大连实德塑钢型材的主要竞争对少为芜湖海螺集团的海螺型材_海螺型材选配型材料

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2.2.2 大连实德塑钢型材的主要竞争对少为芜湖海螺集团的海螺型材，塑钢行业素有“南海螺，北实德”的说法。2007年的销售统计中。海螺型材作为实德型材的主要竞争对手已经把牢牢的做到塑钢型材行业的老大的位置，而一些二线的品牌如中材、金鹏也逐步缩小了同实德的差距、下面重点分析一下海螺集团：

海螺集团是安徽省重点企业，成立于1984年。海螺股份于1998年成功上市，水泥及其制品是海螺集团的主业，海螺集团于1990年建立了海螺型材有限公司，生产塑钢型材。到1996年，海螺型材的全国占有率达56%。随着实德集团的崛起及其他型材厂家的相继投产，海螺型材的市场占有率逐年下降，但是南方尤其是江、浙、皖一带，海螺型材还是保持了很高的市场占有率。2.2.3

2.2.4 房地产商为了促进销售，首先注重的是门窗档次和品牌知名度，并以此作为其房屋销售的一个卖点，其次注重的是质量和价格。作为大型组装厂，一般是加工门窗给工程配套，由于组装厂与甲方签订的合同中都有保修期的约定，所以组装厂首先注重产品的质量，型材价格决定了门窗的成本，供货时间决定了工期是否会按时完成，型材的配套性是要满足不同工程的需要，而型材厂家的服务主要体现技术指导上，所以较为次之。作为经销商首先要考虑的是经销该产品能否赚钱，所以盈利能力在第一位，型材价格、品牌、服务、供货时间对型材的销售量有直接的影响，按其影响程度依次递减。小型组装厂和散户主要是小规模的旧窗改造工程，大部分是直接面向普通老百姓，所以对决定门窗成本的型材价格最为重视，其他的诸如服务、品牌、质量、供货时间对小型组装厂和散户在选择型材也是有一定影响。

2.2.5 2.2.6 2.2.7 劣势

（1）产品质量不稳定

为了降低成本，改变产品配方是行业内普遍用的策略。大连实德也不例外，在改变产品配方的同时，就会出现本分批次的产品质量出现问题。虽然角度强、低温落锤、抗拉伸强度、阻燃率等主要参数符合国家标准，但还是低于国内其他产品，如德玛拭