动员令_领导动员令

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“决战100天，冲刺四季度

销售超亿元”动员令

（2011年9月30）

各部门、全体员工同志们：

时光荏苒，光阴如梭，伴随着艰辛的汗水和成功的喜悦，2011年前三季度已经过去。刚刚过去的9个月，由于国家医药宏观政策调整和医药市场的异常变化，我们公司经历了近年来药品经营极其艰难的日子。公司上下一心，因势利导，抢抓机遇，奋力拼搏，在夹缝中顽强生存，各项工作取得了较好的成绩。但药品配送日趋艰难，药品配送微利的局面将伴随我们今后的经营。面对市场竞争异常激烈，面对市场的千变万化。从现在起到年底，摆在我们面前的困难将更加凸显，公司上下更感时间紧迫、责任重大、任务艰巨，来不得丝毫松懈和怠慢，必须动真碰硬，真抓实干，巩固成果，夺取全胜。为此，公司向各部门及全体员工发出“决战100天 销售超亿元”的动员令，号召大家振奋精神，创新突破，向年终目标冲刺，力求超额完成全年任务，推动企业持续、稳步、健康发展。

一、提高认识，明确目标。各部门要根据2010年公司提出的奋斗目标，认清形势，认真总结、组织盘点、分析原因、找准差距、再鼓干劲、团结带领全体员工坚定信心，奋力冲刺，埋头苦干，扎实工作，迎难而上，大胆突破，推进各项工作。要认真分析市场，找准市场定位，满足各类市场的多种需求。要大胆创新，激发斗志，自加压力，采取措施，强力推进，用新的思路、新的措施，强化管理，开辟市场，多创效益，迅速掀起“决战100天，冲刺四季度，确保销售超亿元”的高潮。

二、扩大宣传，搞活营销。各业务部门要进一步内引外联，构架合作桥梁。调整营销策略和营销布局，加强队伍建设，落实奖励政策，充分调动销售人员的积极性。采取灵活多样的促销方式，薄利多销，拼抢市场，有利必争，扩大销售，搞活市场营销。在这关键时期，要进一步加强与客户的密切联系，不仅要巩固老客户，更要下功夫开辟新客户；不仅要高度重视医院、卫生院等大客户，更不能忽视城乡药店、诊所等小客户。要走街串巷，走村串户，用真心吸引客户，用真诚维系客户，1

靠信誉巩固客户。要不断挖掘老客户潜力增加销售，更要想方

设法开辟新市场，扩大销售。新都四药店要巩固周六“会员日”

活动，开展丰富多彩的促销活动，在市场竞争异常激烈的情况

下，千方百计促进药品销售。

三、开发新品，开拓空间。业务部门要积极推销新品，提

高销售毛利。围绕新品系列化目标，加快新品开发与市场销售，培植新的经济增长点，带动公司上规模、提效益。

四、严抓管理，保障供应。采购部要着眼当前，立足未来，围绕太原、榆次“同城同价”的目标，做好药品采购工作。在确保药品质量的前提下，多方询价，多家比价，多渠道购药，千方百计降低药品采购价格，想方设法把资质合法、价格合理、质量保证、市场急需，价格合理的药品及时采购入库，满足市

场需求。

五、坚持“质量就是效益，质量就是企业生命”的观念，确

保销售药品质量。质检部和物流部要严格质量方针，进一步提

高质量意识，狠抓基础环节，忙而不乱，扎实推进，把好质量

关。扎扎实实做好质量管理、质量监督、质量检验和药品安全

养护和安全储存工作。坚决制止不合格药品和不合法企业药品

入库、出库，下大力气解决好药品规范储存、出库差错、破损、串号等问题，为公司圆满完成全年任务奠定坚实基础。

六、后勤管理部门要协调配合，尽心服务。物流部、质检

部、信息部、综合办、财务部等后勤管理部门，要全力服从、服务于决战。要提高认识，自觉服从和服务于公司各项工作，当好“好后勤”。工作中要思想认识到位，责任到位，工作到

位。部门人员要服从安排，随叫随到，真正满足客户需要。综

合、财务、信息部等部门要严格执行服务承诺，保障百日决战的需要。车队要积极做好车辆换季养护工作，加强驾驶员安全、服务技能和服务态度教育，保证安全快捷地完成“决战百日”

药品配送任务。

七、狠抓清欠，保障运行。目前，公司药品销售外欠已经

远远突破了警戒线，外欠成为严重制约公司发展的瓶颈。业务

部门要提高认识，高度重视，周密安排。要加大请欠力度，逐

户分析欠款原因，对客户进行信用评级，建立客户信用档案。

对信用度高的客户积极扶持，保证及时供药。对信用度极差、欠款数额大、时间长的客户要列入供货“黑名单”，采取果断

措施，停止供药，追回欠款。财务部会同各业务部门结合实际

制定完善清欠考核办法，合理分解清欠指标，及时调整业务员的销售回款任务，责任到人，希望全体业务人员真正将清欠工

作抓在手上，敢于动真碰硬，下大力气做到欠款应收尽收，力

争在年底前把外欠控制在合理水平。

八、搞好宣传发动，营造决战氛围，奖优罚劣。

百日决战是我们公司从现在起到春节前一项最重要的工

作，决战能否成功事关全年各项目标任务的圆满完成。会后各

部门要立即行动起来，召集专题会议，传达、贯彻会议精神，进一步细化分解各自的任务目标，加强考核核算。要充分发动

部门员工，将大家的思想、认识和行动统一到百日决战中来，综合办要通过各种形式大造决战声势，营造百日决战的良好氛

围。各部门要紧随决战进程，及时收集和总结在决战过程中涌

现出的先进典型、好人好事，通过多种形式宣传表扬。公司对

决战成绩突出者将给予一定奖励。对严重影响公司形象和市场的人员，绝不姑息迁就，进行批评教育，情节严重者将严肃处

理。各业务部门要设立百日决战业绩排行榜，及时通报决战成果。表扬先进，激励后进。通过各种形式，激发大家自觉投身

决战的热情，形成人人紧跟决战节拍，个个为决战献计献策，公司上下齐心协力，全力以赴不断将百日决战推向高潮。

同志们：在这年关岁尾的关键时刻，公司在此向大家发出

动员令，全体员工要立即行动起来，开动脑筋、想方设法，紧

紧扭住“奋力决战100天，全年销售超亿元”的目标不放，将

自己的一言一行贯穿于决战的全过程。一切服务决战，服从决

战。要稳扎稳打，防微杜渐，质量第一，安全第一，规范经营，安全高效，为超额完成全年各项目标而竭尽全力！

同志们 ；我们新都人历经磨砺，勤劳朴实，不折不挠，不

达目的誓不罢休！尽管我们前进的路上充满艰难险阻，我们坚

信，只要我们不离不弃，扎实工作，靠我们的辛劳，靠大家的聪明才智，我们一定会面对困难，战胜困难，迎接挑战，开创

未来！夺取2011年各项工作的全胜！