，以后仅留下3到5个，经营会变得更简单，问题就在于我们如何确保自己是这剩下来的几个？这就需要有个清醒和正确的定位，确立自己的前进方向和目标：往哪儿走？跟谁走？如何走？方向正确才能确保成功，南辕北辙越努力离目标越远。只有思路正确，方法得当才能生存。

1.掌握资源，合理运用。全国大大小小肥料厂家四千多个，品牌更多，如何选择？这得睁大眼睛选择。。这个所谓的资源，不仅包括了农资产品也包括了渠道，谁拥有足够的资源谁就有可能会生存，没有枪炮如何面对激烈的竞争？要面对残酷的市场手中必须握有足够的农资产品才能满足用户的需求。这些资源

包括新型的肥料、农药、种子、现代化的设施，以及能满足用户需求的服务等等。原来经营单一产品也许能占有一席之地，以后产品必须多元化才能生存。仅仅有枪有炮还不行，有产品也得回用，自身技术水平也得积极的继续提高，有武器不会用也不可能打赢战争，如果我们固步自封不求上进与进取，哪怕是进步小了，也很容易被踢出局，多学习没有坏处的，精益求精才是正解；有产品而没有持续的后续服务资源也将被淘汰，而很多农资人并未充分认识到利用多方强势服务团队将要占有的优势。

2.团队合作。走正确的路，有人帮，才会事半功倍。单一作战犹如堂吉诃德并不可取，充分发挥厂商及终端店精诚合作的优势将在市场上占据优势地位。这就对农资人现在的选择提出要求：千万别站错队，跟谁走决定您的出路。要认清自己的长处和劣势，有个清晰的发展思路，考虑自己将来的位置，选择好的合作伙伴，做出明确的发展规划并坚持不懈的往前走。正如打牌一样，学会合作借势是必须的，只有会借势才能事半功倍容易取得成功。

3.经营模式转型模式。一个是走技术服务的路，这就要求农资经营者有较高的业务技能，能充分解决种植业者遇到的各种疑难杂症，为其提供技术服务并在此基础上提供农资产品。二是积极响应国家号召逐步进入农业生产环节，投资于农业生产，利用手中的资源直接获取效益，黎叔认识几个做农资的朋友，就是充分发挥自己的技术和产品优势投入到水果和蔬菜生产中，取得了很不错的经济效益。三是为农业生产提供后勤服务，供应产品，提供生产技术支撑，协助加工与销售，在供产销每个环节提供一条龙服务。四是同上游整合加盟，逐步转换角色，如做上游配送站点，做好物流配送转运工作获取效益。未来的出路与发展模式如何选择，应视个人思路和能力而定。

4.做好转型定位，这其实也是经营模式的向上转变。未来农资经营要求高，如果自身能力受限，可以考虑同上游厂家合作，一是投入资产参与生产经营环节，利用厂商优势弥补自身不足，大树底下好乘凉，从而立足市场；二是转型为厂家服务配送站点，不管厂商如何想直接管控终端客户，受人力物力仓储等条件限制根本无法做好终端配送及服务各种，可以利用自身熟悉终端市场及渠道的优势，做好终端小规模物流转运和服务工作从而继续从事农资行业。

5.做大经营规模。强龙不压地头蛇，只有自身强壮（不是大！）了才能抵御侵袭，有实力的农资人可以逐步稳健的扩大经营规模，广开分店直接面对种植业者，利用熟悉市场的优势取得一定区域内的较大市场份额，这样才有底气和实力同别人谈价和硬碰硬，但这个对资金规模和人员素质要求很高，对多数人来说难度极大。毕竟像厚天王总、和盛李总那样有条件有资本的少。但对有条件者来说也不失为一条好出路，值得探索。

6.加一个：积极发掘客户需求，寻找新的利润增长点。农业发展过程中，客户需求是不断演绎变化的，客户群体及种植方式的变化总会产生新的需求，及时把握很多时候也能产生出其不意的效果。

不管农资人未来走那条路，一个大的要求就是对人的要求越来越高。首先思路的正确，思路正确才能判断正确；其次对从业者的职业技能要求越来越高，而且不再是单一技能，需要复合技能，对各类营销，商品特性及应用等都得熟练掌握，综合实力突出而强大，对各类问题要能拿得起放得下。如果我们不做好足够的准备就会被市场无情淘汰！但这不应该是我们性格也不应是我们的选择，只要我们做好充分的准备，我们一定能赢！我们必是这次农资界大洗牌的剩余者！

四.最后总结下关于竞争。农资竞争又几类：产品竞争，价格竞争，技术竞争，服务竞争，各类综合竞争。其中产品竞争和价格竞争在现在就已经是属于白热化的了，供大于求且同质化决定了大多数农资产品必然会产生价格战，市场上近似于自杀式的竞争早已展开，相信大多数农资人也或多或少的参与过或者受伤过，内耗会让我们更受伤更容易被踢出局。面对即将来临的生存竞争，我们用什么去竞争呢？又如何才能取得成功成为剩者呢？相信大家能够做出自己的判断。

狼，真的来了，亲们，您准备好了吗？

圣者为王！剩者为王！胜者为王！愿我们都成为胜者！