山东科技报农资实战漫谈3_农资营销实战

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农资销售模式剖析（电商模式探讨3）栏目主笔：孙帅

曾在山东多家农药生产企业、肥料生产企业供职，历任业务员、区域经理、营销总监，具有丰富的农资营销实战经验，现从事农资营销策略咨询工作。

上期我们谈到了电商运营中的B2B、B2C模式，结合农资市场的特性我们来谈一下适合农资电商运作的O2O及ABC模式。

O2O（线上对线下）模式，既然B2B和B2C都满足不了农资电商中厂商、经销商和消费者三者的有机结合，那么O2O模式将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可以通过网上银行进行线结算或者凭线上订购验证码等凭证货到付款，这样就能充分利用厂家的实体销售网络，经销商的作用发挥的更加充分，既增加了经销商的利润也有利于农资连锁经营模式的形成，不仅解决了农资产品的运输问题，也解决了农资产品在实际应用过程中的技术指导等难题，我们只需要做的就是加强网络使用的宣传，用网上更优惠的政策逐步积累客户，最终形成农资网上订货的新局面。

ABCABC分别是代理商、商家、消费者英文第一个字母，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商、商家和消费者共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，它的营销模式是“网上商城+服务店+营销服务系统+团购联盟+自助服务终端”的复合型营销，通过这种交易平台虽然自己不生产产品，不像很多公司那样宣称自己独家代理或生产某些产品，可以把价钱定的虚高，再通过各种培训、激励和经销商的个人影响把产品销售出去。这种交易平台始终销售热卖的商品，产品不断更新，不会受产品更新换代和市场竞争、个人消费习惯改变的影响。关键的是真正为代消商考虑，价格都比市场价格低，消费省钱推广还能赚钱。

综上所述，农资的电商在运营的过程中有它本身的独特性，就目前而言农资电商无法抛弃代理商和经销商的环节，但随着土地的流转和家庭农场的出现，土地集约化和大规模的种植基地会逐渐占农资市场消费的主体，而这些主体对电商的运作和接受程度就要高很多，电商会在这些新型主体的推动下抢占农资销售份额，据笔者了解，“农巨人”品牌电商运营模式正在前期的筹备当中，更多企业也在加入到农资电商的行列当中，希望这些企业能给传统的农资市场销售带来新鲜的血液。