名店有约百信缘（推荐）_百信商业广场

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新业态解决环境限制

——扬州百信缘独立母婴店突围政策限制

江苏扬州是一个说大不大说小不小的城市，全扬州市区内400多家药店中，单体药店占了70%以上，在2003年，扬州市医保政策较为开放，没有规定医保店经营的范围，只是限定了医保刷卡的产品品类，而单体店数量的增加，对市场规范有一定的负牵引作用，违规现象时有发生，在2009年，有关部门对医保政策有所紧缩，规定日化、主副食品等商品不得在医保店销售，扬州药品零售市场回到了价格战上。在这场白刃战中，还是有连锁药店突围而出，今天要为读者介绍的，就是在扬州药品零售市场的领军连锁，扬州市百信缘医药连锁有限公司。

价格战突围

扬州百信缘医药连锁有限公司董事长陈金喜向记者介绍，扬州市相关政策限定了连锁药店医保店的数量，百信缘在市区内的15家药店，只有6家有刷医保卡的资格，选址基本围绕在老城区、医药与社区，年销售额在1亿元左右，经营规模与门店数量上，同城只有最近国大收购的老字号连锁大德生药房能与其相比。百信缘大药房选择的是大店战略，门店面积都在150㎡以上，最大的两家有1000㎡，面积的优势使得百信缘大药房有更多的机会和空间尝试多元化的销售，尽管医保政策限定了商品的范围，但凭借着药店在保健品、母婴产品上的不断探索，现在多元化销售的占比已经达到总销售额的40%。陈金喜说，当初百信缘走的是平价的路线，在与单体药店的竞争中，平价路线已经走不通了，我们选择了与许多品牌厂家合作，如李时珍医药集团、哈药等等，用品牌厂家的二线品种与单体药店拉开距离，同时在政策范围内进行多元化的尝试，做到差异化经营。

母婴店破闷局

在与单体药店的价格战中，百信缘大药房虽在产品品类上下了功夫，但差距始终拉不开，2009年，陈金喜把注意力集中到在扬州市妇幼医院对面的百信缘门店，在医保政策有诸多限制的情况下，将这家有三层楼的百信缘罗城店进行了大胆的改造：一楼三楼改造成完全独立的“婴姿”母婴用品商城，专营婴幼儿用品奶粉、辅食、保健品、妈妈用品、洗护用品、宝宝服饰、寝具、玩具、婴儿游泳、摄影等。二楼则保持原来的药品销售但按政策规定选择另外开一个门面。“婴姿”这个品牌由于在妇幼医院对面的先天优势，开业不久后就开始盈利，陈金喜此时做了一个重要的决定：从百信缘大药房内抽出一部分人员，将“婴姿”母婴商城做成独立的公司来运营。

经过两年时间发展，“婴姿”已在扬州市内开了8家门店，年销售额在2000万元左右，陈金喜告诉记者，“婴姿”这个母婴店已经完全独立运营，选择母婴产品作为百信缘打破价格战困局的路线，主要原因有两点，一是母婴店在扬州发展不太成熟，基本以小型的单店为主，二是母婴店只有工商局进行监管，发展上受到的制约比较少，当初百姓缘也在药店内尝试销售母婴产品，后来因政策紧缩无奈放弃，但又不甘心放弃这个市场，才有了这个破釜沉舟的想法。

对于未来，陈金喜表示百信缘会保持“两条腿”走路，百信缘药店与婴姿母婴店同步发展，但药店在政策上的束缚难以使百信缘在发展上伸开手脚，政策持续的紧缩下，百信缘可能会将重点放在母婴店的经营上。