新药研发_中国新药研发

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中国药企挺进国际市场的机遇与挑战

中国药企的生存状况不容乐观，因为从1980年我国出现第一家医药合资企业开始，到1998年，医药行业已建合资公司1790家，世界25家跨国制药公司已有20家在我国建立了三资企业，这些国外公司占据了1／3的国内医药市场，而且日益呈上升的趋势。

外国企业有着庞大的运作资金和先进的管理方法，但我国药企更多的是窝里斗，绝大多数是重复建设的中小型企业，比如仅诺氟沙星一个产品，中国就有828家企业进行生产。中国较大的几家药企规模也难以和国外抗衡。

面对经济全球化．企业强大的标志之一就是走向国际化。然而对于国内医药企业来说，通向国际市场的道路障碍重重，许多年的低水平重复建设使制药行业形成了“多、小、散、乱“局面，众多厂家产品雷同，恶性竞争十分严重，导致可用于新产品研发的资金减少，产品创新能力明显不足。近几年来．面对以上情况．经过国内市场的激烈竞争，国有医药企业的规模小、重复建设现象有所改变，一些国有企业通过转变管理机制，深挖内部潜力．努力开拓国内外市场，企业实力明显增强，实现了积累式发展i另外一部分的企业通过收购与兼并，开始了集中式的扩张，这两种方式的发展促进了国内医药市场集中度的提高。但是国内医药 企业的规模与实力不仅同跨国公司还有很大的差距；在盈利能力上，与合资企业也有一定的距离。新产品的开发能力依然十分落后．老产品多、新产品少、产品附加值低等。造成这种局面的主要原因是长期计划经济形成的落后的市场观念和竞争手段．企业缺乏创新意识。如果这种状况不改变．在竞争日益激烈的国际市场中，国内医药企业受到跨国公司和国外大企业的联合挤压．要么变成低价原料加工厂，要么被兼并或破产。

现实很窘迫，但是希望犹存。

首先是，从改革开放以来，中国的医药事业发展迅速，虽然国家投入比重仍然不多，但也逐年有提高。

最关键的是，中国文化的瑰宝—中药，随着社会医学模式和疾病谱的改变，全世界天然药物发展步伐的加快．中药走向国际市场具有重大意义！在西欧，针灸已经获得了合法地位，并列入医疗保险体系，近几年欧洲草药销售市场持续火爆，据调查，德国85%的人认为草药有效，低毒，德国政府也十分重视传统药学的发展，每年投入超过1000万欧元到自然疗法的研究。可以说，我国在世界上，最有实力，最有后劲的就是中药。

所以中国药企推向国际最好的武器是中药，目前中国中药份额占世界很少，我们应该做的是加大中药研发，首先应致力于开发具有高效、速效、长效，剂量小，毒性小，副作用小且便于贮存、携带和服用的优质产品。

其二，加紧制定中医药的有关标准规范，使之与国际接轨，条件是必须具备详尽的科研资料，说明该药品的确切疗效、安全性以及有效成份和作用机理。

其三，要突出中药的优势．主要现阶段将中药定位于保健品．是一种较好的过渡途径。市场定位可采用逐步渗透的策略：大多数成分复杂的中药作为保健品进入国际市场，是中药绕开技术和贸易壁垒走向国际市场的一条捷径，先成功占领市场再以其自身的显著效果．逐渐得到人们的认同．直到作为药品成功注册。

第四．根据目标市场内不同国家的市场特点，采用不同的市场策略．制定出相应的重点产品和适宜的进入途径。按照医药市场容量和对中医药认可度，大致可划分为四个级别：一级主要是亚洲市场，二级是北美和欧洲，三级主要包括非洲和大洋洲．四级市场是市场容量和对中医药认可程度都相对较低的地区，主要指南美洲国家。第四．基于中药和西药、单味中药和复方中药之间的差异．只有制定一套既符合中医药特色又能被国际认可，既能保证单味中药的质量又能兼顾中药复方特点的标准．分阶段、分布骤地实施，才能使中药产品质量得到逐步提升．增强国际竞争能力．最终使中药进入国际市场。