电子商务对中间商的影响_微商对电子商务的影响

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电子商务对中间商的影响

一、研究背景

随着信息技术的不断发展，互联网的广泛应用，电子商务活动的开展使得厂家与消费者可以近距离的“面对面”接触，通过这种“面对面”的接触，生产者可以及时了解客户需求，研究开发消费者所需要的产品，实现洽谈、订货、付款、配送、第三方货检、以致到电子报关、电子纳税一气呵成，最大程度上节省的交易时间和交易费用，使得生产厂家以最低费用最快速度为消费者提供服务。

二、研究的目的与意义

（一）研究目的通过研究电子商务对中间商的影响分析企业对中间商的依赖程度，帮助企业采取合适的销售渠道，降低销售成本，同时减轻消费者的购买负担。

（二）研究意义

电子商务是21世纪的商业发展趋势，企业通过开展网上直销省略了中间商的销售成本，更好的造福于消费者造福于社会。

三、研究现状

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿，同比增长33%。其中，B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%。整体保持稳定的发展态势。

中国网购市场规模2006年312亿元，2007年594亿元，2008年1200亿元，2009年2630亿元，2010年5000亿元。[1]

四、研究内容

（一）企业与中间商的关系：

1．中间商

中间商指分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。在经济活动中具有提高销售效率、储存和分销产品、监督检查产品和传递信息等作用。

2．生产厂家与中间商的矛盾

（1）企业产品畅销时中间商争抢货源争抢利益，滞销时退避三舍拖欠货款。

（2）中间环节多造成中间商层层加价增加了客户的购买负担企业的价格政策难以有效实施。

（3）中间商多数经销数家产品厂家则希望中间商全心全意推销自己产品。

（4）中间商数目过多，增加企业的渠道管理费用。

（二）网上直销具体案例：

1.戴尔公司：

由于戴尔公司按单定制，它的库存一年可周转15次。相比之下，其他依靠分销商和转销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。对此，波士顿著名产业分析家J·威廉·格利说：“对于零部件成本每年下降15％以上的产业，这种快速的周转意味着总利润可以多出1.8％到3.3随着％”。

2.海尔集团:

自2000年建立电子商务公司并发布电子商务网站海尔商城，经过8年的发展，网上销售额已数亿元，年均保持50％以上速度增长。伴随着中国电子商务行业的发展，海尔商城也在逐步发展壮大，从非典时期的网上火爆销售，到家电网上个性定制。特别是目前全球范围内蔓延的经济危机，给制造业等实体经济的发展制造了不小麻烦，同时制造企业的利润被上下游挤压越发严重。采取网上直销策略大大增加了企业的利润并同时缩减了成本。

五、结论

随着电子商务的不断发展，网上购物人群的不断增加，在一些行业中可以采取网上直销的方式进行商品销售，减少乃至完全取消中间商从而降低成本增加利润。可开设消费者体验店便于消费者进行商品体验，对于产品售后的问题可开设售后服务站解决。

参考文献

网上文献

1中国电子商务研究中心.2011年度中国电子商务市场数据监测报告.http:///zt/upload_data/down/shjjk.pdf