新建 非盈利店面分析_店面盈利分析

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非盈利店面撤店案例分析

直营店：

一．近三年内撤店的直营店面分析：

1.鄂州：武昌大道、南浦路。

A．店面租金高，接手时有较高的转让费。拓展开店盈亏评估存在问题。

B.店面销售达不到预期，不能覆盖成本。

C.当地采，直属上级领导巡店受空间限制，远程管理存在管理缺失情况。

2.湖南：株洲王府井、建设路、岳阳、长沙、A.销售额低，租金等运营成本高。

B． 后期也存在取委派督导远程管理形式。督导管理不力，且经营副业，精力未能全部投入店面经营管理当中。3.河南：漯河、人民路店，紫金山

A.遭遇当地品牌梦祥的强力竞争。（梦祥采取按克售卖的方式深入人心，影响较大。

各项售后措施优于我司）当地消费者更信赖本地品牌

B.销售业绩低，达不到盈亏平衡。

4.海南：海口

A． 经营成本高。

B． 远程管理。5.黄石：3家

A.经营成本高。

B． 远程管理。6.重庆：1家

A.经营成本高。

B． 远程管理。

7.武汉：午马路、万达B、六渡桥、凯德广场

A.租金高，业绩差，经过多种努力仍无法降低费用提升业绩。

B.修路带来业绩的重大影响。二．较有实力代理商的衰落：

1.孝感区域的衰落：

A.各店均采取了亲戚朋友入股形式，管理分散，店面形象管理、货品调配等投入逐步缩小。

B.整体环境不利情况下，缺乏有效的统一管理。C.王守峰个人转型培训行业。无暇再顾及店面运营。2.荆门区域的衰落：

A.部分店面经营成本的上升，销售业绩下滑。

B.经营者自身身体健康原因，无法继续有效的管理。C.整体经营环境的恶化负面影响。3.于兴斌门店的衰落： A.管理能力的缺失。

B.个人事业转型，导致经营不利。

经验总结：

1.关于直营门店：

A.未来尽量避免开设异地远程管理直营门店。

B.租金是制约门店盈利的重大环节。多做周边店铺租金调查，签长约较为有利。C.如遇远程管理门店选拔督导层级管理人员时应多考察，多下店巡查。2.加盟门店：

A.加盟商初期甄选时对加盟商个人背景的了解极为重要。B.有多店的加盟商应重点加强管控指导。

C.前期签约合同条款约束应该重点强调、串货等违规情况处理。