签约经销商经验分享_经销商管理经验分享

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签约经销商经验分享

赵琦 我一直认为成功没有捷径，只要你足够努力；世上没有做不好的事，只要你足够认真。我也是因为做经销商取得一点小小的业绩，才提拔为主管，刚开始做没几天，也谈不上什么经验。下面就说说自己的一点心得体会吧。

其实，签约经销商的方式不少，如宣讲会，广告，传单，面试，社团，学生会，单签等，每个人应该根据自身及学校的情况，灵活选择，也可齐头并进。我大部分是采用面试的方法，这个方法还是我们学校另一个主管圆圆发明的。首先，是确定面试人员。现在，我们有的资料一般是顾客信息，这毕竟有限；而且，对于我的顾客，他们的能力我也一度产生怀疑。因此，我一般采用直访宿舍法，这样所有的资源就能充分利用起来了。有兴趣的让她填一张面试单，再回收，通知面试时间；其次，面试时间要选择合理。一般可以中午下午放学后。然后是面试人员分配，最好一组3—4个，尽量不要同宿舍在一组，这样一中午可以分为三四组，既节省时间，又可以逐个击破。最后，是面试内容的选择。开始可以自我介绍，再随机发问。这是你了解她的一个过程，也是迅速判断能否成功签约的一种手段。我很享受这个过程，不仅可以过一把面式的瘾，还能从他们身上学习一些东西，昨晚我就挖掘出一个老乡。

这期间，我将近有一周的时间嗓子发不出音，但是我依然没

有放弃努力，一边贴着广告，一边在图书馆借了好多书补充能量。因此，如果你还没有成功，只能说你还不够努力。当然，我离成功也还有很大的距离，我却从来没有放弃过。活在当下，做好眼前；用感恩的心做人，用帮助别人的心做事，你一定能够绽放人生的美丽！

2012-10-22