增员话术_常见增员话术
增员话术由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“常见增员话术”。
一、增员家庭主妇的要点
1.特点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大
2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心
3.道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业
4.所需时间：20-30分钟
5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的；
2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。
二、搜集资料的问题
1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？
2、你打算一辈子待在家里吗？
3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？
4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？
6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？
8、日常休闲都是怎样安排的？
9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
增员接近话术
一.增员家庭主妇的接近话术
1.您的孩子现在学什么才艺?
2.您想过孩子长大后,要做什么吗?
3.您平常消费最多的是什么?
4.您的“衣服”都是先生买给你的吗?
5.您平常旅游都去哪里?
6.您想要有其他额外的收入吗?
7.这是我每天早会学到东西,提供您参考.8.这是我们公司的平安服务报及平安行销资料,提供给你.9.我们公司最近常青树产品卖得很好.10.我们公司最近举办四五连钻旅游活动,拨个时间参加吧?
三、增员营销员要点
1、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增
2、赞美：A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑、有发展前景的行业
B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营
销，您非常有眼光，几年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也
是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。
3、道明来意：A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些
B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是
一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业
4、面谈好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作
四、搜集资料的问题
1、您满意您现在的这份营销工作吗？
2、每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？
3、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？
4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？
5、选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？
6、你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？
7、那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润吗？
8、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？
9、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？
二.增员“推销人员”的接近话术
1.您觉得目前的推销还喜欢吗?
2.您每个月销售金额应该有好几万吧?
3.您这样的销售额在我们公司的收入会很高的.4.推销的基本原理都一样,您可以重复销售目前的客户.5.多一分推销,多一分收入,您认为呢?
6.您认为推销保险容易还是推销XXX容易呢?
7.推销保险其实不难,只是您不习惯而已.8.续期佣金是很大的收入来源,每一年您的收入都会增加.9.您可以聘请员工为你推销保险,工资由公司负担,你愿意吗?
10.您认为推销产品比较容易还是推销一笔钱比较容易.五、增员私营业主要点
1、特点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。
2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定
2、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时
间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？
3、道明来意： 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法
4、流程内容：
你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健
康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意„„
5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择。
三.增员“老板”(生意人)的接近话术
1.“老板”近来生意好做吧?
2.做生意很辛苦吧?
3.您这里投入很多本钱吧?
4.您这么会做生意,本钱应该回来了吧?
5.您每个月要发出多少工资?
6.当“老板”真不容易,每天一开门,就要支出很多费用,而且还不一定赚钱,风险真大.7.我介绍一份没有风险的生意给您,这份生意不用囤货,不臭不烂,而且不用本钱,卖
多少赚多少,绝无风险.8.我们公司支付工资,支付货款,支付所有费用,让你经营这份生意,成功之后您享受利益,万一失败您也不用负任何责任.六、增员专业人士要点
1、特 点：1）沟通表达能力较好，有耐心
2）企图心不强、好面子；
3）收入单一
2、赞 美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出
3、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业
4、好 处：了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运
七、面谈问题
1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？
2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？
3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？
4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？
5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？
6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？
7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应
对，为什么？
8、社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
四.增员上班族
1.您打算多少岁退休?
2.您可以领到多少退休金?
3.您开始准备退休金了吗?
4.你们领导多久调升一次工资?
5.你什么时候升官?
6.你们领导会不会裁员?
8.这是我的工资条,你也能做到.9.保险事业的收入无上限,让您实现很多目标.10.保险行业是唯一不裁员的行业.八、金钱型
1、你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？
2、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？
3、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？
4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？
5、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗?
6、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到10万、20万甚至更高？
7、有什么产品是人人都需要的，又不用担心货物积压，不用本钱、又有较高的利润？你知道这是什么行业吗？
8、有什么生意不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？
九、荣誉型
1、你这个工作打算干到退休吗？
2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？
3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？
4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？
十、权利型
1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才。
2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付。
3、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功。
4、当你的团队不断发展壮大，你会发现自己和一家中型企业的CEO差不多。
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