营销管理第一次个人作业_营销管理第一次作业

营销管理第一次个人作业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销管理第一次作业”。

营销管理 邬金涛老师 刘芳 09保险 09302007 2011-9-17

营销管理第一次个人作业

09保险学系 2011-9-17

一、王老吉凉茶系列

1、顾客（Customer）：普通大众，特别是易上火的人群。具有季节性购买差异。

2、公司（Company）：

优势：老字号，品牌价值高，现代化厂房，高端工艺设备，地处经济发达并适合凉茶发展的广州，质量和信誉度良好。传统且独特的配方使其形成独特区隔。公益贡献名望很高。强烈的品牌创新意识和敏锐的营销创新意识。

劣势：价格较一般饮品偏高，产品形式单一，很难走出广东、浙南一带，红色罐装王老吉的纠纷和授权问题，即王老吉商标统一之争。定位于功能性饮料，阻碍其扩大市场占有率。

3、竞争者（Competitor）：

同类品牌的竞争：黄振龙，清心堂，和其正等下火凉茶。

替代产品竞争：果汁类饮料，碳酸类饮料，奶制品和其他的饮料

4、合作者（Collaborator）：

餐饮业：肯德基、一些餐厅或是酒楼（王老吉诚意合作店）

同类凉茶厂商：白云山凉茶

媒体：CCTV移动传媒

大型经销商：如超市，购物中心等，旅游景点，酒店等住宿地点

乐擎振动音响

5、环境（Context）：

1）、行业分析：广州人喝凉茶具有历史渊源，凉茶在2005年正式列为国家级“非物质文化遗产”，意味着凉茶在全国市场上将名声大震，王老吉的配方和术语收到法律保护。总体来看，王老吉在短期内是凉茶业的第一品牌。

2）、市场分析：随着人们生活质量的提高，对健康越来越重视，对于功能性饮料和无副作用的中药的青睐日益加深，具有下火的预防性这一特点的凉茶将有市场潜力。

6、企业未来的营销方案

1）、增加产品新功能，改变产品款式，合理创新，满足顾客对潮流更新的需求。

2）、促销的重心从建立品牌知名度转移到树立产品形象，吸引新客户，维持老客户，使产品的形象走入顾客的心中。

3）、增加广告营销，使“怕上火喝王老吉”走入人心，时时的更新和改变将有助于保持消费体的新鲜感。

4）、与重大体育赛事合作，体现其体育文化

5）、大型促销活动，例如抽奖、刮刮卡，节假日打折等活动

6）、实施价格策略，降低价格

7）、实施渠道策略，与网络媒体，播放器视频或是重大盛世集会合作，例如广交会、亚运会等等。

8）、与电视剧、电影合作，使其中植入王老吉

9）、事件公关营销，如公益事业等