快准狠,江西鄱阳县加盟商的生意经_小本创业三十条生意经
快准狠,江西鄱阳县加盟商的生意经由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“小本创业三十条生意经”。
湖南多喜爱家纺股份有限公司
快准狠，江西鄱阳县加盟商的生意经
江西上饶鄱阳县多喜爱加盟商卢先生在加盟多喜爱之前在老家罗家镇拥有自己的工厂，专门做成衣出口生意，并且已经经营了十几年了，在当地算是小有名气。说起为什么会转行选择家纺行业，加盟多喜爱，卢先生快人快语：我做事就是喜欢够快够准够狠。为什么这么说，卢先生向我们娓娓道出他加盟多喜爱之后结合自己多年经商经验参悟出来的生意经。
一、快，迅速出击。近两年进出口慢慢走向低迷，国内成衣产业大大萎缩了，再加上三角债务关系难处理，资金回笼慢，生意越来越不好做，卢先生想转行。做什么呢？他想到了服装纺织产业中另一个快速崛起分产业——家纺业，相对于服装业来说，家纺业是后起之秀，产业容量无限大。且床上用品零售讲究的是现款现货，这也是卢先生选择家纺业的一个原因。甚得妻子厚爱的多喜爱家纺走入了他的视线。对多喜爱这个投资项目进行了投资、收益、回报周期等方面的多重考察后，卢先生毅然关闭了自己经营多年的成衣加工工厂，投身到多喜爱家纺这份新事业中来。4月28日，卢先生的第一家多喜爱专卖店在罗家集镇开业，迅速地，他把新事业的战火一举烧到了县城鄱阳，他的第二个多喜爱网点鄱阳芝阳路多喜爱专柜于6月份底闪亮登场，8月，他的第三家多喜爱网点鄱阳芝阳路1号的多喜爱专卖店顺利开业。短短六个月，三个网点，密集型布局，这就是卢先生对多喜爱的发展规划策略的第一步：快，迅速出击。卢先生说，镇上暂且不论，因为没有可比性，多喜爱家纺绝对是第一家，也难有家纺大牌能在镇上开专卖店。就说鄱阳县的家纺品牌不止五个，有的也是知名大品牌，开店时间早，要想撼动它们的市场地位，不采取非常手段是不可能轻易达到的。目前，多喜爱有一店一柜的布局至少在规模上能与之抗衡，也让多喜爱的品牌能在最短最快的时间里传播开来，高频的品牌展现率将给鄱阳人民带来深刻的印象。这是品牌知名度和影响力有效提升至关重要的一步。接下来，卢先生还准备继续新增华润万家商超专柜店，来提升市场占有率。
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二、准，就是要出奇制胜，直击要害。多喜爱家纺在业内以创新的设计风格、营销思路获得投资市场的一致赞誉，这在卢先生考察品牌时也是有所了解的。他认为：多喜爱对大众市场的准确定位是角逐市场的优势所在，加上多喜爱对床品消费主流人群的精准把握，设计新颖时尚、富有个性，带着欧美简约风格的床上用品深得当今80、90后消费主力军的喜欢和热捧。精准的品牌定位及市场消费群体定位，使多喜爱家纺成为近年来家纺业快速发展的典范代表，终端销售额十多亿，无不证明大众化定位的多喜爱是对原来传统家纺独占市场的颠覆和逆袭。另外，多喜爱家纺的“快时尚”床品消费主张也是品牌能迅速占领市场，对其他品牌形成牵制影响的主要因素，除开时尚大气的店标、主次分明而又美观整齐的陈列外，每月一新的高频率新品上市及广宣配套，特别是情景化橱窗的定期更换，都形成了影响客户即兴消费有利因素。也正是如此，快速高频而又出奇制胜的终端执行让多喜爱在鄱阳市场异军突起，多喜爱家纺的大众化、快时尚经营理念对鄱阳市场原有家纺品牌形成不小的冲击，大众时尚的多喜爱家纺差异化的品牌发展路线打破了原市场传统家纺一统天下的局面，但同时，也形成了一种互补，很好地促进当地的家纺业共同繁荣发展。
三、狠，狠抓管理。店铺经营是门哲学。做家纺零售，毕竟与当时做成衣出口生意时的“公关至上”的经营模式完全不同，这次，卢先生选择了专门聘请专人团队运作多喜爱家纺。他一向笃定“做事先做人”，首先狠抓管理的第一步是对人的管理。对人的管理是最难的，却也是最有效的。店铺能创造多少业绩，很大程度上都取决于店长、导购。为此，他对人的管理重在培养、激励上，他分批派店长、导购去多喜爱公司总部学习取经，学习多喜爱产品
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陈列、客户服务等知识；通过每周例会，鼓励导购相互间分享交流，扬长避短，有效提高工作效能；通过制定公正、明晰的奖惩竞赛方案及晋升淘汰机制来激烈导购，肯定她们的每一步成长，也绝不纵容偷懒消极懈怠者。相对于人的管理，对店务的管理更为严格苛刻。细节决定成败，他对店铺的陈列规范、库存管理、客户服务等方面都是高要求、严标准。他要求每个店铺的橱窗摆设、货品陈列、广宣设计等严格参照多喜爱每月的《月度推广指导手册》来执行，电脑库存数据与实际库存比对无误，客户服务都严格按照多喜爱迎宾、问询、推介、售后等规范流程来执行，特别注重对VIP客户的服务经营，力求做到无微不至，精益求精。
快速布局，从而快速攻占市场；准确出击，从而巩固市场根基；狠抓管理，从而提升狠心竞争力，卢先生的这套“快准狠”的家纺生意经其实对每位加盟零售商都是适用的。相信凭借多喜爱一线家纺的品牌实力，再加上卢先生独到的运营管理理念，他以后的家纺事业能越做越好，越做越大。
