促销员暑假实践论文_暑假促销员实践报告

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促销员暑假实践论文

单位：三亚明珠广场福乐多超市作者：王锡雪

大一的这个暑假不再像往常那么自在，为了完成学校有关社会实践活动的要求，也为了自己的学杂费，提高自己的实践能力，累计自己的一些社会经验，我利用暑假的时间在三亚明珠广场福乐多超市做统一企业的饮料促销员。

自己做过很多兼职，也算得上是有点经验的人，但是对于促销，自己还真是第一次，上岗之前，没有受过一点培训，站在自己的岗位上，一开始真的很害怕。

我工作的时间是周末，7月份的周末做的是统一冰糖雪梨的试饮，推广员给我拉了物料（一张可收缩的桌子，一个端盘，一些礼品，一箱统一冰糖雪梨水试饮），推广员很忙，告诉我统一饮料的推头、桌子的摆放位置和冰糖雪梨有润肺、止咳、润喉的作用就走了，所以还是得自己摆桌子，自己打包礼品，于是就有了自己的一个小摊位，接着就开始做试饮了。

站在推头旁边，端盘里整齐的放着杯子，杯子里倒了饮料，但是自己却不知道该怎么开口说话。超市里做促销的很多，个个看起来都很老炼，我的旁边是王老吉促销，促销员很能说，能把它的卖点说出来。我利用晚饭时间把超市逛了一圈，接触到了各个公司的产品的促销员说的促销词，结合他们的促销词我总结了自己的一套促销步骤： 首先要尽量对每一位经过的客人都说：你好，欢迎品尝欢迎品尝统一冰糖雪梨，让顾客有一个印象，统一冰糖雪梨在做试饮，至少能让顾

客知道统一冰糖雪梨的存在。如果顾客愿意品尝，就告诉他统一冰糖雪梨有润肺、止咳、润喉的作用，然后顾客要是看产品，就告诉他我们现在做活动，现在购买就有小礼品赠送。最后无论顾客买或不买都要说祝您周末愉快。

8月份做的是统一阿萨姆奶茶的试饮，我还是用自己总结的那套销售步骤。

在超市里我的工作量还是挺大的，做试饮还要理货，在我上班的时候销售量是很不错的，我平均每天都要去仓库拉30箱饮料。做了20多天的促销我总结了一些经验：

1、促销员在与顾客交流中要让自己说话说的有艺术，在这个过程中要注意对顾客的称呼要得体，要想获得更多的利润就必须提高销售量，而良好的服务态度是必需的，只要你有一个服务于他人的态度，就可以得到别人的认可，用自己的热情去换取他人的舒心。

2、保持良好的个人形象，一个促销员站在产品旁边，代表的就是这个企业的形象，所以个人的衣着或装扮要得体，个人的言行举止要优雅。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多升的机会；92%的人认为他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为他们会因为求职者在面试时穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。

3要有良好的应变能力。有句话说的好：“这个世界唯一不变的就是

在变化”所以我们要学会随机应变，做促销每天都会有不一样的事情发生，每天都会有不一样的顾客要面对。良好的应变能力会让你从容不迫。

二十几天的促销工作让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高。而且在自己的个人处事方面也有了一定的进步。在工作中，我认识到社会中的竞争，在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。但在社会中是优胜劣汰，你的成功就是他人的失败。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

在这次暑假的工作生活中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，或益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发，这不仅是一次实践还是一次人生的经历，是一生宝贵的财富。在今后我还要参加更多的社会实践，让自己得到更多的磨练，体会人生百态。加深对社会各个阶层人的了解，拉近与社会的距离，开阔自己的视野，提高自己的观察，分析和解决问题的实际工作能力。