品牌可持续发展_品牌的可持续发展研究
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企业要发展就需避开“价格战”
净水器企业要发展就需避开“价格战”。“价格战”市场竞争过程中的必然产物，为什么这么说？因为自二十一世纪进入科技信息时代以来，商业有价值的信息不在像以前一样还是那么保守，很多人“摸着石头过河”一旦选择对了行业，可以“闷声发财”，但是现在不同了，互联网可以将这类信息在短时间内传遍到全国各地；这样一来就容易形成一个行业爆发式的增长，最终一个行业在品牌云集下不得不选择一些方法来提升自身竞争力；而消费者都喜欢物美价廉的东西，价格自然成为了很多品牌首选的的占率方针；然而须不知“价格战”就如同饮鸩止渴一样，能解决一时的问题，却不是长远发展方针；从上世纪90年代开始，“价格战”便开始频繁出现在家电企业之间，一度达到白热化、血腥化的地步，家电行业一度面临全行业亏损的危险。随着净水器行业的快速发展，商机已经逐渐显现，在短短的二十余年时间里，我国形成了大大小小的品牌超过3000家，另外还有一些国际品牌和国内跨行业品牌；进入2012年后，整个行业竞争迅速加剧，业内人士纷纷预测自2012年以后未来五年内行业都将进入“洗牌”阶段，“价格战”也在这一时期一触即发。纵观行业，泉露净水器认为，主要是以下几种情况：
首先、净水器行业发展的状况。净水器行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。例如早期的简易净水器市场淘金期，成长空间和价值空间都很大，净水产业成长快，产业价值链长，每一款新的净水器机型几乎都可以卖到很高的价格，随着行业竞争的加剧，技术进步的速度加快，科技含量少，质量不稳定的净水产品渐渐淘汰，市场逐步启动并步入智能净水时代正轨，市场的成长和技术的进步，使降价成为可能。
其次、净水器企业为占有市场而进行的策略性降价或价格战。泉露净水器，国际一流净水器生产厂家，随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，很多净水企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由净水器卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起净水器的价格大战。
再次、净水器行业规模经济会导致行业成本降低。由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个净水器行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。
市场经济下，价格确实是最重要的竞争手段之一。采取一定的降价策略，确实能够引起消费者的关注和重视，并赢得更多的市场份额。但是，不能一味地降价，甚至是恶性降价。因为，如果降价的幅度超过了企业可承受的幅度，那么，净水器厂家可能会在偷工减料、降低质量标准、弱化服务功能等方面“弥补”。最终，不仅消费者利益会受到影响，企业的信誉、形象等也会受到严重影响。
泉露十大净水器品牌负责人坦言，虽然中国水家电企业“价格战”打得轰轰烈烈，但是，泉露净水器成立十余年来从来都没有加入到“价格战”之中，而是继续自己的经营策略和经营方针；事实证明我们的发展策略是对的，因为我们并没有因为其他品牌在“价格战”而影响销售、影响市场；而是每年保持百分之五十的增长速度领跑中国水家电市场；同时该负责人也透漏泉露的成功秘诀主要是注重产品质量和服务。
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