《国际市场营销》练习题2_国际市场营销练习题

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《国际市场营销》练习3

一、名词解释

1、国际促销——指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。

2、广告——是指一切利用传播媒体向公众传递信息的活动，包括经济和非经济两大类。

3、营业推广——包括多种能在短期内迅速刺激需求，促成消费者或中可获性；③媒介的覆盖范围；④媒介的费用；⑤媒介的质量。

4、如何改进国际市场营销渠道？

答：改进国际市场营销渠道的策略有三种：①增减渠道中的个别中间商；②增减某一销售渠道；③改进整个渠道。总之，无论局部的调整或整体的改进，都必须在经济效益上，对渠道的控制标准上，以及市场的适应性上作认真的分析评价。

5、国际营销中的激励方法有哪些？

答：在国际市场营销中，一些主要的激励方法有：①中间商人员培训；间商大量购买某一特定产品的促销活动。

4、转移定价——指企业内部母公司与子公司之间转移商品劳务的定价。

5、告知性广告——是指以向目标受众提供信息为目标的广告。

6、说服性广告——当目标顾客已经产生了购买某种产品的兴趣，但还没有形成对特定品牌的偏好时，说服性广告的目的在于促其形成选择性需求，即购买公司产品。

7、提醒性广告——提醒性广告主要用于产品成熟阶段，目的不在于提供信息或说服人们去购买。

8、公共关系——是指企业有计划、坚持不懈地运用沟通手段，争取内、外公众谅解及支持与协作，建立和维护组织良好形象的一类管理活动。

9、销售渠道——是指在某种产品和服务从生产者向消费者转移到过程中，取得这种产品和服务所有权或协助所有权转移的企业或个人。

10、密集销售策略——广泛分销又称密集性分销，即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。

11、选择性销售策略——：即生产者在同一地区范围内，有条件地选择几家最合适的中间商为其推销产品。

12、独家销售策略——即生产者在同一地区范围内，只选择一家中间商为其推销产品，并规定中间商不得再销售其他竞争者的产品。

二、简答题

1、什么是转移价格？有何特点与作用？

答：所谓转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。

（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化。（2）避免或减少各种经济及政治风险。（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。（4）在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。

2、国际市场价格受哪些因素影响？广告定位策略有哪些？

答：（1）成本要素（2）市场供求与竞争（3）税收与关税（4）货币与汇率（5）通货膨胀（6）中间商环节（7）公司集团价格协议（8）政府干预

广告定位策略有①功效定位；②品质定位；③价格定位；④市场定位；⑤心里印象定位；⑥观念定位。

3、在媒介决策时，主要考虑哪些因素？

答：在媒介决策时，主要应考虑以下因素：①媒介的国际性；②媒介的②给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；③共同进行广告宣传；④提供优质品；⑤生产企业尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。此外，生产企业支持中间商的办法还有，提供有利的付款条件、产品的准确信息、技术援助和产品服务等。

6、简述销售渠道的意义。

答：销售渠道本身包括有四层涵义：①销售渠道是商品流通的途径；②销售渠道的沟通需要中间商的努力；③销售渠道的畅通是商品所有权的转换；④销售渠道反映了商品实体的运动。

三、论述题

1、论述影响国际市场销售渠道决策的因素。

答：销售渠道决策，必须与目标市场相吻合。有利的目标市场还需要有利的销售渠道才能使商品顺利实现。企业必须确定达到目标市场的最佳途径。然而，国际市场销售渠道的决策，总是受着商品、环境、市场、出口企业自身条件等因素的制约，在渠道决策的整个过程中，都要全面考虑下列因素：

1、产品因素。①产品的单价，它直接影响到销售渠道的长短；②产品的体积和重量，不同体积和重量的产品，对运输方式、仓储条件和流通费用有直接影响；③商品的易腐性和易毁性，对于那些易腐的、有效期短的产品，如鲜果、鲜蛋等食品，要求从生产者到消费者的时间越短越好；④产品的技术性和服务的要求，有的产品具有很高的技术性，如精密仪器、成套设备等，需要安装、调试和经常性的技术服务与维修；⑤新产品，当新产品问市之初，顾客往往缺乏了解，需要大力推销和较多的销售费用，中间商一般不愿意承担销售工作。

2、环境因素。①法例的限制，即政府规定禁止或限制某些销售渠道的安排；②经济环境，是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水

平。

3、市场因素。①消费者的数量和分布状况，即市场的集中度；②销售量大小；③潜在客户的数量；④消费者购买频率；⑤消费者的购买习惯；⑥竞争者的渠道。

4、出口企业的条件。①信誉和资金；②企业的销售能力；③企业控制渠道的愿望；④经济效益大小。

2、论述国际市场定价方法与策略。

答：

1、成本导向定价。以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售