销售方法之逆向思维法_逆向思维销售方式

销售方法之逆向思维法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“逆向思维销售方式”。

第五种方法也是重点和大家分享的，叫做“逆向思维法”，虽然不是很常用，但作为商人的一种思维方式，我觉得大家还是可以借鉴的。

这故事挺有意思，是一个在北极销售冰箱的故事：一望无际的雪原，一座连一座用冰块堆砌的房子，成群的北极熊寂寞地匍匐在冰床上，还有祖祖辈辈坚守在这里的爱斯基摩人，这就是北极，人类文明的禁区。这里终年与冰雪相伴，冰箱如果出现在这里似乎是很可笑的事情，可就有一位聪明的云南小伙，利用逆向思维把冰箱卖到了北极，，真可谓“只有想不到，没有做不到”！

这位在冰箱厂工作的小伙子小高通过电视新闻得知，零下50度的北极，爱斯基摩人储存食物的办法非常简单，就是把打猎来的动物随手扔在地上，由于气温很低，这些动物的尸体很快就结冰了。做饭时，需要点燃动物的皮毛燃烧沸水使食物解冻，每天重复这样的工序，不仅烦琐而且浪费资源。于是小伙子马上想到了其实爱斯基摩人应该使用冰箱，不是用来冷冻食品而是用来保温和储存食品。他赶快把自己的想法告诉了自己周围的同事，但大家都对他的想法嗤之以鼻，认为这绝对是异想天开，到北极卖冰箱肯定是不可能的事。不过他却是个勇于探索的人，于是毅然辞职去北极考察。

等到达了北极，来到了爱斯基摩人的家，这才发现当地人的房屋是用好几吨冰块建造的房子，屋内的家具也基本是冰床，睡觉时上面仅铺有动物的毛皮。当小伙子把冰箱抬进来，并向爱斯基摩人演示如何把饮料、肉、矿泉水放在已调好温度的4摄氏度的冰箱里时，爱斯基摩人还有些不解。但第二天早上，打开冰箱，让其看那些食物并未在零下20摄氏度的屋内结冰时，爱斯基摩人兴奋起来。后来，又通过闲聊得知，冰箱曾出现在爱斯基摩人的生活里，但是由于天气恶劣，这些冰箱经常会出现这样那样的故障，于是，用的人越来越少，这个洋玩意最终还是搁浅了。小伙子又从爱斯基摩人那里带回来了一台坏冰箱进行研究，看看冰箱的故障究竟出在什么地方。爱斯基摩人之前使用过的冰箱，大部分是从加拿大进口的，但是这些冰箱运到北极后，由于天气恶劣，用了一段时间就不能正常使用，加拿大人在当地又没有维修中心，所以爱斯基摩人就无法继续使用冰箱了。不过很快他就发现了更深层次的秘密。原来，稍懂电器的他早就注意到，每台冰箱应该都有内设的温控和稳压开关。稳压器是中国80年代的淘汰产品，目前仍生产的厂家也很少，而国外这种产品早就绝销了，所以加拿大人卖给爱斯基摩人的这种冰箱，都没有稳压器这种零件。冰箱到了北极之后，气候恶劣，气温很低，电压不稳，所以缺少稳压器的冰箱很快就有故障了。于是，只要给冰箱添加稳压器这种零件，它们就又可以再次运转了。

掌握了维修冰箱的技术后，小伙子便开始用他的细心，肯吃苦及勇敢无畏的开创精神去开拓北极市场，创造自己的财富。用逆向思维，在细节处见真情，到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试过的事情，也许你会一举成功。

把冰箱卖到北极去，已经是营销界值得一提的，然后将冰箱植根于北极，植根于爱斯基摩人的生活中，应该成为教科书中最经典的案例之一。逆向思维，给我们的启示在于，深入市场，深入人的生活的人性化营销。蓝海的市场很广阔，实现的方法就是深入蓝海客户的生活，了解他们最真实的需求，像关心朋友一样关心他们。“到北极卖冰箱”的故事说完了，大家是不是觉得很离奇呢？其实，我们每个外贸人员都应该好好想一下，自己的产品如何卖到那些“非主流”的市场。。